一、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式催化分類信息媒介升級

　　主動廣告和被動廣告共享廣告市場 。廣告按獲取意愿和途徑可以分為被動廣告和主動廣告，被動廣告常見于電視、廣播、門戶網(wǎng)站等，廣告信息受益于媒介性質而傳播迅速、受眾廣泛，但由于內容是媒體強加給消費者的，被動廣告具有較強的感官侵略性；而主動廣告是消費者主動接受或搜尋的廣告信息，如租房、二手車交易、招聘信息等，典型的形式是搜索引擎和分類信息，主動廣告針對性較強，成本更低。由于被動廣告和主動廣告的發(fā)起者和受眾的特性有很大不同，二者將差異化競爭，共同分享廣告市場。

被動廣告和主動廣告特征對比

　　分類信息涉及人們生活的各個方面。本文分析的是主動式廣告中最典型的分類信息廣告。分類信息涉及各個方面的生活咨詢，包括二手物品交易、二手車買賣、房屋租售、寵物、招聘、兼職、求職、交友活動、生活服務信息等。分類信息是去中介化的以一種表現(xiàn)，信息發(fā)布者和消費者直接溝通進行交易，效率較高。分類信息也具有明顯的地域性，通常以城市為單位，小范圍內完成信息匹配。

分類信息平臺涵蓋生活方方面面

　　分類信息平臺是報紙分類的替代和升級 。在傳統(tǒng)媒體時代，分類信息通常以報紙、黃頁、114 查詢?yōu)檩d體。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高，分類信息網(wǎng)站興起，逐漸取代了紙媒分類的市場份額，我們認為有以下幾個原因。首先，紙媒的分類信息缺乏檢索功能，消費者需要手動查找，效率較低體驗較差，而分類平臺通常對信息進行分類整合，并可以檢索，增加了信息獲取的邊界性；其次，紙媒的分類廣告通常存在于夾縫或末頁，篇幅較小，容納的信息有限，而分類信息平臺信息量大，匹配的成功率更高；第三，紙媒分類是傳統(tǒng)的廣告收費形式，成本較高，而分類信息平臺多采取免費形式，更受消費者歡迎。因此，分類信息的互聯(lián)網(wǎng)替代幾乎是不可逆轉的趨勢。

　　廣告和會員構成分類信息平臺的盈利模式 。由于買賣雙方對信息匹配的速度均有較高的要求，分類信息平臺通常需要龐大的流量支持，因而幾乎所有的平臺均采取免費發(fā)布信息的方式吸引用戶。在獲取流量基礎后，分類信息平臺開始設置增值服務以獲取利潤，包括提供首頁、置頂?shù)扔欣�位置，增加刷新頻率等增值廣告服務和提供專屬展區(qū)、接入企業(yè)窗口等會員服務，增值廣告和會員是分類信息平臺的兩大收入來源。

廣告和會員增值是分類平臺主要盈利來源

　　二、分類信息平臺高速發(fā)展，百億市場可期

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)迎十年黃金發(fā)展時期 。隨著經(jīng)濟結構由投資向消費轉型，消費市場競爭壓力增大，廣告投入的規(guī)模和力度在近幾年持續(xù)擴大，尤其是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，近幾年呈加速增長的態(tài)勢，從 05 年不足 40 億元，快速增長到近 3000 億元，年均復合增長率高達 43.19%。互聯(lián)網(wǎng)廣告的各種形式中，搜索廣告、電商廣告和圖形廣告分列市場份額的前三位，要分析的分類信息廣告在互聯(lián)網(wǎng)廣告中占比約 3%，將持續(xù)受益于互聯(lián)網(wǎng)廣告整體規(guī)模的高增長。

我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模及分類信息占比

　　意識轉變或將改善分類信息環(huán)境。分類信息涉及的生活類服務中，招聘、租房和二手車交易是占比最高的業(yè)務。縱觀美國分類信息的發(fā)展，良好的文化土壤是行業(yè)發(fā)展的重要動力，例如美國的二手車交易約為新車的三倍而中國受制于二手車流通政策的約束；我國的住房自有率更是遠高于發(fā)達國家，過高的住房自有率導致租房需求較低，同樣影響了分類市場的規(guī)模。但隨著我國一線城市高房價的壓力、二手車遷移政策的推出和落實，家政等本地服務的新需求意識，分類信息的市場環(huán)境也有進一步改善的空間。

我國住房自有率顯著高于發(fā)達國家

美國二手車交易量遠高于新車（百萬）

　　人群基礎和互聯(lián)網(wǎng)滲透率決定行業(yè)規(guī)模。分類信息網(wǎng)站本質上是匹配供需雙方的信息中介平臺，人群基數(shù)決定了信息分類市場規(guī)模的上限。另一方面由于信息分類廣告原本在報紙、黃頁等線下媒體中已廣泛存在，信息分類平臺的規(guī)模發(fā)展實際上伴隨著互聯(lián)網(wǎng)化的替代過程。從美國的數(shù)據(jù)看，分類信息平臺規(guī)模在發(fā)達國家接近飽和，近十年均維持在25—30 億美元。預計中國的分類信息行業(yè)仍處于加速上升階段，從以下三個角度判斷中國分類信息規(guī)模可能的上限。

　　1）人口基數(shù)：我國是世界上人口最多的國家，約為美國的 4 倍，隨著人均 GDP 的提升，我國與人掛鉤的行業(yè)超過美國是大概率事件，例如我國電商規(guī)模在 2015 年就超過了美國。分類信息涉及的招聘、租房等均為日常必要的需求，因此分類行業(yè)在我國有扎實的人口基礎。認為分類信息行業(yè)總產(chǎn)值因人口基數(shù)的存在預計可以達到美國的 2 倍左右，即 300—400 億元，前景十分廣闊。

　　2）互聯(lián)網(wǎng)滲透率：互聯(lián)網(wǎng)滲透率是制約我國網(wǎng)絡分類平臺的主要因素，目前我國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅 50%左右，而美國已經(jīng)接近 90%，同時發(fā)現(xiàn)我國的網(wǎng)絡廣告規(guī)模隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率呈現(xiàn)加速上升的趨勢，預計增速將保持到互聯(lián)網(wǎng)接近 70%程度的普及。另一方面，分類信息主要覆蓋的藍領招聘、租房、二手車交易等，目標群體不是高凈值人群，而這些人通常是最先滲透互聯(lián)網(wǎng)的，因此判斷互聯(lián)網(wǎng)滲透率從 50%上升至 70%的過程，或能夠覆蓋到分類信息真正的目標群體，市場規(guī)模將出現(xiàn)加速增長的拐點。

分類信息應用的主要國家人口基數(shù)（億）

中美互聯(lián)網(wǎng)滲透率對比（% % ）

美國分類廣告市場規(guī)模及占比（億美元，% ）