中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016-2022年中國(guó)保健品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，近10年內(nèi)，全球保健食品市場(chǎng)將會(huì)以每年8%－10%的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)要在國(guó)際保健品市場(chǎng)上占有一席之地，首先要加大研發(fā)投入，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，運(yùn)用中醫(yī)藥的傳統(tǒng)理論來(lái)指導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)。精心策劃運(yùn)作，選擇好的合作伙伴，選擇好的營(yíng)銷渠道，市場(chǎng)必須由我們自己來(lái)主導(dǎo)，隊(duì)伍適度本土化，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。同時(shí)，學(xué)習(xí)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

2008-2014年全球保健品市場(chǎng)規(guī)模（億美元）

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　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2014年我國(guó)保健品行業(yè)總產(chǎn)值為1983.24億元，行業(yè)企業(yè)銷售收入為1932.20億元。而同期國(guó)內(nèi)保健品出口金額為16.74億元，進(jìn)口金額為12.45億元，依次推算2014年我國(guó)國(guó)內(nèi)保健品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為1927.91億元，較上年同期增長(zhǎng)22.42%。

2009-2014年我國(guó)保健品市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)分析（億元）

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2009-2014年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)圖

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　　保健品未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)前景廣闊

　　據(jù)了解，目前市場(chǎng)上明確注為女性保健品的至少在百種，僅深圳萬(wàn)基藥業(yè)至少就有5種，曾以“蜂王漿”“雙寶素”等老產(chǎn)品在保健品市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的青春寶集團(tuán)近年則主推“青春寶美容膠囊“等養(yǎng)顏產(chǎn)品，在女性保健品市場(chǎng)占有一席之地。

　　不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛(ài)美和健康”的心理，在產(chǎn)品定位上集中在以下四個(gè)方面：美容養(yǎng)顏、排毒清腸、塑身減肥和補(bǔ)血補(bǔ)氣，這些定位不時(shí)交叉，同時(shí)還附帶有補(bǔ)救睡眠、祛斑除螨、延緩衰老等概念。在產(chǎn)品原料上也是絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等等為主要原料的產(chǎn)品；在原料上創(chuàng)新未果，在機(jī)理上則層出不窮，諸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精華等等；在機(jī)理上存在缺陷，就從人體出發(fā)，宣揚(yáng)“保護(hù)卵巢，青春亮麗”“清腸排毒，美容養(yǎng)顏”“抽脂排油，輕松減肥”等；在人體上再?zèng)]有主意，就只好添加違禁成分，杜撰“歐美港流行”“傳統(tǒng)機(jī)理革新”，借時(shí)尚明星引領(lǐng)、強(qiáng)勢(shì)廣告立碑、權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦、終端攔截推廣等手段，步入“假、劣、空”的境地，最終或被媒體曝光，或被監(jiān)管部門查處，不少經(jīng)銷商血本無(wú)歸，特別是減肥領(lǐng)域更是如此。

　　兒童保健品行業(yè)的高利潤(rùn)特點(diǎn)吸引了眾多的廠商進(jìn)入該市場(chǎng)。目前為止，我國(guó)兒童保健品市場(chǎng)主要被外資品牌、國(guó)產(chǎn)名優(yōu)品牌及國(guó)內(nèi)中小品牌所分割，這些生產(chǎn)企業(yè)為了爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，紛紛采取措施擴(kuò)大自有產(chǎn)品的銷售額，使得兒童保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　目前，我國(guó)兒童保健品銷售的主要渠道為商超、藥房、大賣場(chǎng)等。其中商超為我國(guó)主要的兒童保健品銷售市場(chǎng)，其比例約為52.2%，另外賣場(chǎng)和藥房銷售量也較大，其市場(chǎng)占比分別為17.1%和25.6%。

我國(guó)兒童保健品銷售的渠道分布

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　　目前，市場(chǎng)上兒童保健品主要有各種壯骨片、氨基酸、鈣鐵鋅片、礦維片、魚肝油等。這些保健品的功能主要有補(bǔ)腦、補(bǔ)肝、壯骨、補(bǔ)氣、補(bǔ)血、增強(qiáng)免疫力、增強(qiáng)記憶力的功效，價(jià)格高低不等，從幾十元到幾百元都有。其中，超市內(nèi)的兒童保健品主要是保健食品，有著漂亮的外包裝和可口的口味，因而受到兒童的歡迎。藥店中的兒童“保健品”分為健字號(hào)和“食字號(hào)”，其中健字號(hào)占到很小的比例。

　　我國(guó)的兒童保健品市場(chǎng)中，知名品牌占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額，中檔品牌占據(jù)了約32%的份額，而其他中小企業(yè)則瓜分了余下的市場(chǎng)。

我國(guó)兒童保健品品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

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　　目前，我國(guó)兒童保健品市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的華東、中南地區(qū)和華北地區(qū)，其中廣州、深圳、上海、北京等城市市場(chǎng)需求量較大。另外，重慶、天津等華北、西南各大城市需求量也持續(xù)擴(kuò)大。

　　我國(guó)的兒童保健品區(qū)域市場(chǎng)中，以華東、中南、華北地區(qū)為主，這幾大地區(qū)占據(jù)了全部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額。

我國(guó)兒童保健品區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比例

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　　中年男性保健品市場(chǎng)潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對(duì)社會(huì)、家庭、工作、學(xué)習(xí)等各種壓力，特別是高級(jí)知識(shí)分子及成功人士，更是日理萬(wàn)機(jī)，精神及大腦長(zhǎng)期處于高度緊張狀態(tài)，體能被嚴(yán)重透支。據(jù)調(diào)查顯示國(guó)內(nèi)中年男性的健康狀況的確不容樂(lè)觀，普便存在相當(dāng)程度的心理焦慮、失眠多夢(mèng)、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國(guó)中年男性是亞健康高發(fā)人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。

　　二、市場(chǎng)購(gòu)買力巨大：作為社會(huì)的中堅(jiān)和家庭的支柱，中年男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是各個(gè)消費(fèi)群體中最強(qiáng)的，同時(shí)由于中年男性在社會(huì)和家庭中的地位，使得他們的在消費(fèi)過(guò)程中往往處于決策者的位置，可以主導(dǎo)消費(fèi)結(jié)果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場(chǎng)前景不可估量：中國(guó)龐大的人口數(shù)量，保證了有足夠的市場(chǎng)開發(fā)空間和容量，以13億人口為基數(shù)計(jì)算，中國(guó)的處于亞健康狀態(tài)的中年男性人口在2—3個(gè)億，人均年消費(fèi)100元，就是一個(gè)二、三百億的“大蛋糕”，這相當(dāng)于又重新再造了一個(gè)國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)。

　　“十二五”時(shí)期，我國(guó)將出現(xiàn)第一個(gè)老年人口增長(zhǎng)高峰，60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，老年人口比重將由13.3%增加到16%，人口老齡化進(jìn)程將加快，社會(huì)養(yǎng)老保障和養(yǎng)老服務(wù)需求將大量增加，下一個(gè)十年正是中國(guó)老齡化發(fā)展越來(lái)越快的階段。

　　現(xiàn)如今65歲以上的老年人，約八成都患有心臟病、高血壓、關(guān)節(jié)炎或糖尿病等慢性疾病，也常常受到腸道疾病、血糖升高以及心腦血管疾病發(fā)作頻率高等疾病的困擾。其中近四成的老年人患有2種或2種以上的慢性疾病。而值得關(guān)注的老年人藥品品種主要也是用于治療以上病種的心血管、高血壓、糖尿病等藥品。

　　即將進(jìn)入第四季度，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，冬季是他們疾病的發(fā)病高峰，因?yàn)槔夏耆松眢w虛弱、免疫系統(tǒng)也容易遭受侵襲，所謂季節(jié)性的變化也主要指天氣轉(zhuǎn)涼之后老年人更容易遭受感冒等疾病的影響，這也是為什么每年的冬季都是老年人保健品需求增高的原因。同時(shí)，老年人因?yàn)樯眢w方面的原因，其用藥也需要注意以下幾個(gè)原則：

　　首先是受益原則，要明確老年人的用藥適應(yīng)癥；其次是五種藥物原則，老年人同時(shí)用藥不能超過(guò)5種；第三是小劑量原則，老年人用藥應(yīng)低于成年人劑量；第四是擇時(shí)原則，老年人用藥要根據(jù)時(shí)間生物學(xué)和時(shí)間藥理學(xué)的原理，選擇最合適的用藥時(shí)間進(jìn)行治療；最后是暫停用藥原則，在老人用藥期間應(yīng)密切觀察，當(dāng)懷疑藥品不良反應(yīng)時(shí)，要停藥一段時(shí)間。

　　掌握了以上的老年人用藥原則，還要關(guān)注目前老年人用藥值得關(guān)注的品種。如今老年人用藥更加注重病前的預(yù)防而非病后的治療，因此近年來(lái)專門為老年人打造的保健品將成為未來(lái)的新寵，不同于其他國(guó)家保健品銷售主要針對(duì)成年人，在我國(guó)，保健品的銷售主要是用于老年人，因此未來(lái)專門用于老年人的心血管、高血壓、糖尿病、關(guān)節(jié)炎的保健品市場(chǎng)前景廣闊。

　　中國(guó)老齡科學(xué)研究中心日前對(duì)全國(guó)20個(gè)省2萬(wàn)名老年人進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，最終得出老年人目前最關(guān)心三大問(wèn)題：一是養(yǎng)老問(wèn)題，二是醫(yī)療問(wèn)題，三是照料問(wèn)題。而中國(guó)老齡研究中心同時(shí)表示，如何防范騙老則是老人面臨的第四大問(wèn)題，如何規(guī)范保健品市場(chǎng)、避免欺詐騙售行為，已經(jīng)成為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”如今面臨的最重要課題。

　　開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的要點(diǎn)：

　　一、不能刻意欺騙

　　如一些企業(yè)將會(huì)議營(yíng)銷的場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場(chǎng)，采取現(xiàn)場(chǎng)講解疾病知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，然后再安排病托上臺(tái)發(fā)言，來(lái)進(jìn)一步打動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)民產(chǎn)生購(gòu)買行為，這樣的結(jié)果只能是一次性買賣，不僅為自己的產(chǎn)品在以后的銷售設(shè)置了障礙，而且也破壞了農(nóng)村市場(chǎng)，使得農(nóng)民的警惕性增強(qiáng)，為其它產(chǎn)品的進(jìn)入增加了難度；

　　二、不能夸大功效

　　本來(lái)是保健品，偏要告訴農(nóng)民是治療風(fēng)濕的良藥，本來(lái)是增強(qiáng)免疫力，非要說(shuō)是治療癌癥的，一旦被農(nóng)民識(shí)破，便采取軟打硬磨的辦法來(lái)強(qiáng)迫農(nóng)民購(gòu)買，試想，這樣的產(chǎn)品生命力到底能有多長(zhǎng)？

　　三、不能過(guò)度承諾

　　為了銷售產(chǎn)品，給農(nóng)民承諾送什么贈(zèng)品，結(jié)果是溜之大吉，還有就是承諾使用后無(wú)效退款或者退貨，結(jié)果同樣是溜之大吉，在失去信任的同時(shí)，也失去了市場(chǎng)，更重要的是破壞了市場(chǎng)環(huán)境，誰(shuí)也操作不好；

　　四、不能目光短淺

　　沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導(dǎo)致營(yíng)銷成本過(guò)高，如果涉及詐騙，還會(huì)涉及到刑法，還會(huì)走進(jìn)班房，所以一定要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　五、不能價(jià)位太高

　　光考慮企業(yè)的利潤(rùn)、產(chǎn)品的成本，不考慮農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)水平，結(jié)果是一小瓶成本不到2元的產(chǎn)品，硬是在農(nóng)村市場(chǎng)賣到幾十元，結(jié)果可想而知，其實(shí)農(nóng)民追求的是實(shí)惠和低價(jià)位，只要抓住這兩點(diǎn)，產(chǎn)品就會(huì)銷售成功；

　　在上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國(guó)醫(yī)藥保健品的領(lǐng)頭羊三株集團(tuán)，在農(nóng)村市場(chǎng)獲得了巨大的成功，企業(yè)65%的利潤(rùn)來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)，緊隨其后的紅桃K在農(nóng)村市場(chǎng)同樣掘到了第一桶金，但是，這兩家企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)上的力度是非常大的，現(xiàn)在人們都是記憶憂新，除了哪里都是的墻體廣告，還有就是席卷農(nóng)村市場(chǎng)的精美傳單以及當(dāng)?shù)氐挠芯�廣播，有人曾說(shuō)，三株是第一個(gè)將廣告做到老百姓豬圈的企業(yè)。

　　而今天，一些企業(yè)在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不進(jìn)行任何調(diào)研的基礎(chǔ)上就貿(mào)然開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，在沒(méi)有任何投入的基礎(chǔ)上就采取人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的面對(duì)面銷售，所以失敗也是在所難免的，所以要想成功地開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，必須針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)心理進(jìn)行產(chǎn)品的定位、價(jià)格的定位、市場(chǎng)的定位，開發(fā)出符合農(nóng)民消費(fèi)心理的好產(chǎn)品，只有這樣，才會(huì)取得參觀，否則，不管你怎么折騰，你都不會(huì)成功。