一、中國嬰幼兒奶粉行業現狀分析

　　伴隨母乳喂養率下降與毒奶粉事件后，國內嬰幼兒奶粉價格尤其是進口奶粉價格普遍上漲，中國嬰幼兒奶粉市場規模持續上揚。2013年后，母嬰用品渠道滲透率的提高、移動互聯網的推動，以及消費方式的升級進一步驅動嬰幼兒奶粉銷售與拓展至下一級市場。伴隨2016年二孩政策的全面放開，國內嬰幼兒奶粉市場將迎來又一銷售小高峰。預計2018年中國嬰幼兒奶粉市場規模將達到1297億元人民幣。

2016-2018年中國嬰幼兒奶粉市場規模預測

　　母乳喂養率和新生兒數量直接影響嬰幼兒奶粉需求量。我國0-6個月純母乳喂養率僅30%，二胎全面放開帶來的新生兒增量與曾出現過小波生育高峰的85后逐步進入生育期，可以預計未來5年嬰幼兒奶粉需求量增速穩定。

2008-2015年度出生人口數據

　　消費者對嬰幼兒奶粉的價格接受區間集中在200-400元區間段，用戶占比達70.9%，說明200-400元區間將是嬰幼兒奶粉消費主流價格段。

嬰幼兒奶粉價格承受能力

　　二、中國嬰幼兒奶粉行業發展趨勢預測

　　1、信息透明化與人們知識結構的升級讓公眾的消費理念變得更為理性，從單純信賴進口、品牌到對品質的要求，品質的高端化正成為嬰幼兒奶粉的發展方向。國外進口奶粉品牌由于嚴格的質控檢測標準，存在隱形質量背書，滿足消費者對于奶粉質量的高標準需求而備受青睞。

　　2、高端化趨勢也使國外奶粉品牌的市場占有率進一步擴大。目前國外嬰幼兒奶粉品牌已占據中國市場60%以上的銷售份額，海淘、國外代購、跨境電商的線上渠道進一步幫助國外奶粉品牌滲透中國市場。伴隨國外品牌加速滲透，國內嬰幼兒奶粉市場競爭加劇。尤其是一線城市國產品牌嬰幼兒奶粉占有率甚微，不少國產品牌奶粉被迫退守二三線城市，中高端或低端市場。

　　3、據調查顯示，隨著嬰幼兒奶粉消費次數增多，用戶向線上轉移的趨勢會日趨明顯。伴隨互聯網滲透率提高帶來的消費便捷與產品選擇多樣化，網上購買奶粉的用戶群也將逐漸從一線城市拓展到二三線城市。

　　4、相對傳統母嬰實體店和商超渠道，互聯網渠道的價格優勢相對比較明顯，如跨境業務若涉及海外直采，同樣品牌的奶粉價格將大幅降低。國內外奶粉的價差，使海淘、網上代購或從跨境電商處購買奶粉的比例不斷提高。