當前世界貿易增速趨于收斂，外貿景氣度下滑，越來越多的商家尋找新型渠道，外貿渠道持續轉型為 跨境電商發展提供了持續增長動力。2015 年國內進出口總額約為 25 萬 億，國內跨境電商總額約為 5 萬億元，滲透率僅為 20%左右。考慮到當前外貿趨勢以及跨境電商發展優勢，未來跨境電商可滲透率空間較大， 跨境電商可持續增長性確立，預計至 2017 年國內跨境電商市場規模可 達 9 萬億元，跨境電商市場滲透率進一步提升。

跨境電商占進出口總額比重進入上升通道

跨境電商驅動因素分析

國內出口額前五位依次是廣東、江蘇以及浙江等

　　第一階段，國內跨境電商主要以 B2B 出口為主，在這一階段誕生的偉大跨境出口企業如阿 里巴巴、敦煌網以及環球網等企業，出口 B2B 成為整個跨境電商外貿主 力軍；而第二階段，隨著訂單的碎片化以及中后端供應鏈的建立，國內 跨境電商企業將產品直接消費者成為趨勢；在具體出口電商的結構中， B2C 市場交易額較小，增速較快，當前階段呈現 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 協同發展的新業態。在 B2C 需求端，需求對象網購習慣以及購 買力保證了市場增長可持續性，國內跨境電商主要面對以美國、英國、 德國、澳大利亞為代表的成熟市場，由于人均購買力強、跨境網購觀念 普及、線上消費習慣，市場可開拓性較強；除成熟市場之外，隨著發展 中國家如巴西、印度電商發展以及消費能力的提升，國內電商可發展潛 力較大。

出口占比達到 80%以上是跨境電商主力軍

B2C 跨境電商市場規模持續在擴大

跨境電商產品集中于服飾和 3C 產品

世界主要國家網絡用戶參與跨境電子商務購買的比例

歐洲跨境電商增長保持在20%以上的增速

　　國家實施“互聯網+外貿”的戰略，從簡政放權開始，搭建出口電商平臺，2013-2016 年多次頒布政策激勵跨境出口電商發展，B2C 電商企業 孕育發展，新設一批跨境電子商務綜合試驗區，從前端以及中后端支持 電商發展；資本進入角度來看，通拓、有棵樹以及傲基電商等分別通過 一級市場或二級市場獲得融資，資本市場紛紛加碼跨境出口 B2C。從規 模以及增速來看，阿里研究院研究顯示，2015 年國內 B2C 跨境出口規 模大約為 350 億，年增速大約在 50%以上，以此來判斷，在行業天花板足夠高的大背景下，未來有望繼續保持高增速。

國內跨境電商出口區域結構呈現“成熟市場+發展市場”的格局

出口電商 B2C 交易規模呈高速發展態勢

　　跨境出口產業鏈相較于傳統電商較長，主要包括上游賣家（包括生產制造商、 品牌商），下游終端（消費者），中游渠道（平臺電商：B2B 平臺、B2C 平臺，信息服務平臺，開放平臺、交易平臺、自營平臺，以及自建電商 網站）。物流服務主要分為三個環節：商品配送上門、國際物流、倉儲服 務。而當前跨境電商行業痛點主要集中于渠道混亂、貨源安全性、物流之后以及付匯核銷難等問題，行業痛點較多，支付、物流等中后端供應 鏈設施不完善，導致物流運轉時間較長，支付環節用戶流失，資金賬戶 安全性問題影響嚴重，而解決跨境供應鏈問題，必將是行業未來發展的趨勢。
國內企業 發展跨境出口電商擁有天然的優勢，但出口容易受制于物流、支付、平 臺選擇等問題，絕大多數企業仍停滯在擴大 SKU 階段，很難進一步實現 精細化運營、建立自有渠道和品牌。而跨境出口的潛力空間在面向電商 平臺的服務提供商，以及直接對接海外消費者的出口企業。跨境企業在 發展自有品牌以及精細化運作過程中，往往受到中后端供應鏈服務的掣 肘，在物流以及支付環節上遇到較大的困難。在國際支付中存在兩方面 的痛點，一是支付的安全性，二是支付的便利性。且相對滯后的物流服務，是制約海外電商發展的主要原因。橫向對比來看，擁有物流優勢的 亞馬遜，物流倉儲費用率明顯低于國內的企業，2015 年亞馬遜物流倉儲 費用/收入約為 16%，而國內出口電商如跨境通、傲基電商以及有棵樹物 流倉儲費用率普遍高于 18%。

出口電商產業鏈

跨境電商行業痛點在中后端供應鏈

擁有供應鏈優勢的電商企業，其倉儲和物流費用率較低

　　近三年，在外貿 景氣度持續下降的大環境下，國內跨境電商出現爆發式增長，行業高增 速誕生一批專注于進出口的跨境電商企業，如傲基電商、有棵樹、蘭亭 集勢等，成長潛力十足。受益于國內以及國外電商發展需求，國內政策 持續支持跨境電商發展，政策加碼為跨境電商企業孕育發展提供了溫床。 而在發展過程中，跨境電商出現了一系列的弊病，在出口端，國內企業 缺乏完整的供應鏈，類似于國內電商發展前期，出口的物流、支付以及 精準營銷方面存在較大的改善空間；前期流量成本較低掩蓋了電商企業發展的缺點，未來布局供應鏈以及具有精準營銷的電商企業有望能夠勝出。
在近十年當中，國內電商發展迅速，互聯網交易蠶食線下零售市場，市場份額不斷擴大，2015 年線上互聯網滲透率超過 12%，網絡購物總額達到 3.8%。在互聯網電商生態圈，一方面，純互聯網憑借前端流量紅利，孕 育于互聯網大潮中，如韓都衣舍、三只松鼠、愛尚鮮花等；另外一方面， 傳統零售企業紛紛轉型線上，在保留線下部分渠道的同時，實現線上全 品類布局，線上線下融合趨勢明顯，代表性企業如蘇寧云商、南極電商、 良品鋪子、百草味以及洽洽食品等等。
根據國內產業研究院成果顯示，國內供應鏈管理服務市場的復合增長率為 15%左右，至 2020 年國內供應鏈管理服務市場規模有望達到 3 萬億美 元。在電商供應鏈服務上，國內電商需求較大，且供應鏈服務布局剛剛起步，在服裝等細分領域尤為突出，早期擁有品牌優勢以及資源優勢的企業，切入中后端供應鏈服務市場有望突圍。

預測未來五年國內供應鏈管理服務市場規模 CAGR 為 15%

以美國物流角度看供應鏈服務路徑，中后端供應鏈服務是趨勢