B2B的春天來了，這是2015年底2016年初所有人所深刻感受到，作為一個巨大而復雜的市場，很少有機構對B2B電商進行深入和細致的分析，那么整個B2B市場到底如何？B2B電商發展到今天的狀況如何？

　　阿里巴巴擁有中國B2B交易的最大數據庫，今天，首次對外發布B2B市場的詳細報告，通過對這些數據的分析和整理，我們可以看到近幾年來B2B的發展。

　　市場環境

　　1外需市場低迷，中國出口受到挑戰

　　1)美國經濟有復蘇跡象，但國內消費仍然低迷。2015年前兩個季度的進口額為1.1萬億美金，同比下降3%；過去5年，美國進口增速從19.4%下滑到3.4%。

　　2)俄羅斯和巴西經濟嚴重下滑。2015年前5個月中巴貿易總額為281億美元，同比下降19.5%，降幅比2014年繼續擴大；2015年1-11月，中俄貿易總額613億美元，同比下降29.3%。

　　2制造成本持續上升，中國出口優勢減弱

　　中國經濟下行壓力依然較大，勞動力成本在不斷上升，中國制造的出口優勢減弱。

　　1)勞動力成本仍在持續上升。據人社部的數據顯示，2015年有28個地區上調最低工資標準，遠超2014年的19個，平均增幅為14%。其中，全國月最低工資標準最高的是深圳市（2030元），小時最低工資標準最高的是北京（18.7元）。

　　2)出口企業轉型升級困難。波士頓咨詢公司的研究報告表明，中國相比美國的制造業成本優勢在過去的十年間（2004-2014年）從14%下降至5%不到。

　　在中國經濟下行壓力增大、外需低迷、出口疲軟的時代背景下，研究中國B2B行業的發展和轉型具有重大意義。以下將分外貿、內貿B2B分別展現B2B市場新的變化和趨勢判斷。

　　3B2B市場采購商數量遠多于供應商數量

　　已有超過百萬的中小企業賣家通過阿里巴巴服務于全球上億的中小企業買家。截至2015年末，阿里巴巴B2B內貿和外貿平臺上的國內供應商已達百萬級別，而國內采購商有1000萬，海外采購商高達1億，采購商數量遠遠多于供應商數量，B2B市場發展潛力巨大。

　　外貿篇-海外買家

　　海外買家遍布全球，主要的海外買家來自歐洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市場為美國、英國和印度，最熱的增量市場是俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家，而增長最快的海外市場出現在歐洲、中南美和中東。

　　a)詢盤量最大的外需市場依次為：美國、英國、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國、奧地利、馬來西亞、巴西。其中美國的詢盤量遠超其他國家，美國仍是中國最大出口國。

　　b)俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家是2015年最熱的增量市場。

　　c)增長最快的海外市場出現在歐洲、中南美和中東，其中歐洲地區的增長主要來自于俄羅斯，中南美的增長主要來自于巴西。中東地區的買家數比去年增長了50%，增速超過亞洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國家的增長速度已超過60%。