十幾年紅紅火火的國內棉籽加工業成就了一批棉籽貿易商，但通過近幾年的大浪淘沙，能長久堅持下來的人數也是所剩寥寥，而本年度棉籽貨少持價，貿易差價進一步縮小，棉籽貿易商操作難度加大，說起來都是一把傷心淚啊！具體分析如下：

　　軋花廠開工率大幅下降

　　近幾年各地棉花種植面積在逐年下降，在有國家皮棉收儲時軋花廠開工率尚可，自2014年國家停止全面收儲皮棉機制，軋花廠因經營難度較大，開工率大幅下降，本年度表現則更慘。截止目前，軋花廠開工率不足往年三分之一，籽棉收購也未過半，其冷清程度為近幾年之首，因國內皮棉現貨需求長期疲軟，籽棉價格難以上漲，但價格大幅下降棉農難以接受，軋花廠不得已對棉籽持價出售，以山東地區為主例，山東各地籽棉收購價格在3.05-3.12元/斤一線（衣分38-40%，水分10-12%），皮棉出廠價在12500-12700元/噸一線，棉籽根據實際成本和加工量在1.15-1.16元/斤一線調整，軋花廠或保本經營，或贏利100-300元/噸，而棉籽價格對于下游油棉加工廠來說卻是長期處倒掛狀態。下游棉副產品雖震蕩調整，但仍難支撐較高的原料成本，充分說明本年度棉籽貨少程度之高。

　　棉籽市場再無暴利可言

　　隨著近幾年通訊、網絡等各種信息傳播媒體的不斷推廣應用，貿易商們也深感“操作”之難，有棉籽貿易商反映，棉籽貿易早幾年最高利潤可達100-200元/噸，特別是異地采購，因價格信息的制約，油棉廠不知道貿易商具體上車價，只是根據自己收購價格成交。經驗多，做久了的棉籽貿易商因棉籽資源掌握較多，根據油棉廠報價到處尋找質量好、價格低的棉籽裝車，倒也賺的盆滿缽溢。通過十幾年的博弈，油棉廠也逐步掌握了部分棉產區的價格信息，且隨著近幾年棉花種植面積的下降，再也不是往年遍地都是棉花、棉籽的時代了，想掌握哪個棉產區的信息，通過網絡、電話、客戶等信息資源，基本價格行情也能摸個差不多，棉籽出廠價也就有個大概的范圍，加上運費成本，到廠價也就能了解的差不多，貿易商再想滿天過海的要價已成為歷史。而對于軋花廠同樣如此，早幾年皮棉價格居高，大家對棉籽售價并不在乎，而隨著市場的不斷轉換，棉籽由幾毛錢逐步上漲至1元多，最高時竟上漲至2元多價格，棉籽在軋花廠贏利中占據了半壁江山，軋花廠由原來的漠不關心到認真關注，大家都對小小的棉籽上了心，對于油棉廠收購價格也密切關注，軋花廠掌握了各地的收購價格，也就對自家的棉籽出廠價做到了有的放矢。棉籽上游和下游的行情都掌握了后，負責運輸的棉籽貿易商操作起來難度自然加大，且有些油棉廠為節省成本，采取了一步到位，直接到軋花廠家采購棉籽，致使部分貿易商逐步退出棉籽市場。

　　本年度油棉加工虧多賺少

　　通過近幾年的大浪淘沙，油棉加工企業因難以承受巨大虧損，不斷退出歷史舞臺，而在此過程中，多數棉籽貿易商也被淘汰出局。2008年是棉市遭受打擊最嚴重的一年，棉籽價格由低位上升，較高沖至2元以上，后又急轉直下大幅下調，下游棉副產品也全面回落，因虧損壓力較大，油棉廠對于棉籽收購價格也作了相應調整，好多異地采購棉籽裝上車的、運輸途中的、到廠未能及時卸車的棉籽貿易商都遭遇了大幅下調價格的慘烈命運，下調幅度高達100-200元/噸，棉籽貿易商大呼“一夜回到解放前”，即便廠家之前承諾好的價格，也沒有按約定兌現，廠家誠信失掉后，賺了幾年的錢也都要在后來陸續賠掉，據了解，因為當時大多貿易商是墊資販運棉籽，即裝車就打款，再運至油棉廠賣掉后回籠資金。本年度棉籽更顯貨少持價優勢，為規避以上風險，棉籽貿易商釆用多種方式操作棉籽，在新疆采購棉籽運至內地的貿易商因路途較遠，擔心行情變化較大，多數貿易商采取聯系貨源，負責給內地油棉廠裝車，然后賺取20元/噸辛苦錢，雖賺的少，但力求“穩步”發展，不過仍有個別有實力貿易商墊資發貨，在內地短途運輸風險不大，但由新疆發至內地者也是虧多賺少，后期為規避較大風險，多選擇在市場行情較好時，油棉廠積極采購棉籽時再入市操作，據悉目前能堅持做下來的棉籽貿易商多是身經百戰的強者，盡管賺錢不多，但大家仍難舍棄這個自己所熟悉的行業，“適者生存”是對他們最高的贊譽。