上海日前舉辦鋼鐵業2015年聯營供應商年度峰會，峰會由找鋼網主辦，以“生生不息?合作共贏，助力鋼鐵行業逆勢奮起”為主題，來自全國的近300家優秀鋼貿合作伙伴、倉儲加工企業等，共同分享鋼貿行業轉型的成功經驗、先進模式。

自2012年以來，整整四年時間，鋼鐵行業一直處在產能過剩的市場環境之下，整個鋼貿的大環境 發生了劇變，行業人士所熟知的經營手法已變的失靈和充滿風險，但同時，行業內也出現了很多新鮮的事物和新的經營模式。找鋼網創始人、CEO王東在致辭中表 示：“未來的鋼鐵時代，是一個跨界、混合和重構的時代，找鋼網將與合作伙伴們冷靜面對現實、積極擁抱變革，在行業的低谷期抓住機遇，合作共贏，成為未來行 業進入成熟階段時最大的贏家！”王東用三個詞描述了其對未來鋼鐵行業發展趨勢的判斷：跨界、混合、重構。

跨界，是指鋼鐵這一龐大的產業面臨巨大的轉型壓力，只靠原有行業人士來應對困境很難，必須有大 量的跨界人士來參與。未來，行業內的勝出者一定是具備極大包容心并能吸收跨界人才的企業�；旌希�是指吸引各種資源和人才、客戶群體等，未來行業內的勝出者 一定是那些具備極強學習能力的靈活性企業。重構，是指任何互聯網平臺最終都是一個重構者，而早期一直密切與平臺合作的企業和個人，都會伴隨著平臺的崛起抓 住機遇，實現安全快速的發展，反之則喪失了寶貴的發展機會。

王東強調，為行業內的鋼廠、貿易商、倉儲加工單位及相關產業鏈機構帶來服務價值，是找鋼網自2012年創業第一天就確定下來的企業愿景和宗旨。給客戶提供服務價值是所有互聯網企業的本質，未來行業內勝出的貿易商和倉儲加工實體，也一定是那種能夠順應時代變化、擁有強烈共贏思維的企業。

與行業持續四年的產能過剩和不景氣形成鮮明對比，創立于2012年初的找鋼網在四年內取得了爆 發式發展，從上線第一天交易177噸，到如今日交易峰值達到21萬噸，3年半的時間，增長了1000多倍。除了每天10多萬噸的撮合交易，找鋼商城每天的 銷售量也穩定在6萬~7萬噸，全年的銷售額將近200億元。目前，找鋼網合作鋼廠數量已從2013年初的2家發展到90多家，買家客戶群體達到6萬多家， 合作的倉儲及加工中心達到65個。物流方面，“胖貓物流”每天運輸量穩定在2萬噸左右；金融方面，找鋼網已經成為一個極大的針對次終端客戶群體的授信體， 并在銀行和其他金融機構紛紛對鋼貿行業限貸的情況下，拿到了總計超過10億元的授信。同時，找鋼網團隊也從3年前的11人發展到現在的1500人，國內分支機構達26家，并且擁有1家韓國分公司，1家武漢研發中心和1家長沙云電商研發中心。

據找鋼網聯合創始人、首席運營官王常輝介紹，越來越多的優秀貿易商，積極響應國家“互聯網+” 戰略，選擇與找鋼網開展業務合作。其中，有的貿易商已經將大部分市場流通業務交給找鋼網分銷，自身則專心服務直供業務。有些貿易商在對接找鋼網的鎖貨、開 單方面效率極高，未來將在信息化方面與找鋼網開展更深入的合作。

王常輝表示，找鋼網憑借對鋼鐵行業供應鏈的深刻理解、對行業痛點的精準把握、靈活有效的商業模 式、自主開發的高效業務技術平臺和強大的互聯網運營實力，為合作伙伴帶來多個方面的價值。首先是訂單流的價值，找鋼網為合作伙伴引入了海量的優質小微客戶 的采購訂單；其二，通過互聯網信息化的手段，帶來了效率方面的價值，又由于效率的提升，為合作伙伴們帶來了極具性價比的利潤；其三，找鋼網為聯營合作伙伴 量身打造了聯營技術平臺，幫助合作伙伴用先進的信息化技術改變傳統運營方式。此外，找鋼網除了能為聯營供應商提供貿易服務外，還能夠為其提供全產業鏈的優 質服務，比如倉儲、加工、物流、金融、數據服務等等，不斷提升合作伙伴的服務能力。

秉持開放、包容、交流的互聯網精神，本次峰會上，找鋼網戰略發展、倉儲加工、物流、金融等各業 務領域負責人，向與會者詳細分享了找鋼網的產品、服務以及業務發展計劃。此外，找鋼網還特邀傳統企業互聯網化轉型研究者，潤米咨詢董事長、前微軟戰略合作 總監劉潤發表了《互聯網的一切優勢，都是效率的優勢》的主題演講，并在峰會圓桌論壇環節，與找鋼網聯合創始人王常輝以及聯營供應商代表，就鋼貿行業如何擁 抱“互聯網+”進行了精彩的交流。