與五六年前韓國(guó)服裝品牌紛紛進(jìn)駐北上廣的商場(chǎng)專(zhuān)柜相比，眼下他們的眼光更多轉(zhuǎn)向了如何借助中國(guó)的線上平臺(tái)將原本只在韓國(guó)本土銷(xiāo)售的品牌輸出給中國(guó)消費(fèi)者，從韓國(guó)政府到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，都在配合這個(gè)路徑開(kāi)綠燈。

　　湛藍(lán)的漢江曲折地穿過(guò)首爾，江水蘊(yùn)藏著這個(gè)國(guó)家的時(shí)尚氣息。《來(lái)自星星的你》、《制作人》、《匹諾曹》，每一部熱播韓劇幾乎都會(huì)激發(fā)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)劇中流行服飾的代購(gòu)熱情。韓國(guó)的時(shí)尚企業(yè)也看到了這股商機(jī)，紛紛加速各自在華業(yè)務(wù)的電商突圍。

　　日前，三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部大中華區(qū)總裁金衡睦在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，三星旗下已有3個(gè)定位中高端的服裝品牌進(jìn)入中國(guó)，但其線上的銷(xiāo)售額比例只有5%，為了提升線上占比，三星物產(chǎn)決定引入一個(gè)更適合在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的年輕快時(shí)尚品牌，并選定天貓和聚劃算作為其在中國(guó)電商突圍的橋頭堡。

　　與五六年前韓國(guó)服裝品牌紛紛進(jìn)駐北上廣的商場(chǎng)專(zhuān)柜相比，眼下他們的眼光更多轉(zhuǎn)向了如何借助中國(guó)的線上平臺(tái)將原本只在韓國(guó)本土銷(xiāo)售的品牌輸出給中國(guó)消費(fèi)者，從韓國(guó)政府到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，都在配合這個(gè)路徑開(kāi)綠燈。但相比于奶粉、化妝品等標(biāo)準(zhǔn)化商品，流行服裝的電商突圍還需要解決很多問(wèn)題。

　　韓企的中國(guó)電商渴求

　　鳥(niǎo)叔的一曲《江南Style》將首爾江南區(qū)這個(gè)時(shí)尚地標(biāo)形象輸送給全世界。在首爾江南新沙洞一條商業(yè)街上，有一家品牌名叫“8秒”的快時(shí)尚服裝旗艦店，受到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生、小白領(lǐng)一族的青睞。該品牌和“韓國(guó)版微信”kakaoTalk合作，kakaoTalk中的卡通形象為8秒的內(nèi)涵增色不少。

　　這個(gè)品牌屬于三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部，該公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)部社員魚(yú)美磬告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，大概在明年年中，8秒會(huì)進(jìn)入中國(guó)，第一站選擇在上海徐家匯的商場(chǎng)里開(kāi)店，在這之前，8秒天貓旗艦店和聚劃算大促活動(dòng)將開(kāi)啟。

　　為了今年的雙11，金衡睦已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了半年時(shí)間，他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，今年線上銷(xiāo)售GMV將比去年增長(zhǎng)3倍；而韓國(guó)衣戀集團(tuán)（E-land）旗下的小熊品牌（TeenieWeenie）去年在天貓上銷(xiāo)售額就達(dá)到了1.4億元。

　　提起三星，大多數(shù)中國(guó)人的腦海里只有三星電子，三星也賣(mài)衣服，很多人聞所未聞。事實(shí)上，目前Beanpole（休閑女裝）、Rapido（運(yùn)動(dòng)品牌）、Mvio（男裝系列）三個(gè)品牌已經(jīng)在中國(guó)一線城市開(kāi)設(shè)了專(zhuān)柜，同時(shí)也在天貓、京東等電商網(wǎng)站上開(kāi)有旗艦店。

　　一款Beanpole連衣裙大概3000元人民幣，這個(gè)定位讓Beanpole這三個(gè)品牌在中國(guó)的線上銷(xiāo)售占比還停留在個(gè)位數(shù)。“目前只有5%左右，明年引進(jìn)8秒品牌將大大提升線上的銷(xiāo)售比例。”金衡睦說(shuō)。此前，Rapido品牌將形象代言人更換為中國(guó)觀眾更熟悉的韓國(guó)當(dāng)紅小花旦樸信惠（韓劇《匹諾曹》女主角），并加大了在華的廣告力度。

　　以率先生產(chǎn)BB霜出名的韓國(guó)美妝品牌Hanskin（韓斯清）也正抓緊籌備，打算明年年初通過(guò)聚劃算和天貓作為其進(jìn)軍海外市場(chǎng)的橋頭堡。不久前，Hanskin在聚劃算上做了一次大促，通過(guò)海外直郵將商品送到中國(guó)銷(xiāo)售者手上，購(gòu)買(mǎi)熱情讓品牌方嘗到了甜頭。眼下，與那些已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店的服裝品牌相比，它直接跨越式地選擇了線上平臺(tái)突圍。

　　Hanskin化妝品戰(zhàn)略計(jì)劃部門(mén)總經(jīng)理SukJiRoh對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，由于所屬行業(yè)的進(jìn)口要求不同，化妝品入華的審批流程通常需要花費(fèi)一年時(shí)間，比服裝品牌更難，公司希望通過(guò)阿里的平臺(tái)提升中國(guó)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，用辦活動(dòng)贈(zèng)試用裝小樣等打開(kāi)銷(xiāo)售通路，再考慮布局線下專(zhuān)柜。

　　不少韓國(guó)品牌將即將到來(lái)的雙11作為試金石，而已經(jīng)歷過(guò)雙11的品牌則提出了更高期望。三星物產(chǎn)預(yù)計(jì)今年在中國(guó)的線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)3倍；衣戀集團(tuán)今年在天貓的GMV預(yù)計(jì)將超過(guò)6億元，實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，旗下入駐品牌也從2013年的2個(gè)品牌猛增到20個(gè)品牌。

　　掃貨韓國(guó)

　　最近，世界知名奢侈品牌巴寶莉（Burberry）宣布，將于近期通過(guò)閱后即焚軟件Snapchat直播春夏新品發(fā)布會(huì)。越來(lái)越多的品牌將新品首發(fā)搬到了線上，天貓平臺(tái)也成為新品首發(fā)的國(guó)內(nèi)重要渠道之一。此外，像線上線下渠道融合、共享數(shù)據(jù)等方面的合作，也是時(shí)尚品牌與電商網(wǎng)站接下來(lái)重點(diǎn)探討的領(lǐng)域。

　　就在上周，阿里巴巴在首爾舉行了一次大規(guī)模的海外秀場(chǎng)“韓風(fēng)時(shí)尚周”，與本土的200多家服飾和美妝品牌進(jìn)行“打包簽約”，疏通韓國(guó)品牌（如三星集團(tuán)、衣戀集團(tuán)以及還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)本土企業(yè)世正集團(tuán)、TWEE集團(tuán)、數(shù)十家知名韓國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌等）線上進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的路徑。阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒對(duì)現(xiàn)場(chǎng)媒體說(shuō)，阿里和三星物產(chǎn)、衣戀集團(tuán)等公司的合作并不是簡(jiǎn)單的渠道上的合作，而是結(jié)合公司在服裝領(lǐng)域的創(chuàng)新能力和阿里的平臺(tái)能力，推進(jìn)整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融合。

　　2015年3月，中韓自由貿(mào)易協(xié)議正式簽署，核心是對(duì)韓國(guó)進(jìn)口商品實(shí)施大幅降稅。中韓間的貿(mào)易利好頻出。近期，馬云曾4次到訪韓國(guó)，并獲得了樸槿惠總統(tǒng)的接見(jiàn)。在雙方簽訂的協(xié)議中，有一條就是幫助韓國(guó)中小企業(yè)，特別是服裝時(shí)尚企業(yè)通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　前幾年，上海舉行了數(shù)屆中韓試裝交流會(huì)，但最近這次交流會(huì)也被搬到了電子商務(wù)氛圍最為濃厚的城市杭州。韓國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)元大淵在“韓風(fēng)時(shí)尚周”對(duì)記者說(shuō)，韓方代表還借機(jī)參觀了阿里巴巴園區(qū)。阿里去年的上市在全球賺足了曝光率，韓國(guó)人想通過(guò)中國(guó)的線上平臺(tái)推廣韓國(guó)服飾。

　　目前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境電商需求量最大的商品集中在母嬰、化妝品等品類(lèi)，但與這些標(biāo)準(zhǔn)化商品相比，服裝屬于流行快時(shí)尚，對(duì)平臺(tái)方、品牌方的快速反應(yīng)能力都提出了更高的要求。

　　韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部副部長(zhǎng)李官燮稱(chēng)，韓國(guó)服裝品牌從2010年開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，與青島海關(guān)合作將商品運(yùn)往中國(guó)，下一步的計(jì)劃是在中國(guó)十幾個(gè)城市建設(shè)物流中心，提升商品配送效率。

　　韓版服裝的搜索量在淘寶、天貓的服飾品類(lèi)中一直居高不下。針對(duì)服裝版權(quán)問(wèn)題，張建鋒稱(chēng)，阿里巴巴現(xiàn)在有2000名員工在處理服裝版權(quán)事務(wù)，后臺(tái)系統(tǒng)在技術(shù)上也在自動(dòng)識(shí)別侵權(quán)問(wèn)題，阿里巴巴對(duì)這個(gè)領(lǐng)域十分重視。

　　平臺(tái)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、物流企業(yè)，各方都在為韓國(guó)試裝品牌的中國(guó)電商突圍鋪路，就連韓國(guó)最流行的C2C購(gòu)物平臺(tái)Gmarket，也已經(jīng)進(jìn)駐天貓平臺(tái)。剩下的就是考驗(yàn)品牌方線上轉(zhuǎn)型能力的時(shí)候了。