傳統酒行業，在經歷了一輪深度的市場調整后，為謀求新的發展，也開始擁抱“互聯網＋”的風口，嘗試著新的轉變。

　　日前貴州董酒股份有限公司（董酒）與酒類電商平臺酒仙網聯合宣布，推出網絡定制產品“董酒何香”，并在酒仙網上獨家銷售。而此前，包括汾酒、瀘州老窖、孔府家酒等在內，也都嘗試推出網絡專屬產品。這一現象顯示，互聯網定制酒極有可能成為自建商城、借力電商平臺之后，酒企新的“觸網”模式。

　　酒企紛紛“觸網”

　　在整體行業進入調整期后，各大傳統酒企都在加速轉型。除了推出中低端產品搶占大眾消費市場外，在渠道、營銷上觸及互聯網也成為一種趨向。

　　據了解，作為酒行業“一哥”的茅臺，早在２００９年就開始嘗試電商之路。２０１４年起，與各電商平臺全面合作，入駐了天貓、工行融ｅ購等等，更在去年斥巨資打造專屬的電商平臺“茅臺商城”。

　　洋河集團也在２０１３年入駐天貓商城，建立了洋河官方旗艦店，之后又推出“洋河１號”ＡＰＰ，發力Ｏ２Ｏ。

　　從酒企的“觸網”之路來看，基本有三種模式。

　　一是自起爐灶，自建網絡商城。如茅臺的“茅臺商城”、洋河股份的“洋河１號”ＡＰＰ、青島啤酒在青島試行的“青啤快購”ＡＰＰ等。只是受制于流量、運營、技術等專業性因素，成功的案例不多。且對于大多數酒企而言，采用這類模式，成本支出也相當大。

　　二是借力他人，通過與電商平臺的合作，進行品牌形象展示和產品銷售，以此實現網絡渠道的擴建。譬如燕京啤酒去年起，就先后入駐了天貓、京東；茅臺和洋河在自建電商渠道同時，也選擇與這些知名電商合作。但目前酒類線上的銷售依然有限，無法撼動線下市場。

　　三是與酒類垂直電商聯手。這類合作除了同樣有Ｂ２Ｃ的線上零售，也包含了一些專為酒企打造的業務內容，如基于Ｏ２Ｏ模式的及時送酒服務、線上酒類特賣等等。

　　互聯網定制酒開始興起

　　如今，互聯網定制酒也開始成為酒類垂直電商與酒企合作的組成部分。這種模式是指，酒企與酒類電商聯合打造適合于互聯網上銷售的酒水產品，并在互聯網平臺展開銷售。

　　商報記者了解到，僅酒仙網一家，已與多個品牌開發過互聯網產品定制，包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠方”，以及董酒第一款７５０毫升容量酒“董酒何香”。近期，甚至連洋酒品牌“人頭馬”也在酒仙網上發售了３款網絡產品。而這些互聯網定制酒的價位，基本要低于同品牌的其他產品。

　　酒仙網董事長郝鴻峰表示，在互聯網產品的打造中，準確的產品定位、高性價比和消費者口碑宣傳至關重要。“借助數百萬會員與龐大的交易規模優勢，還有產品的超高性價比，這次發售的‘董酒何香’必能大賣。”這種判斷并非毫無根據。此前，瀘州老窖在酒仙網上推出的網絡專銷產品“三人炫”，僅用８４天時間，銷售量就突破１００萬瓶，銷售額突破７０００萬元，半年內網銷額更達到了１．５億元。

　　業內人士認為，酒行業的互聯網之路目前仍處在探索階段，但互聯網對酒行業的影響將越來越深已是不爭的事實。對酒企而言，目前可行的方法就是全面擁抱互聯網。既要打開網絡銷售渠道，借此覆蓋更為廣泛的消費人群；又要在網絡上尋求銷售傳統產品之外新的增長點。從這個意義上來說，互聯網定制酒具有消費群體聚焦、渠道費用低廉的特點，擁有傳統產品不具備的價格優勢和良好的推廣效果，更不會擾亂酒企線下價格體系，能夠帶來多贏的結果，值得酒企和電商企業大力去開拓。