能在中國成功的美國互聯(lián)網(wǎng)公司并不多，短租巨頭Airbnb如何確保成功？紅杉中國和寬帶資本將為Airbnb提供護航，助其打造本地化團隊，瞄準(zhǔn)中國增長迅猛的出境游市場。Airbnb創(chuàng)始人兼CEO接受新浪科技獨家專訪，詳細介紹他的中國夢。

　　瞄準(zhǔn)中國出境游客

　　走進Airbnb位于美國舊金山的總部，就像進入了一個微縮版的世界之家。這里有著諸多以全球著名城市命名的主題房間，包括巴黎、倫敦、哥本哈根等等，其內(nèi)部布置細節(jié)也體現(xiàn)出世界各地的不同特色。從本質(zhì)上說，短租服務(wù)巨頭Airbnb就是一個連接全球的巨大網(wǎng)絡(luò)。

　　創(chuàng)辦于2008年8月的Airbnb已經(jīng)邁入了第八個年頭，其服務(wù)也從最初的舊金山擴展到了全球幾乎所有市場。191個國家、4萬個城市、160萬個房源，這些數(shù)字不僅體現(xiàn)出Airbnb令人炫目的增長，也體現(xiàn)出新經(jīng)濟模式帶來的沖擊。Airbnb已經(jīng)成為新“共享經(jīng)濟”模式的開拓者與標(biāo)志，新一輪融資的估值已經(jīng)超過了250億美元。

　　當(dāng)然，這里也有著中國的北京和上海之家。與所有擴展全球的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，中國也是Airbnb無法忽視的重要市場。中國不僅有著15億人口，更是全球第二大經(jīng)濟體。在Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·切斯基看來，中國是Airbnb連接世界夢想中的關(guān)鍵一環(huán)。

　　但對Airbnb來說，他們對中國市場更感興趣的領(lǐng)域，或者說目前的業(yè)務(wù)重心，則是中國不斷擴大的出境游市場。聯(lián)合國世界旅游組織的數(shù)據(jù)顯示，去年中國出境游人數(shù)達到1.09億人次，已經(jīng)連續(xù)三年成為全球最大的出境游市場。對全球最大的短租平臺Airbnb來說，這意味著巨大的商機。

　　“中國出境游市場將給Airbnb帶來巨大的增長機遇”，切斯基對新浪科技表示。他的樂觀并不是沒有根據(jù)的。雖然Airbnb還沒有正式進入中國，但其中國業(yè)務(wù)卻早已起步。去年中國出境游客通過Airbnb訂房業(yè)務(wù)增長了700%，成為Airbnb出境游市場增長最為迅猛的市場。Airbnb的統(tǒng)計顯示，中國出境游客的首選目的地是日本、韓國、法國和美國。

　　兩大中國資本護航

　　進軍中國市場的美國互聯(lián)網(wǎng)公司并不少，但取得成功的卻并不多。雖然各家公司具體情況不同，但其根本原因還是不了解中國市場：缺乏本地化團隊和針對性產(chǎn)品，與監(jiān)管部門溝通不暢，尋找本地合作伙伴不力等等。而這正是此次Airbnb選擇紅杉中國與寬帶資本兩大戰(zhàn)略合作伙伴攜手入華的主要原因。

　　紅杉中國與寬帶資本不僅是中國兩家最成功的風(fēng)投基金；在協(xié)助美國企業(yè)進入和拓展中國市場方面，更有著豐富的經(jīng)驗和成功的紀(jì)錄。美國職場社交網(wǎng)站Linkedin正是在這兩家基金的護航下在中國站穩(wěn)腳跟。“我們需要在中國尋找最好的合作伙伴，而他們顯然就是最佳的選擇”，切斯基對新浪科技如是說。

　　兩大中國基金的負責(zé)人也是Airbnb看重此次合作的重要原因。紅杉資本的沈南鵬與寬帶資本的田溯寧同時擁有創(chuàng)業(yè)者、管理者和投資者的三重經(jīng)驗。在切斯基看來，兩人的經(jīng)歷無疑可以更好的理解和幫助創(chuàng)業(yè)公司Airbnb，尤其是在中國旅游領(lǐng)域擁有深厚理解的沈南鵬。沈南鵬創(chuàng)辦了攜程與如家兩大商旅服務(wù)巨頭，并帶領(lǐng)這兩家公司登陸納斯達克市場。

　　“他們兩家基金都有著非常專業(yè)的知識與能力，能夠幫助美國互聯(lián)網(wǎng)公司進入中國、拓展市場、立足本地。另一方面，他們兩人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也會給我們帶來更多幫助。我把他們倆視為了解中國文化與本地市場的重要導(dǎo)師與朋友，他們是我們需要的中國專家。”看得出來，切斯基對沈南鵬與田溯寧擁有極大的信任。

　　他還尤其強調(diào)了一點，紅杉資本是Airbnb最早也是最大的投資者。從2009年4月領(lǐng)投種子投資開始，紅杉資本參與了Airbnb的每一輪融資。“因為紅杉資本大家庭的關(guān)系，我很早就認(rèn)識了沈南鵬，也多次在北京拜訪過他。去年我也和田溯寧數(shù)次討論過如何拓展中國市場”，切斯基對新浪科技回憶說。

　　事先做好準(zhǔn)備工作

　　而在沈南鵬看來，切斯基對中國的巨大興趣和學(xué)習(xí)意愿也給他留下了深刻的印象。兩年前在北京會見切斯基時，后者顯然事先做了大量的準(zhǔn)備工作，而之后的每次會談，他都可以感受到切斯基和Airbnb團隊對中國的了解在不斷加深。沈南鵬認(rèn)為，Airbnb中國業(yè)務(wù)之所以增長迅猛，顯然也是因為他們對中國市場做了很多工作，有著巨大的決心。

　　對于切斯基與中國市場，田溯寧也提到一個非常重要的細節(jié)。去年中國互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室主任魯煒訪問硅谷的時候，就曾經(jīng)邀請切斯基共進早餐。當(dāng)時魯煒就對他表示，“你們應(yīng)該來中國發(fā)展”；而現(xiàn)在Airbnb就在朝著這個方向發(fā)展。“如果美國公司想進入中國，創(chuàng)始人需要擁有巨大的決心和愿景，把中國當(dāng)作最重要的市場來看待……而這也是我們投資Airbnb的重要原因”，田溯寧對新浪科技說。

　　聽到兩人對自己的評價，切斯基大笑起來。“對于中國市場，我還在不斷學(xué)習(xí)和了解當(dāng)中，現(xiàn)在還只是剛剛開始。我曾經(jīng)多次去中國，未來兩月還要再去幾次。”和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格一樣，切斯基也在學(xué)習(xí)中文。與Facebook相似的是，Airbnb總部也有著不少來自中國的工程師。切斯基對他們評價很高，“他們都是最出色的人才，最好的工程師。”

　　實際上，在攜手紅杉中國與寬帶資本之前，Airbnb已經(jīng)在中國進行了前期準(zhǔn)備。去年Airbnb就曾經(jīng)與國內(nèi)的出境游社區(qū)馬蜂窩和窮游網(wǎng)建立了合作，這也在一定程度上幫助中國出境游客更好了解和選擇Airbnb。“我們在北京已經(jīng)有個小團隊，主要負責(zé)出境游市場的營銷工作。未來在紅杉資本中國和寬帶資本的幫助下，我們會進一步研究怎么為中國出境游客提供更好更具針對性的服務(wù)”，切斯基透露說。

　　切斯基對中國出境游市場顯然充滿自信。“我們的業(yè)務(wù)覆蓋了全球4萬多個城市，有160萬間房源儲備。如果中國用戶要出境游，他們就可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)得到滿意的服務(wù)。舉例來說，法國是中國游客最熱門的目的地，而我們單在巴黎就有6萬個房源。沒有其他任何競爭對手擁有這么全球化和規(guī)模數(shù)量的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”