我國作為世界最大的農(nóng)業(yè)機械制造和需求國，近年來隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的提倡和國內(nèi)農(nóng)機化水平的提高，農(nóng)機市場的競爭日趨激烈，農(nóng)機出口愈發(fā)成為農(nóng)機制造企業(yè)的重要市場，很多農(nóng)機企業(yè)也一直在“走出去”的道路上做著努力。

　　隨著“一帶一路”建設(shè)的提出，在政策上為農(nóng)機企業(yè)擴大出口提供了有力的保障。在這樣的機遇下，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展狀況如何？怎樣才能更好地順應(yīng)趨勢實現(xiàn)“走出去”？

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征就是機械化，特別是土地集中管理之后，農(nóng)機的需求越來越迫切。在此背景下，我國農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了10年左右的長足發(fā)展。然而，隨著國內(nèi)農(nóng)機市場需求的日趨飽和以及我國農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，海外市場逐漸成為我國農(nóng)機制造業(yè)銷售的主陣地。

　　中國大型農(nóng)機制造公司中國一拖集團的負責(zé)人于麗娜表示，中國出口農(nóng)機的性價比優(yōu)勢為農(nóng)機出口市場提供了強大的支撐，現(xiàn)在，海外的市場在公司的銷售業(yè)績中貢獻相當(dāng)突出，巨大的海外市場前景已引起了企業(yè)的高度重視。

　　于麗娜：最高的時候出口額大概是占到整個營業(yè)收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬美元，這樣的話就占到整個營業(yè)收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區(qū)，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標政府項目，在當(dāng)?shù)貋碚f我們的市場份額都達到了有90%的水平。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國農(nóng)機外貿(mào)出口呈現(xiàn)連續(xù)增長的特點。1—11月，我國農(nóng)機外貿(mào)市場實現(xiàn)進出口額117.28億美元，實現(xiàn)貿(mào)易順差超71.37億美元，我國農(nóng)機出口競爭力正在經(jīng)歷由弱轉(zhuǎn)穩(wěn)的轉(zhuǎn)變。

　　在我國“一帶一路”建設(shè)沿線國家，比如中亞、東南亞等地區(qū)國家，有很多是農(nóng)業(yè)大國，市場潛力巨大。“一帶一路”背景下，中國的農(nóng)機如何才能抓住客戶、占領(lǐng)市場？山東省臨清市鳴宇機械廠的王強總經(jīng)理說，他們的經(jīng)驗是，給客戶提供最好的品質(zhì)和價格。

　　王強：提供給客戶，叫他試用，而且品質(zhì)這一塊，竭盡我們的能力做到最好，然后從價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶造成一個比較好的印象。