移動(dòng)通信用戶大進(jìn)大出的時(shí)代暫告一段落，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)思路也開(kāi)始發(fā)生微妙變化。“在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和的狀態(tài)下，以前那種比拼傭金成本和終端補(bǔ)貼簡(jiǎn)單粗放的發(fā)展模式難以持續(xù)。”8月11日，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理郭軍在媒體溝通會(huì)上回應(yīng)用戶流失現(xiàn)象，并表示聯(lián)通正在持續(xù)探索轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　在拿到FDD牌照后卻面臨著市場(chǎng)飽和現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，接下來(lái)該怎么走才是重點(diǎn)所在。在接受記者采訪時(shí)，中國(guó)聯(lián)通透露下半年將大幅加快基站建設(shè)，并對(duì)下半年發(fā)展戰(zhàn)略等一系列熱點(diǎn)話題進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　拋棄粗放發(fā)展定年度戰(zhàn)略

　　在接受記者采訪時(shí)，郭軍向記者介紹了中國(guó)聯(lián)通的總體戰(zhàn)略“三分天下有其一”和“移動(dòng)寬帶領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略”。

　　“2009年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通提出圍繞實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)‘三分天下有其一’的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實(shí)施‘移動(dòng)寬帶領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新’的發(fā)展戰(zhàn)略，加快規(guī)模效益發(fā)展。”郭軍對(duì)記者表示，2015年，中國(guó)聯(lián)通繼續(xù)明確要堅(jiān)持移動(dòng)寬帶領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略，以4G發(fā)展為引領(lǐng)，全面推進(jìn)移動(dòng)寬帶發(fā)展；以提高發(fā)展有效性為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶領(lǐng)先地位。

　　隨之而來(lái)的是，面對(duì)4G市場(chǎng)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)聯(lián)通推出首個(gè)大動(dòng)作加速基站建設(shè)。

　　“目前聯(lián)通正全力推進(jìn)4G建設(shè)，2015年底中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)基站規(guī)模將超過(guò)120萬(wàn)個(gè)。”中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士表示。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，中國(guó)聯(lián)通基站數(shù)量為56.5萬(wàn)個(gè)，按照中國(guó)聯(lián)通原本的計(jì)劃，今年將新建基站約35.9萬(wàn)個(gè)，到年底達(dá)到92.4萬(wàn)個(gè)。如果以120萬(wàn)個(gè)基站規(guī)模計(jì)算，這份剛披露的基站數(shù)據(jù)比原計(jì)劃多了近三成。

　　事實(shí)上，早在2014年11月中國(guó)聯(lián)通提出“雙4G”終端戰(zhàn)略時(shí)，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在接受記者采訪時(shí)便透露：“2015年要實(shí)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到村，基站數(shù)量大幅增加。”

　　如今一年過(guò)半，對(duì)于2015年下半年的發(fā)展計(jì)劃，中國(guó)聯(lián)通上述人士表示，將繼續(xù)加大力度完善4G網(wǎng)絡(luò)，在市區(qū)、縣城、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)覆蓋的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善深度覆蓋。

　　要保持市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)光改提速是重要手段。記者了解到，早在2014年10月，中國(guó)聯(lián)通就正式啟動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)光改，計(jì)劃于2016年底在全國(guó)范圍建成全光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)。

　　對(duì)于目前的光改進(jìn)程，中國(guó)聯(lián)通上述人士介紹稱，在全光網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)聯(lián)通以全光省市創(chuàng)建為抓手，2015年底基本實(shí)現(xiàn)城區(qū)20M和農(nóng)村8M速率，在北方主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)建成2個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)省、52個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)地市、592個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)區(qū)縣。

　　回應(yīng)用戶流失真相

　　在中國(guó)聯(lián)通全面推進(jìn)移動(dòng)寬帶用戶發(fā)展的過(guò)程中，不容回避的是，從2015年上半年開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)用戶卻出現(xiàn)了連續(xù)下滑的現(xiàn)象。

　　8月11日，郭軍在接受記者采訪時(shí)，回應(yīng)用戶流失真相，并指出皆因受到宏觀政策因素等三大原因影響。

　　“一是目前移動(dòng)通信市場(chǎng)基本處于飽和狀態(tài)。”郭軍表示，從三家運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)看，全國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶已達(dá)12.9億戶，多數(shù)城市移動(dòng)電話滲透率超過(guò)100%，新增市場(chǎng)空間非常有限。

　　除此之外，他直言宏觀政策因素對(duì)聯(lián)通用戶流失也有影響：“成本壓降、實(shí)名制的實(shí)施對(duì)聯(lián)通影響最大。”

　　他解釋道，成本壓降后，中國(guó)聯(lián)通成本轉(zhuǎn)換空間較小，只能剛性壓縮終端補(bǔ)貼成本和傭金等營(yíng)銷(xiāo)成本，直接影響了社會(huì)渠道的盈利和發(fā)展能力。除此之外，中國(guó)聯(lián)通社會(huì)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展比重在三家運(yùn)營(yíng)商中占比最高，實(shí)名制實(shí)施后，對(duì)中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展影響最大。

　　郭軍并沒(méi)有回避中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛。他表示，移動(dòng)通信大發(fā)展時(shí)期，運(yùn)營(yíng)商以成本換收入，用戶大進(jìn)大出，發(fā)展用戶與凈增用戶比超過(guò)10∶1，局部市場(chǎng)甚至超過(guò)20∶1。

　　“在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)已日趨飽和的狀態(tài)下，這種比拼傭金成本和終端補(bǔ)貼簡(jiǎn)單粗放的發(fā)展模式難以持續(xù)。”郭軍補(bǔ)充道，“中國(guó)聯(lián)通一直在探索轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，由規(guī)模發(fā)展向質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，由增長(zhǎng)發(fā)展向增存并重發(fā)展轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，必然會(huì)帶來(lái)用戶數(shù)量的波動(dòng)。”

　　詳解提速降費(fèi)幅度

　　歸根到底，大幅建設(shè)基站，分析用戶流失真相，最終的指向還是在于如何拉動(dòng)更多用戶流入。其中提速降費(fèi)力度成為競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

　　在5月工信部提出力爭(zhēng)年底前手機(jī)流量平均資費(fèi)水平和固定寬帶單位帶寬平均資費(fèi)水平同比下降30%目標(biāo)后，中國(guó)聯(lián)通等三大運(yùn)營(yíng)商相繼公布了各自的提速降費(fèi)方案。

　　8月11日，在接受記者采訪時(shí)，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了三個(gè)月以來(lái)的降費(fèi)成果。

　　“截止到7月底，移動(dòng)寬帶數(shù)據(jù)流量綜合單價(jià)較2014年底降幅已超過(guò)20%，其中國(guó)際及中國(guó)臺(tái)港澳漫游資費(fèi)下調(diào)比例較高，綜合資費(fèi)下調(diào)80%。”上述人士表示，在固網(wǎng)寬帶方面，截止到7月底，全國(guó)20M單產(chǎn)品價(jià)格綜合降幅達(dá)36%，50M單產(chǎn)品綜合降幅達(dá)38%，100M單產(chǎn)品降幅達(dá)37%。

　　他以中國(guó)聯(lián)通新推出的“智慧沃家”業(yè)務(wù)舉例稱，該業(yè)務(wù)通過(guò)業(yè)務(wù)組合、資源共享等方式，使綜合單價(jià)降低約50%。

　　目前看來(lái)，提速降費(fèi)對(duì)公司利潤(rùn)的影響或許不可避免，但問(wèn)題在于，中國(guó)聯(lián)通是否已經(jīng)找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)？對(duì)此，上述中國(guó)聯(lián)通人士對(duì)記者表示，鑒于公司內(nèi)外部有了新的形勢(shì)變化，在堅(jiān)持移動(dòng)寬帶領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略情況下，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)轉(zhuǎn)變過(guò)去2/3G一體化經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施2/3/4G一體化經(jīng)營(yíng)。

　　他表示，當(dāng)前中國(guó)聯(lián)通在加快4G網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)、扎實(shí)做好細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等主要方面發(fā)力。

　　一個(gè)佐證的案例是，8月12日，中國(guó)聯(lián)通在北京正式推出三款互聯(lián)網(wǎng)校園專屬套餐產(chǎn)品，包含超大定向流量及諸多會(huì)員特權(quán)。其中的一個(gè)亮點(diǎn)是，此次中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新性地采取眾籌方式，共有60多家知名互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司參與，打造新的商業(yè)合作模式。

　　中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱表示，中國(guó)聯(lián)通校園“沃派+”將通過(guò)眾籌合作，把運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)打通，共創(chuàng)越來(lái)越繁榮興盛的校園“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈。

　　“賣(mài)號(hào)時(shí)代”結(jié)束，如何在存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中上位，中國(guó)聯(lián)通似乎還有一段險(xiǎn)路要走。