2014年被很多業(yè)內(nèi)人士稱為跨境進(jìn)口電商元年，這一年里，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地。

　　2015年，戰(zhàn)局初步形成，我們來剖析一下各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣。

　　一、M2C模式：從廠商到消費(fèi)者，平臺負(fù)責(zé)招商

　　典型玩家：天貓國際，作為開放平臺邀請國際品牌入駐

　　優(yōu)勢是用戶信任度高，因為這些商家需要有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品從海外直郵，并且可以提供本地退換貨服務(wù)；痛點(diǎn)在于，它們的性質(zhì)大多為第三方代運(yùn)營，所以價位高、品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

　　二、B2C模式：保稅自營+直采

　　典型玩家：京東，聚美，蜜芽

　　優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

　　而痛點(diǎn)在于品類受限。目前此模式還是以爆品、標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制，比如廣州就不能有保健品和化妝品入境。同時還有資金壓力，因為不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是提高物流清關(guān)時效、在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價格戰(zhàn)、補(bǔ)貼用戶以及提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要大量資本，爆品和標(biāo)品的毛利空間極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入在此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。

　　這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。

　　母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多數(shù)家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈、打造品牌、獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進(jìn)口商品概念。

　　而痛點(diǎn)在于，母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂得看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨，母嬰電商們的現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國外的經(jīng)銷商、批發(fā)商，國外商超電商掃貨、買手、國內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂來大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。

　　三、C2C模式：海外買手制

　　典型玩家：淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜

　　海外買手（個人代購）入駐平臺開店，從品類來講，以長尾非標(biāo)品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家，但也有很多固有問題，比如商品真假難辨、區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長的路要走。

　　優(yōu)勢來看，C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度。電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口還是線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化，而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。