有沒有想過中國農產品流通體系的落后，其實是因為人們的居住格局所導致的？有沒有考慮過農產品電商和生鮮O2O對中國農產品流通體系的變革能起到多大作用？而又如何將重資產經營主體轉化為資本融資渠道？

未來農產品電商的3大潛在發展方向：第一，上游供應鏈整合；第二，行業信息化系統；第三，資本及金融服務。

序言

2013年8月13日，偶然的機會，我從商業地產轉入農產品流通行業。之后，做過產業鏈整合及經營策略的戰略規劃，農批市場的投資與收購，以及全國大型農批市場的經營管理工作，故對此行業略有一定的認知與感觸。

曾經看到過很多關于農產品流通發展趨勢的文章，視角很專業，學術性很強。但個人認為對于“勢”的判斷，更重要的是對“道”的理解，而不僅是對“術”的分析。

本文將以農批市場為主線，對農產品供需對接、農產品電商和農產品流通金融工具逐一闡述，并對農產品流通行業發展趨勢中的一些可能性做出淺顯的推測。

一、從流通比例，分析供需對接，發現中國農批市場的價值

最近有朋友問起，據有關資料，美國的農產品從產地直接到超市，而未通過農批市場流通的比例達到80%以上；而中國相反，至少有70%以上農產品是經過批發市場流通的；如果有企業想要改造這種產業鏈關系，如何能實現？我先做了簡單的國情分析。

什么是美國的國情。第一，地廣人稀，種植規模化程度高，都是大面積的農場；第二，居住格局，是城市周邊分散居住，一個社區附近一般有2-3個大型超市，而這些大型超市是居民購買食品、生鮮的主要渠道；第三，居民的購買習慣，雖然每天攝食不同，但以周為單位采購，計劃性較強；第四，大型連鎖超市行業成熟度高，寡頭明顯。

總而言之，是因為居住分散而導致的購買集中。體現在3點，第一，家庭單次購買量大，弱化了每天飲食需求差異化帶來的商品采購變動的復雜程度；第二，居民購買渠道單一，以大型超市為主；第三，大型連鎖超市寡頭品牌的市場占有率高；所以僅從需求端看，是少數規模化零售企業掌握了主要的市場需求。

而中國的國情，恰恰相反，是居住集中而導致了購買分散。一般家庭是以1到2天為單位購買生鮮，采購隨機性強；社區人口密度高，周邊的銷售渠道多樣，導致采購渠道變動大；零售端缺少寡頭企業，沒有一家或幾家企業可以掌握足夠大的規模需求，當然不排除永輝這類生鮮產地直采的零售企業，但需求規模不足以改變產業結構。

商業的本質是服務人的需求，而商業格局的形成也是源于對需求的滿足。中國農產品流通的落后，很多人歸咎于物流技術與體系的落后，但實際是因為居住格局導致的需求結構分散。如果沒有規模需求，沒有規模銷售企業，又何來規模物流以及對物流技術升級的要求，又如何能夠對產地規模化起到引導作用？

這就是為什么雖然法國、日本的物流體系遠比中國發達，但仍然有至少50%以上的農產品經由農批市場流通，其本質原因是需求結構的不同。所以我回答他，在中國的國情下，難。