近日，一度以“買手制、自營模式”引以為傲的NOVO百貨武漢再關一店。在此之前，2013年11月，NOVO百貨重慶國貿中心店停業。去年，NOVO百貨廣州正佳廣場的門店和經營未到一年的成都天府店相繼撤店。業內專家認為，在百貨業大蕭條的背景下，買手制成為眾多傳統百貨企業轉型的方向，但目前買手制尚面臨缺少資金、人才以及機制等諸多問題，國內也沒有買手制成功的案例，真正實行還有很長的路要走。

　　買手制面臨三大難點

　　“以買手制、自營等經營手法為主打特點的NOVO百貨，相對聯營而言，初始投入、風險及資金壓力都很大，在這種經營模式下公司擴張能力受限。而內地百貨行業的買手制發展不成熟，買手制的配套制度、人才不齊全，這種環境限制了NOVO百貨買手制的運營成效。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏告訴本報記者，近年來電商行業的興起也給整個零售百貨行業帶來了沖擊，NOVO也未能從中幸免，導致關店。

　　2003年，NOVO百貨進入內地市場，并于上海來福士廣場開設了首家全新概念店，成為內地市場鮮有的特色百貨店。據NOVO百貨官網顯示，其在上海、深圳、杭州等地共布局有12家門店。因此，有分析認為，關閉一家店鋪對NOVO百貨來說則意味著整體格局將發生大變化。

　　在北京邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問劉暉看來，NOVO百貨的模式并沒有錯誤，其主打的買手制也是如今傳統百貨積極轉型的一個方向。不過，做買手制需要依靠大數據支撐，借此對當地消費者進行了解。“買手店現在遇到的情況都差不多，針對消費者的數據匱乏，商品節奏也很難踩準。這并不是NOVO單獨存在的問題。”

　　所謂“買手制”，即商場不引入既有品牌，而是通過買手團隊定期組成和購買符合自身定位的產品。業內人士表示，在零售業相對發達的美國和日本，百貨店主要的經營模式是買手制，這使商場的稅前利潤大多超過35%，最低也在25%左右。

　　在百貨業大蕭條的背景下，眾多傳統百貨積極謀求轉型，買手制就是傳統百貨轉型的一個方向。比如老牌百貨王府井去年8月提出將進行“全渠道革命”，其中一個重要方面就是“培養自己的買手團隊，直接進行商品采購，形成獨有的自營商品區域”。區域性百貨龍頭重慶百貨也曾打出試水買手制的口號。

　　“買手制相對傳統的經營方式而言，能夠豐富產品的種類，更大程度地滿足消費者需求，提升企業市場競爭力，是實現傳統百貨向現代百貨轉型的重要途徑。”杜巖宏說。

　　不過，在杜巖宏看來，目前買手制在中國發展面臨三大難點：一是資金缺乏，買斷商品前期需要投入大量的押金、囤貨成本；二是行業內缺乏有遠見的買手人才；三是缺乏機制，國內大多數百貨多為國營，企業的采買、促銷策略很難真正地做到圍繞買手做出。

　　多元化謀發展

　　盡管買手制經營被不少傳統百貨企業視為轉型方向，但其實近幾年買手制在國內的發展并不順利。如香港買手制“時尚教母”連卡佛和巴黎老佛爺百貨在國內都遭遇過撤店風波，因此，傳統百貨探索買手制應更加謹慎。