“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是因為不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人。革命黨是群眾的向導，在革命中未有革命黨領錯了路而革命不失敗的。我們的革命要有不領錯路和一定成功的把握，不可不注意團結我們的真正的朋友，以攻擊我們的真正的敵人”——摘自《毛澤東選集》一卷“中國社會各階級的分析”（1925年12月1日）

　　昨天建黨節，90年前毛先生就有這樣的精辟的觀點，是為敬仰，也為紀念！

　　這一論斷至今即便在現代物流業終端O2O之大戰中，仍然有極高借鑒價值，因為過去一段時間內，數篇有關物流終端（本文所指物流終端僅僅指終端快遞，及電商包裹的終端配送）O2O大戰標題或含義的文章，不是討論豐巢橫空出世與菜鳥驛站對抗，就是所謂豐巢崛起意欲封殺速遞易，這些文章在筆者看來膚淺甚至謬誤百出，而他們總冠以所謂資深專家，或行業專業評論者的面目出現，所以這些似是而非，甚至完全錯誤的觀點，不僅嚴重誤導大批讀者，也讓從業者感覺迷茫，更讓投資人一頭霧水！所以筆者作為一個行業實操者及深度思考者愿意公開這些分析給有興趣的朋友，對本人所表達觀點意見，均為個人從行業客觀認知，實操角度嚴密邏輯推論而來，隨時隨地歡迎各類拍磚，也接受各種現場面對面觀點PK。

　　行業從業者，興趣與此的讀者，投資人，都應該搞清楚，到底行業中誰是真正敵人，誰是真正朋友，否則如何合眾聯橫？怎么展開競爭？而比較遺憾，搞清楚的人并不多。筆者期待本文能幫助大家厘清終端各種業態，梳理其中的原委。

　　因為太多從業者，更不要談所謂行業分析師，連誰是“我們”都沒有搞明白，更談不上什么去區分“敵人”或“朋友”。

　　一：作為物流快遞電商包裹終端O2O中，什么是“我們”？

　　A：以純人工站點方式，利用自有平臺和網絡管控系統，上端去集中電商或快遞公司包裹及快遞，然后集合廣泛數量的散落各地的各種類型的社區小店，統一代收派電商包裹，及快遞件，這種類型的公司以北京的收貨寶為代表。

　　B：以純智能設備，或叫智能快遞箱廣泛鋪設在各類場景，如社區，工廠，寫字樓宇，學校等地，這種類型的公司如絕對的龍頭速遞易（三泰控股）為代表的一批企業，還有如方正科技，星網銳捷，奕寶科技，中集集團旗下公司，富友，近鄰寶，寶盒等。（他們無非切入區域規模不同，切入點略有不同，但客觀上都是在通過一個模式去解決快遞及電商包裹最后100米投遞問題，至于背后的商業目的本文不做表述）

　　C：有電商背景終端鋪設智能快遞箱公司，最有代表的如京東自提柜，蘇寧易購終端自體柜，還有如日日順體系的終端智能柜鋪設（日日順更復雜一些，除自體系外，也有明顯擴張更大功能范圍的趨勢），當然也包括電商核心城市的核心區域自建派送體系，如唯品會，1號店，飛牛網等。

　　D：生態型線上流量寡頭在終端的布局的公司，比較有代表的有兩家，如阿里旗下菜鳥驛站，及通過數據，軟件，甚至補貼籠絡匯集的大批社區及校區自提點。還有其郵政體系的部分合作點。再如百度的百度外送騎士團隊，目前其表現形式只做高頻外送，因落地隊伍自建，不排除未來加入高附加值商品派送，極具想象空間。