華北地區最大的前店后庫式鋼材現貨交易市場，從2300多家商戶到現在的不到500家，折射的是鋼貿企業的現實困境。一切都是互聯網電商惹的禍？答案不止如此。

　　都是電商惹的禍？

　　6月24日上午10點，天津市北辰區順義道中儲股份大廈0713房間里，來自四家傳統鋼貿企業的負責人和上海鋼富電子商務有限公司（找鋼網總部）天津分公司總經理黃祖貽坐在一起，共同探討鋼貿企業及鋼鐵電商未來的發展。

　　其中，傳統陣營里四位老板分別是50后、60后、70后，年紀最小的也在45歲，而電商方面唯一代表黃祖貽年僅26歲，或許這樣的年齡差異正代表了傳統與新生力量之間的較量。然而，從雙方近兩個小時的融洽氛圍中可以看出，這并非一場較量，而是“友好地交流，甚至相互學習”。

　　無論電商是否干掉了鋼貿商，在曠世達鑫鋼鐵有限公司總經理呂明看來，電商目前只能影響到很小一部分鋼廠協議戶，鋼貿商銳減的主要原因還是市場需求不振。

　　據中國金屬材料流通協會數據，全國原有15萬家鋼貿商，目前約有一半左右退出了市場，幸存下來的鋼貿商中，真正能夠保持2010年之前經營水平的不到40%。

　　大勢不好的情況下，天津也未能幸免。

　　天津市北辰區順義道與南倉道之間的儲寶鋼材現貨交易市場是華北地區最大的前店后庫式鋼材現貨交易市場，主要以建材為主。據該市場曾參與招商的一位人士介紹，之前行情好的時候A、B、C、D、E、F、H七個區域全部滿滿當當，鋼貿商企業大概在2300多戶。“曾經鋼貿商為了爭奪一個倉儲房間，送禮都送汽車。”

　　今非昔比。現如今，市場里總共剩下不到500家鋼貿企業，只有B區在正常運作，其他區都人去樓空。

　　唐永起是天津市德豐源商貿有限公司總經理，在儲寶市場還沒建成的時候就已經開始了鋼貿生涯。據他回憶，2002-2004年是鋼貿企業最輝煌的時候，“一噸鋼材掙1000塊錢”。他的企業最好的時候一年銷售額5000萬元人民幣，銷量上萬噸。

　　提到2014年的銷售情況，他邊搖頭邊擺手，“根本不能提了，一個天上一個地下，現在鋼貿商太難了。根本原因是下游需求不好，與電商關系不大。”他對新金融觀察記者表示。

　　然而，正是全行業困難時“噸鋼只能掙個白菜價”的條件催生了鋼鐵電商。天津冶供鋼鐵貿易有限公司總經理袁國安不斷點頭表示贊同：“雖然我們是傳統的中小型鋼貿商，但我們和他們（自營類鋼鐵電商）并不是完全競爭對立的關系，至少目前他們還真能幫我的忙。”

　　在他看來，電商的特點是信息全面。“市場上誰家有貨、誰家價格最低他們都摸得很清，以前客戶向我要貨，我可能需要打100個電話挨家去問，現在在他們網站上幾分鐘就解決。”之后，他指著黃祖貽說：“他代表的是未來，現在他的出現可能引起部分鋼廠協議戶的擔憂，但目前對我們而言不構成威脅。”

　　對于鋼貿商的減少，大家得出統一的結論是價格長期低迷，終端需求不濟，“電商的影響不太大，至少目前是這樣”。

　　抵制電商風波

　　互聯網+的風口下，傳統鋼貿商、鋼廠電商、自營類鋼鐵電商之間關系變得越來越微妙。未來誰都不能完全取代彼此，共生或許是最理想的狀態。