中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：美國膳食營養(yǎng)補充劑銷售渠道分散，直銷、連鎖經(jīng)營店、大賣場和連鎖藥店為主的傳統(tǒng)渠道等銷售渠道并存且規(guī)模相當。近年來網(wǎng)絡(luò)銷售渠道異軍突起，大幅擠壓了線下各渠道的銷售規(guī)模。

　　多種銷售渠道平分秋色：藥店和連鎖經(jīng)營店約占據(jù)市場的20%，為目前美國市場占比最高的銷售渠道；大型商超則有19.2%的市場份額；頗具美國特色的倉庫俱樂部（warehouseclub）等混合零售終端也占據(jù)17.8%的份額。除此之外，傳統(tǒng)零售和直銷模式分別占據(jù)14.5%和12.4%的份額。

　　圖表：美國膳食營養(yǎng)補充劑銷售渠道變化情況

　　網(wǎng)絡(luò)銷售渠道異軍突起：近年來，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的市場規(guī)模飛速發(fā)展，2000-2014年，市場占比從0.8%增長到15.8%，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也成為各公司重點開發(fā)的渠道。以連鎖經(jīng)營模式的代表GNC為例，在線下連鎖經(jīng)營渠道受到擠壓的情況下，公司2009年成立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并于2011年先后收購LuckyVitamin等第三方電商平臺，保證了公司收入的高增長。

　　圖表：GNC近年來收入增速變化情況