近日，艾瑞咨詢發布報告《2015年中國商業WiFi行業研究報告》，2014年中國商業WiFi市場規模為3.6億元，作為WiFi市場的新興領域，目前商業WiFi市場整體仍處于初早期階段。目前，大部分商業WiFi公司成立于近兩年，鋪設的熱點數量較少。行業內的典型企業為樹熊網絡和邁外迪，其中樹熊網絡已有超過8萬以上的熱點，覆蓋商家多為小額高頻的消費場所。邁外迪的熱點數量接近4萬。其將主要精力集中在大型品牌連鎖及交通樞紐上，這與邁外迪將廣告作為主要商業模式有關。

　　中國商業WiFi商業模式分析

　　硬件售賣：行業發展初期最重要的收入來源

　　硬件售賣是傳統硬件生產廠商的基本盈利模式，通過向客戶直接售賣硬件產品來獲取相應收入，其盈利的基礎是硬件生產的規模化效應帶來成本的降低，以賺取差價。目前市場上超過90%的WiFi運營商收入均來源于此。

　　硬件售賣是行業發展初期最重要的收入來源，艾瑞咨詢認為主要有以下兩個原因：（1）經營壓力。WiFi行業區別于其他互聯網行業的最大特點在于商業WiFi是一個軟硬相結合的產業，硬件的生產成本以及后期的運維成本，是WiFi運營商不可忽視的一大塊支出，并且只有具有規模化熱點覆蓋，商業WiFi所收集的數據才具有實際價值，WiFi運營商必須擴大WiFi熱點鋪設。WiFi運營商多以創業公司為主，創業者所能帶來的初期資金較少，為企業的可持續經營，硬件售賣是最簡單、最便捷的收入來源。（2）產品完善程度。硬件是商業WiFi存在的基礎，軟件則是商業WiFi的價值所在。WiFi運營商為用戶提供的后臺軟件服務中，主要分為硬件配置管理以及簡單聯網用戶數據收集，與大數據、O2O等相結合的服務還沒有具體產出，產品的實用性和完善性還有待提高，“硬件免費，服務付費”的模式還不具備大規模應用條件。

　　商業WiFi市場處于起步階段，潛在規模較大，但是單一的硬件售賣模式并不能持續支撐整個行業的發展。首先硬件售賣屬于一次性交易，無法對企業本身產生可持續盈利條件；其次隨著硬件生產的規模化運作，整個行業的生產成本將會不斷降低，企業的利潤也會隨之降低。

　　廣告價值：規模化運營的潛在動力

　　商業WiFi的特性，決定了其擁有極高的廣告價值。

　　首先，商業WiFi是用戶接入網絡的重要入口，大量用戶使用公眾WiFi，因此WiFi提供方在登陸界面插入的品牌商/本地商戶廣告會產生極大的價值。其次，在用戶登錄公眾WiFi后，公眾WiFi作為一個網絡平臺，可作為應用分發渠道進行App類廣告展示，以下載分成方式進行流量變現。第三，WiFi登陸頁面對于商家本身來說也是一個很好的營銷平臺，也可以網絡店鋪的入口，甚至能夠開通支付功能。

　　商業WiFi的廣告價值是建立在規模化運營基礎上的，只有覆蓋足夠多的用戶，才可能擁有龐大的流量。從鋪設熱點、獲取用戶、到產生流量、廣告投放，這是一個良性的循環體系，也是商業WiFi規模化運營的潛在動力。

　　WiFi廣告具有本地化，精準化特征

　　商業WiFi作為一個新興的媒體，通過給用戶提供網絡，在驗證的過程中彈出廣告，并且能夠收集到一定的用戶信息。WiFi廣告因其載體的特殊性，主要具有以下特征：第一，本地化非常強。由于WiFi都基于一個特定的商業環境，而廣告投放過程能夠很好地識別其地域特征，從而投放相應的廣告，在第一時間引導用戶到店消費，因此這一廣告對于一些有本地化及效果化營銷需求的商家來說十分有價值；第二，無線網絡為廣告展示提供了良好的網絡環境；第三，一些特定的場合，如機場，連鎖店等，其中活躍的用戶相對高端，對于幫助一些品牌廣告觸達目標客戶；第四，用戶登錄商業WiFi一般需要輸入賬號信息，而通過這些賬號信息能夠很好地對于用戶進行識別，從而使得廣告的投放更具有針對性，更加精準。

　　中國商業WiFi商業模式分析

　　O2O服務

　　O2O服務的核心，是通過各種方式，將線上資源和線下資源相整合，以促進消費，提高交易效率。對于聯網入口WiFi來說，其O2O服務有以下實現方式：

　　（1）online2ofline：將商戶信息導入WiFi熱點中，形成類似地圖App的O2O玩法，通過線上應用推薦線下商戶，引導用戶到店消費，形成交易閉環；

　　（2）ofline2online：用戶通過掃碼關注公眾號或服務號后免費登陸商戶WiFi，為商戶增加粉絲，并進行尚需的二次營銷以及情感營銷，實現O2O價值。

　　中國商業WiFi商業模式分析

　　大數據應用

　　商業WiFi使用環境具有場景性和消費性，在此環境下產生的用戶數據，也必然擁有場景信息和消費信息，此類數據是最有價值的一部分，在此基礎上經過進一步數據分析，還可能得到用戶的屬性數據。當這些數據積累到一定量級，將能夠挖掘出巨大的商業價值。

　　而WiFi大數據方面的貢獻不僅在于收集分析用戶行為數據，商業WiFi更是大數據應用的一個激活點。商業WiFi所能收集的數據雖多，但仍是有限的。而互聯網中存在著大量不同維度的用戶數據以及大數據應用，當用戶通過商業WiFi接入移動互聯網時，帶有用戶屬性的數據則成為了一個觸點，會引爆網絡中已存在的大數據應用。

　　商業WiFi商業模式分析

　　商業WiFi三大企業模式：流量價值、商家服務及業務拓展

　　中國商業WiFi行業剛剛起步，各主要參與者均將精力專注于擴大熱點覆蓋面，對于商業WiFi的價值挖掘有待提升，商業模式也是處于摸索狀態，目前現在行業內存在多種經營模式，總結歸納為流量、商家服務及業務三種模式。

　　（1）流量價值模式：WiFi運營商向商戶提供免費的商業WiFi解決方案，以換取WiFi的運營權，將獲取的流量以廣告等形式進行變現再分發，與商戶以分成方式合作。此模式以流量經營為核心，所以此模式下的WiFi運營商也更偏向媒體屬性。代表企業有邁外迪，一路熱點。

　　（2）商家服務模式：WiFi運營商通過為商戶提供成熟的商業WiFi解決方案，將商業WiFi改變成一個連接消費者和商戶的紐帶，通過商業WiFi這個入口，幫助商戶了解其客戶的需求，為商戶提供相應的附加服務和應用。WiFi運營商會根據消費者和商戶的需求，逐步拓展其服務。代表企業如樹熊等。

　　（3）業務拓展模式：WiFi運營商將WiFi和自有業務相結合，通過為商戶提供免費或付費的WiFi解決方案，自建商業WiFi網絡體系，加深自有業務的服務深度與廣度，代表企業如百米生活、中互聯。

　　商業WiFi商業模式分析

　　三大企業模式對比分析