文/陳紀英

　　前幾天，聽著硅谷創業導師、PAYPAL黑幫教父彼得·泰爾激情澎湃的演講，我和某投資人談到中國互聯網創業領域里的“一哄而上”現象，這位投資人朋友陰險的笑出了聲：“去看看美甲應用，你就懂了！”

　　我用“美甲”關鍵詞在小米應用市場了搜了一下，搜索結果嚇我一跳，100多個應用。很可惜，去年一年只有一次美甲經歷的我，唯一聽說過的應用就是河貍家，那時候提供上門類服務的美甲O2O，還只有這一家。

　　在演講中，彼得·泰爾談到創業成功的兩種模式，一個是革命式創新是“從0到1”，一個是模仿式創新就是“從1到N”。鬼馬行空的彼得·泰爾，對從0到1的創新贊賞有加。

　　99%的美甲應用的創始人，你們覺得自己的純模仿非創新式創業，到底是從0到1，還是從1到N呢？請允許我毒舌一句，我覺得不過是從1到1或者從N到1，甚至從1到0。

　　不管是從0到1還是從1到N，作為后來者，必須找到前任的痛點，有所創新突破，才能亂拳打死老師傅。但是我細細的看了那99家的美甲應用，看完了，真是替你們著急啊。從產品和服務本身而言，缺乏讓人眼前一亮的創新之處。第二，也缺乏必要的營銷能力，我把這些美甲應用的截圖發到朋友群里，連經常美甲的“白富美”們，也沒有聽說過這99家美甲應用。

　　我真的想說，醒醒吧，親！看到成功案例，你們就蜂擁而至一哄而上，哄是哄了，但是要真能“上位”就太難了。而且，到了今年，整個美業O2O的風口即將關閉。

　　一，美業O2O關閉潮起

　　就在春節前前兩周左右，一款美發類APP關門了。這款美發類APP的創始人X總是我朋友。他的移動端產品已經上線了一年多，無奈選擇關門的原因有三點。第一，競爭實在太激烈，領先者的先發優勢太明顯，而且基本壟斷了在平臺上提供服務的手藝人資源和消費者資源。整個美業O2O在短期來看，算不上上一個特別大的市場，但是競爭者眾多，要想上位太難了。第二，美業O2O屬于非標服務，走量太慢，將在下文詳談。第三，正因為競爭者多，美業O2O走量又慢，導致美業O2O需要長期燒錢，投資人投錢的首選肯定是行業領先企業。他去年談了幾個投資人，TERM都簽了，但是投資人遲遲不掏錢，而愿意掏錢的投資人給的錢又不夠，“我們的底線是500萬美金，但是能拿到的錢太少，比不拿還難受，因為你知道你活不下去。”

　　意識到上述幾點后，他也沒糾結太久，就決定關門大吉。他認為，整個美業O2O將會在今年關閉一大批，“早關門，少燒錢。”

　　一擁而上的美業O2O在2014年達到熱潮，標志就是一大批美業O2O公司拿到投資。比如，雕爺創辦的河貍家，產品還未上線，僅僅一個創業想法，IDG的投資人李豐就給出了1.5億的估值。就在除夕那天，河貍家拿到了C輪5000萬美金的投資，估值上升到3億美金。除了河貍家，秀美甲、小美到家等也拿到了金額不等的投資。

　　可惜，高潮總是很短暫。未來預估有幾千億的美業市場，到底能撐起里多少家美業O2O？

　　可以類比的是團購市場，團購的市場總額保守估計也有幾十萬億，比美業大多了。2011年和2012年團購最火熱時，中國好幾千家團購網站，但是四五年過去，活得好的和日子能過下去的不過四五家。因此，你算算，提供上門服務的未來美業O2O領域，到底能有幾家活下來？！