2014年以來,鐵礦石價格單邊下跌50%,傳統先買后賣的貿易方式受到重大沖擊,中小鐵礦石貿易商經營艱難,與此同時,處于中間環節的港口同樣受到巨大影響并產生一系列變化。國企,民企,中小型鐵礦石貿易商商紛紛尋找安全穩妥的貿易商模式。下面,我將從中小型私營鐵礦石企業,大型民營鐵礦石貿易公司,模式轉變進行探討。

　　1.中小型私營鐵礦石企業

　　這種公司,規模較小,公司員工在10-20人左右。2014年以前,其操作模式主要有以下兩個類型。

　　第一,通過非主流礦低成本來賺取利潤。

　　2013年,澳洲等主流礦價均價134美元/噸以上,而國內鋼鐵市場的產能過剩的情況開始出現,鋼材下跌。鋼廠作為需求終端,為保持利潤,那只能從原料入市,而主流礦價格處于高位。鋼廠就開始尋找一些來自于,伊朗,馬來西亞和印尼等地的低品位低價的鐵礦石價格來進行降低成本。一些中小貿易商就通過和國外合作或者通過有開信用證的公司進行信用證操作,進口遠期鐵礦石價格,運到港口進行現貨買賣。由于,非主流鐵礦石市場不透明,中小貿易商從中可以獲取一定的利潤。平均每噸能賺取差價30-80元/噸不等。2014年以來,隨著三大礦山發貨量激增,以及中國鐵礦石需求放緩,國外主流礦價已經跌至60美元/噸附近,國外中小型礦山百分之八十以上,或破產或停產。據數據監測,2013年以來,我國進口伊朗、馬來西亞和印尼三國的鐵礦石總量維持在400-500萬噸,而占總進口量的5-6%左右。2014年5月份以來,從進口總量和進口比重都在不同程度的下降。最新數據顯示,2014年8月份,中國進口以上三國的鐵礦石總量為222.2萬噸,占總量的比重為2.97%。這是自2014年6月之后的第二低點。目前鐵礦石市場上,操作非主流的貿易商逐漸退出市場,剩下的也多是和國外礦山有合作的貿易商。

　　第二,通過自己本身強大的銷售網絡,做背靠背貿易商。

　　所謂“背靠背”貿易商,就是按照鋼廠需求訂單來找尋港口現貨,以此賺取差價。這樣的情況在2014年正在改變。主要原因在于,礦價越發透明。隨著網絡信息的發達,目前港口現貨價格傳導至終端鋼廠的時間越來越短,留給貿易商操作的時間與空間越來越小。我們每天都會看到這樣的情況,某一個鋼廠需要某種貨物,它在一方面知道價格的同時,另一方面會通知多加貿易商為其尋找貨源。這樣就造成市場上為了尋找這種貨物的商家之間相互競爭的情況增多,鋼廠壓價的空間也越來越大。

　　今年以來,通過調研的部分貿易商來看,他們也有兩方面的改變。一是,開始進行遠期現貨操作。依據鋼廠的需求,從遠期現貨市場找尋合適的鐵礦石貨物,同時找有資質的國企代開信用證,直接賣給鋼廠,而不將鐵礦石放到港口上進行買賣。這樣雖然賺錢利潤可能會在0.1-0.3美元/噸的較小空間里,但是它規避了風險,也避免了資金的占用。另一個方面,通過操作別的相關產品來維持生計,鐵礦石商家多會選擇煤炭、石油焦等產品來操作。