2014年房地產行業銷售冠軍之爭已基本蓋棺定論，綠地集團以2408億元的總銷售額取代蟬聯多年的萬科成為規模“老大”。

　　這其中，200億元的海外銷售業績成為助綠地集團奪得銷售冠軍的關鍵因素。

　　而萬科此時已轉變風向，摒棄規模目標，轉而以回款、現金流作為新尺度，力求尋找白銀時代的新核心競爭力。

　　萬綠銷冠之爭

　　“2014年最后一夜幾乎所有房企都在等待各大機構的銷售數據排名，大家和機構一樣非常緊張。”某房企品牌負責人向《第一財經日報》記者這樣描述。

　　1月4日，在綠地上海總部，綠地集團董事長張玉良向包括本報在內的媒體宣布，綠地集團房地產主業2014年全年實現預銷售金額2408億元。

　　中國指數研究院、克而瑞研究中心兩家代表機構均已公布房地產企業的年度數據，二者統計出的萬科2014年銷售額分別為2180億元、2120億元。兩家機構統計口徑不一，主要區別在于海外銷售數據的納入與否，中國指數研究院選擇納入，克而瑞研究中心則予以剔除。萬科目前尚未公布2014年的全年銷售數據，不過據記者了解，其最終的數據應該與機構數據出入不大。

　　綠地集團2014年房地產主業全年實現預銷售金額2408億元，較上年增長50%；實現預銷售面積2115萬平方米，較上年增長30%。其中，2014年綠地集團海外收入達到153億元（已完成合同備案），較上年增加467%；預銷售面積42萬平方米，較上年增長568%。

　　綠地集團最后坐上“老大”交椅，部分得益于其海外地產業務的發力。“未來5年，綠地將繼續保持全球經營戰略，多元化發展，全面提升自己跨國經營水平，到2020年企業跨國指數達到25%以上。”張玉良曾告訴記者。

　　公開資料顯示，目前綠地地產項目在建面積約7500萬平方米，總投資約600億美元。海外項目總投資超過200億美元。

　　“我們希望可以滲透并扎根國際市場，提高自己的多元化能力。”張玉良這樣表示。

　　“回款”為王

　　中國指數研究院認為，綠地在配合政府政策導向和市場需求中，以“智慧城市”、“海外投資戰略”、“地鐵+物業投資”等模式進行布局，商業、辦公等大宗物業以及海外銷售等貢獻了較大業績，因此拔得房地產銷售額頭籌。

　　除了海外業務，綠地還加碼產業地產投資。2014年末，鄭州航空港經濟綜合實驗區綠地會展城開工，這是綠地集團“產城一體化”綜合開發戰略。其中，綠地會展城項目為其投資鄭州航空港區的首個項目，總占地面積約3900畝，總投資額約270億元。同樣的2014年12月綠地還就“項目投融資建設+施工總承包+物業開發”模式開發徐州地鐵3號線開展軌道工程建設及配套設施開發進行簽約，項目投資估算約117億元。

　　記者不完全統計，目前綠地在產業地產方面的投資已超過460億元。近年來先后啟動全國多個空港產業城項目，如綠地在南昌臨空經濟區投資的綠地國際空港產業新城，總投資約260億元。綠地在呼和浩特白塔、海口靈山、昆明、濟南、哈爾濱等地的空港產業城項目也在順利推進。

　　對此，萬科始終在公開場合表示不在乎老大位置，但實際上，萬科依然面臨巨大壓力。

　　萬科總裁郁亮于去年12月23日通過萬科周刊對外發布了一封題為《勇敢探路堅定轉型——致萬科全體同仁的一封信》的公開信，以回應外界。

　　在公開信中，郁亮透露萬科已完成了年度回款2000億的目標，并表示萬科不再追求規模擴張。

　　“"2000億回款"的意義，不在于"2000億"，而在于"回款"。只有獲得回款才是真正的銷售，當我們的傳統業務進入白銀時代，尤其當市場處于調整期的時候，我們需要加倍重視經營性現金流的健康，需要用更嚴謹的尺度來測度我們取得的銷售業績。”郁亮稱。

　　“規模是一把雙刃劍。它意味著行業地位，意味著規模效應帶來的好處。但它往往也意味著更大的資源占用，意味著形成更多存貨的可能。而在白銀時代，過多的存貨，將不是財富而是負擔；魯莽的投資，將不是機會而是風險。”郁亮強調。

　　對于未來發展，郁亮表示將堅定不移地推動公司的轉型。郁亮去年高頻率曝光，也一直在強調白銀時代要做“城市配套服務商”，并給出了清晰定位：繼續做好傳統的住宅業務，同時圍繞城市建設和配套發展消費地產和產業地產。

　　克而瑞研究中心研究經理朱一鳴認為，介于如今的房企都追求差異化、有質量的增長，銷售業績已經不是衡量房企實力的唯一標準。未來，業績之爭也必定將演變成綜合實力之爭。

　　中國指數研究院也指出，隨著中國房地產黃金十年的結束，房企也將進入中國經濟的“新常態”環境中。如何在未來的十年，“順應新常態，開創新局面”，提升企業的經營水平和效益，才是取得2000億銷售業績后，兩大龍頭企業更需要考慮的關鍵問題。