庫(kù)存的產(chǎn)生

　　中國(guó)服裝行業(yè)正面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致渠道庫(kù)存巨大的原因咔褲創(chuàng)始人孫榮光一語(yǔ)道破。

　　以前的服裝企業(yè)采取訂貨會(huì)制度，夏末秋初的衣物，很可能在去年春季就開(kāi)始制作了。在這種供應(yīng)鏈發(fā)展下，產(chǎn)品同質(zhì)化上升，物品價(jià)格反而升高，銷(xiāo)售效率下降引起資金周轉(zhuǎn)緩慢。一件產(chǎn)品銷(xiāo)售得好，后方會(huì)加大產(chǎn)量，但后續(xù)銷(xiāo)售可能又會(huì)出現(xiàn)滯后，這樣就在無(wú)形中加大了庫(kù)存。

　　數(shù)據(jù)表明，這種產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)使很多服裝企業(yè)進(jìn)入低迷期。休閑品牌班尼路母公司德永佳發(fā)布截至2014年3月31日的財(cái)政年度業(yè)績(jī)公告，稱該集團(tuán)總收入同比減少12.4%，至98.6億港元。此外，其在各地市場(chǎng)的關(guān)店還在持續(xù)，其中內(nèi)地市場(chǎng)關(guān)店數(shù)高達(dá)388家。

　　去庫(kù)存化迫在眉睫

　　事實(shí)上，服裝品牌在一定程度上比拼的不是高業(yè)績(jī)，而是去庫(kù)存能力。誰(shuí)最先將庫(kù)存清理到合理水平，使渠道恢復(fù)活力，誰(shuí)就可以在這輪低潮中最先復(fù)蘇。361度曾表示，鑒于供應(yīng)過(guò)剩，控制存貨乃公司重要任務(wù)，分銷(xiāo)商及公司對(duì)下達(dá)及接受訂單均持審慎態(tài)度。也有很多服裝企業(yè)的去庫(kù)存方式是將存貨倒給下游的銷(xiāo)售渠道，這樣一來(lái)雖然服裝企業(yè)的庫(kù)存下降，但渠道的庫(kù)存反而增加。在行業(yè)需求沒(méi)有明顯改善的情況下，渠道的消化能力沒(méi)有得到提高，高庫(kù)存問(wèn)題依然沒(méi)有解決。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈成為解決高庫(kù)存的有效手段

　　建立供應(yīng)鏈協(xié)同，庫(kù)存成本在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)可以下沉40%。咔褲就是供應(yīng)鏈管理的典范。

　　孫榮光說(shuō)，咔褲的供應(yīng)鏈包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、配套產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售與服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的垂直整合與配建，使每個(gè)環(huán)節(jié)緊湊流暢配合，最大程度地提高了產(chǎn)品的流通速度。

　　孫榮光：之前服裝生產(chǎn)是提前半年下單、打板、調(diào)試、再生產(chǎn)的，會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存問(wèn)題。咔褲團(tuán)隊(duì)提出要優(yōu)化供應(yīng)鏈與生產(chǎn)廠家聯(lián)合，從生產(chǎn)上搞突破。壓面料不壓款式，可以隨時(shí)更改款式、調(diào)整訂單。又進(jìn)一步優(yōu)化成壓胚布不壓面料，提前織成白胚布放在布廠，隨時(shí)調(diào)整整染面料的顏色和數(shù)量。除了正常給工廠加工費(fèi)外，還有年終的股份分紅，促使生產(chǎn)廠家積極配合，相互結(jié)成利益共同體，這樣從根源上解決了庫(kù)存問(wèn)題。

　　不要忽視產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，去產(chǎn)品同質(zhì)化，是引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，是徹底解決庫(kù)存問(wèn)題的方法。

　　舉例來(lái)說(shuō)，正常的褲子是按站姿設(shè)計(jì)的，人在坐下時(shí)，腰部肌肉產(chǎn)生堆積，但褲子的尺寸不變，會(huì)使人的腰部和腿部產(chǎn)生壓迫感。因此咔褲按坐姿，在腰部增加伸縮力，調(diào)整了浪底、橫檔、省道的設(shè)計(jì)，將褲子面料功能都進(jìn)行了提升，使咔褲外觀與常規(guī)褲子并沒(méi)有明顯區(qū)別，又保持了高端褲子的品質(zhì)感，完全配合服裝上衣的穿著搭配，適合各行業(yè)人士穿著。為了保證咔褲的舒適性，還進(jìn)行了一系列關(guān)聯(lián)產(chǎn)品彈力腰帶、抑菌內(nèi)褲、等后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)。

　　除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還要從零售的角度解決庫(kù)存問(wèn)題，比如與電商合作、加大促銷(xiāo)力度等，打造“三網(wǎng)合一”的銷(xiāo)售模式，以消化日益增長(zhǎng)的庫(kù)存。

　　事實(shí)上，服裝企業(yè)去庫(kù)存“自救”措施的有效性還有待觀察，在庫(kù)存問(wèn)題沒(méi)有得到有效解決之前，服裝行業(yè)整體上的景氣程度不會(huì)大幅提高。