河鋼集團(tuán)控股全球最大鋼貿(mào)商

　　盡管行業(yè)低迷，但我國鋼材出口量卻在今年“逆勢”創(chuàng)下新高。國內(nèi)鋼企不僅加大了海外銷售力度，也在積極布局海外銷售網(wǎng)絡(luò)。11月18日，河北鋼鐵(行情,問診)集團(tuán)與德高控股集團(tuán)簽署協(xié)議，河北鋼鐵集團(tuán)增持全球最大的鋼鐵貿(mào)易與綜合服務(wù)商——德高國際貿(mào)易控股公司(簡稱德高公司)股權(quán)至51%。這也是我國鋼企首次收購國際成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在各項(xiàng)政策助推下，未來我國鋼鐵企業(yè)“走出去”的步伐還會(huì)不斷提速，生產(chǎn)經(jīng)營及銷售網(wǎng)絡(luò)的布局將加快拓展到境外地區(qū)，產(chǎn)能境外轉(zhuǎn)移將成為大趨勢。

　　控股德高公司

　　“作為中國第一、全球第二大鋼鐵企業(yè)，河北鋼鐵集團(tuán)正在推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，將把德高作為集團(tuán)平臺(tái)，延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈至全球終端，使集團(tuán)盡快完成從鋼材供應(yīng)商到綜合服務(wù)商的生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。”在簽約儀式上，河北鋼鐵集團(tuán)董事長于勇如是表示。

　　盡管在此次簽約儀式上并未披露具體金額，但是此前河北鋼鐵集團(tuán)相關(guān)人士曾在公開場合透露，控股德高公司的并購金額約為4億美元。中國證券報(bào)記者就此事向河北鋼鐵集團(tuán)人士求證，但該人士表示，“這屬于商業(yè)秘密，不公開，不對外。”

　　此前河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼公司曾與德高公司保持多年的貿(mào)易合作關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，僅僅用了四年的時(shí)間，唐鋼向德高出口鋼材的數(shù)量就從2009年的6.7萬噸增長到2012年突破100萬噸。2011年以來，唐鋼與德高合作范圍從鋼鐵貿(mào)易拓展到技術(shù)、資源和融資等多個(gè)領(lǐng)域。2013年3月，唐鋼公司正式參股德高公司，占有其10%的股份。通過此次并購，河北鋼鐵集團(tuán)不僅將持有德高公司51%股權(quán)，還將原子公司唐鋼與德高公司之間的全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上升至集團(tuán)與德高公司層面。

　　對于河北鋼鐵集團(tuán)而言，德高公司最大的吸引力要數(shù)其40年積累下來的銷售網(wǎng)絡(luò)。河北鋼鐵集團(tuán)國際合作部部長劉鍵在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)直言：“集團(tuán)和德高的合作就是尋求海外銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠把產(chǎn)品推廣到全世界。”

　　據(jù)了解，作為全球最大的鋼鐵貿(mào)易與綜合服務(wù)商，德高國際貿(mào)易控股公司成立于1979年。年銷售鋼材及原材料約2200萬噸，布局全世界76個(gè)地點(diǎn)，在120多個(gè)國家有著貿(mào)易活動(dòng)，為全球共計(jì)4.3萬多家客戶提供服務(wù)。

　　“通過收購可以擁有德高的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是個(gè)捷徑。如果自己去打造，恐怕40年都難以實(shí)現(xiàn)。”劉鍵表示，憑借德高的銷售平臺(tái)，將集團(tuán)產(chǎn)品推到國外，將減少在國內(nèi)的競爭。同時(shí)，通過德高的網(wǎng)絡(luò)，也可以感知全球?qū)︿撹F需求的信息，可以反饋給公司，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)附加值。“這將比收購這一過程的意義更大。”

　　產(chǎn)能“走出去”

　　在業(yè)內(nèi)人士眼中，河北鋼鐵集團(tuán)控股德高，是迄今為止我國鋼鐵企業(yè)第一次收購國際成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，也是我國鋼企實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要一步。未來不僅是銷售網(wǎng)絡(luò)的海外布局，引導(dǎo)過剩產(chǎn)能的境外轉(zhuǎn)移也成為行業(yè)政策導(dǎo)向之一。

　　不久前，我國最大的產(chǎn)鋼省——河北省印發(fā)《河北省鋼鐵水泥玻璃等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)過剩產(chǎn)能境外轉(zhuǎn)移工作推進(jìn)方案》，明確提出到2017年，實(shí)現(xiàn)河北省鋼鐵產(chǎn)能境外轉(zhuǎn)移500萬噸;到2023年，力爭實(shí)現(xiàn)全省境外轉(zhuǎn)移鋼鐵產(chǎn)能2000萬噸。在產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)區(qū)域上，明確將以東南亞、非洲和西亞國家為重點(diǎn)。

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)任務(wù)，河北省還將幾大項(xiàng)目列為重點(diǎn)，其中就包括河北鋼鐵集團(tuán)和中非基金與南非工業(yè)發(fā)展公司合資建設(shè)的年產(chǎn)500萬噸鋼鐵及軋材項(xiàng)目。今年9月，河北鋼鐵集團(tuán)在南非投資建設(shè)的500萬噸鋼鐵項(xiàng)目正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目也是目前我國在海外投資建設(shè)的最大規(guī)模全流程鋼鐵項(xiàng)目。于勇為此曾豪言：“力爭三年內(nèi)將南非基地建設(shè)成銷售收入百億美元以上的海外業(yè)務(wù)板塊，成為集團(tuán)新的效益增長點(diǎn)。”

　　隨著國內(nèi)鋼鐵行業(yè)形勢持續(xù)低迷、市場競爭壓力不斷加大，鋼企正把投資眼光轉(zhuǎn)向國外市場。從河北鋼鐵集團(tuán)的布局來看，目前集團(tuán)在加拿大、澳大利亞、新加坡、南非等多個(gè)國家擁有子公司或合資公司20多家，擁有海外員工5000多人。

　　不僅如此，河北省還提出，以河北鋼鐵集團(tuán)為龍頭，帶動(dòng)津西鋼鐵集團(tuán)、唐山港(行情,問診)陸鋼鐵公司、唐山燕山鋼鐵公司、新興鑄管(行情,問診)股份公司和武安裕華鋼鐵公司等企業(yè)，積極謀劃境外投資鋼鐵項(xiàng)目。

　　“產(chǎn)能的境外轉(zhuǎn)移將不僅僅是河北省，這符合國家的經(jīng)濟(jì)政策，也將是未來的趨勢。”劉鍵直言。

　　鋼企積極轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)歷多年“寒冬”的考驗(yàn)，我國鋼鐵行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，既有海鑫等鋼企“倒下”，也有鋼企不斷探索產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型。

　　近日運(yùn)城市中級人民法院正式裁定受理海鑫鋼鐵集團(tuán)4家債權(quán)人對海鑫集團(tuán)的重整申請，這標(biāo)志著海鑫集團(tuán)破產(chǎn)重整進(jìn)入法律程序。這家昔日山西省規(guī)模最大的民營企業(yè)的“衰敗”，折射出鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場不景氣、資金周轉(zhuǎn)困難以及內(nèi)部管理混亂等問題。對于身處同一行業(yè)背景下的其他鋼企而言，如何在行業(yè)“逆境”中發(fā)展，考驗(yàn)著管理者的智慧。

　　“建設(shè)一個(gè)鋼鐵廠，對于中國而言已經(jīng)是一件非常容易的事，但產(chǎn)品銷售卻是很難的問題。”某鋼鐵業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)供過于求，且產(chǎn)品越來越趨同，企業(yè)成本也不相上下。未來銷售渠道將是鋼企的競爭點(diǎn)和盈利點(diǎn)。

　　“說實(shí)話，對于國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)來說，我們很少了解境外對鋼鐵哪些品種或者哪個(gè)區(qū)域的需求是什么。”劉鍵表示，此前中國大多數(shù)鋼企的出口以利潤為導(dǎo)向，而不太重視出口地的法律或貿(mào)易政策，未來應(yīng)該加大對銷售渠道的建設(shè)。

　　目前隨著國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，鋼企也在實(shí)施積極轉(zhuǎn)型。“公司感到未來出口退稅政策可能面臨調(diào)整，目前也在調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，11月份就逐步減少退稅政策取消涉及的產(chǎn)品出口比例。”劉鍵介紹，河北鋼鐵集團(tuán)已經(jīng)減少加硼鋼的出口量，相應(yīng)提高了熱板、熱卷等產(chǎn)品的出口比例。