十多年前，作為穩(wěn)固的合作供應(yīng)商，中國(guó)“藍(lán)籌”企業(yè)中國(guó)石油就與天合化工緊密聯(lián)盟。這么多年來(lái)，與天合化工建立緊密關(guān)系的“藍(lán)籌”客戶也并非中石油一家，公司同時(shí)也是中石化、道格爾等國(guó)內(nèi)外“藍(lán)籌”大客戶穩(wěn)固的供應(yīng)生產(chǎn)商。

　　據(jù)悉， 按2013年統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品分銷量，“藍(lán)籌”客戶分布比例為中石油、中石化、昆侖、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)大客戶占57.2%，ToTAL、及其它國(guó)外大客戶占42.8%。

　　與國(guó)內(nèi)外主要“藍(lán)籌”客戶建立的這種長(zhǎng)期穩(wěn)固的定制產(chǎn)品和售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，讓天合化工的實(shí)力和價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。在長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作中，合作者對(duì)天合化工的依賴性較高，在回款方面也有保障，良好的資金循環(huán)，保證了天合化工現(xiàn)金流的充沛。

　　天合化工作為中國(guó)最大、全球僅有的五家綜合多產(chǎn)品線潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)商之一，生產(chǎn)潤(rùn)滑油添加劑單劑和復(fù)合劑，在兩座生產(chǎn)基地中共生產(chǎn)93種產(chǎn)品，生產(chǎn)總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到199,000噸，產(chǎn)品終端應(yīng)用市場(chǎng)廣泛，包括汽車、工業(yè)和船舶等領(lǐng)域，僅2014上半年總收入的33%。面對(duì)市場(chǎng)需求，天合化工正在計(jì)劃發(fā)展?jié)櫥�油添加劑直接銷售國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)銷售重點(diǎn)區(qū)域包括中東、非洲、東南亞。

　　近年來(lái)天合化工不斷加強(qiáng)特種氟化物研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家加盟，成立擁有105名氟化物科研人員的研發(fā)中心，中心由14名科學(xué)家和91名研究人員組成，其中包括三名世界知名科學(xué)家，幾乎匯集了世界各地的氟化物頂級(jí)科學(xué)家和專家。

　　強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，使天合化工氟化物產(chǎn)品的研發(fā)如虎添翼。近年來(lái)，天合化工投入了數(shù)億元資金，建設(shè)了氟化物研究中心、2座氟化物生產(chǎn)基地和9條生產(chǎn)線。該公司自主研發(fā)生產(chǎn)出的氟碳醇及其深加工產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并成為通過(guò)不含PFOA、PFOS生產(chǎn)工藝生產(chǎn)氟化物的企業(yè)。目前特種氟化物總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能已達(dá)到6900噸，占公司總收入的67%。創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展的高利潤(rùn)和企業(yè)現(xiàn)金流。

　　如今，天合化工已能夠生產(chǎn)超過(guò)160種特種氟化物產(chǎn)品。具有廣泛的、高純度產(chǎn)品系列，終端市場(chǎng)應(yīng)用廣泛，包括電子、紡織、涂料、化學(xué)藥品和汽車等領(lǐng)域。同時(shí)，天合化工已有11種產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)，并擁有15種即將商業(yè)化的在研產(chǎn)品。

　　同樣，為了滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，針對(duì)氟化物產(chǎn)品市場(chǎng)，天合化工會(huì)繼續(xù)通過(guò)直銷和分銷兩種銷售渠道發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。北美，歐洲、拉美均為精選直銷區(qū)域和指定獨(dú)家分銷商。