在本土，江蘇(盛澤)首屆紡織品博覽會圓滿舉行。為期三天的展會共吸引了3萬余名國內(nèi)外紡織服裝采購商齊聚綢都尋覓商機(jī)，供采雙方達(dá)成意向訂單1000余單，面料意向交易米數(shù)超3000萬米，意向交易額超1.5億元。

　　而在由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦的中國國際面料設(shè)計(jì)大賽上，吳江共有168塊面料入圍中國流行面料，入圍總數(shù)不僅創(chuàng)歷史新高，也列全國縣市區(qū)第一位。168塊獲獎面料中，166塊由盛澤紡織企業(yè)選送，體現(xiàn)了盛澤紡企強(qiáng)大的面料研發(fā)實(shí)力。

　　但在吳江絲綢協(xié)會會長蔡雪熊看來，自2012年下半年以來，盛澤紡織業(yè)一直處于深度調(diào)整的過程中，“今年的行情并不好，并不景氣，困難重重。”

　　蔡雪熊的說法得到了來自中國東方絲綢市場管委會的數(shù)據(jù)支持：今年前三季度，盛澤紡織業(yè)面料銷售同比下降12%。今年以來，紡織面料銷售形勢沒有明顯好轉(zhuǎn)的跡象。

　　處于深度調(diào)整期

　　何時(shí)結(jié)束尚無時(shí)間表

　　10月22日傍晚，剛剛與一些企業(yè)家開完會的吳江高新區(qū)管委會副主任、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀接受了本報(bào)記者采訪。

　　在趙菊觀看來，造成目前盛澤紡織業(yè)困境的一大原因是“產(chǎn)能過剩”。根據(jù)區(qū)經(jīng)信委不完全統(tǒng)計(jì)，吳江目前有各類織機(jī)28萬臺，一年的產(chǎn)能是280億米布，占全國產(chǎn)量的1/3。其中，盛澤又占據(jù)了吳江紡織業(yè)總產(chǎn)能的60%以上。不管從哪種角度來看，“量太大了”，幾乎是各方的一個(gè)共識。

　　趙菊觀認(rèn)為，必須要從“世界市場”的角度來看待盛澤紡織業(yè)，“從世界范圍內(nèi)來說，紡織業(yè)正在逐漸向東南亞一些國家轉(zhuǎn)移，東盟的量也在上去。”由于東盟國家銷售到歐美的紡織品并無關(guān)稅壁壘，再加上勞動力價(jià)格、能源成本的低廉，因此其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。

　　由于貿(mào)易手段的多樣化，今年1至9月份，吳江的面料出口增長了9%，但內(nèi)銷市場低迷。然而，出口增長9%并不說明國際市場已經(jīng)完全復(fù)蘇，美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇迂回曲折，歐盟從整體上來看，除了德國等少數(shù)國家，并沒有走出衰退的泥淖。

　　造成盛澤紡織業(yè)連續(xù)兩三年低迷的因素，可以追溯到2008年爆發(fā)的國際金融危機(jī)。當(dāng)2009年國際市場大量補(bǔ)充貨源的時(shí)候，盛澤的紡織行業(yè)產(chǎn)生了錯(cuò)覺，以為是市場的大規(guī)模復(fù)蘇，又一個(gè)紡織業(yè)的“黃金時(shí)代”來了，盛澤的紡織產(chǎn)能急劇上升。但自2012年下半年以來，行情的持續(xù)低迷，讓前期鉚足了勁上量的大量中小企業(yè)很受傷。加上還貸壓力、勞動力成本持續(xù)上升，不少企業(yè)處于開工不足的狀態(tài)。

　　吳江區(qū)民營經(jīng)濟(jì)研究學(xué)會會長王劍云認(rèn)為，紡織業(yè)不可能一成不變，造成產(chǎn)業(yè)變化最活躍的要素是成本和技術(shù)。“所以從這兩個(gè)角度看盛澤紡織業(yè)的現(xiàn)狀，一個(gè)原因是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，另一個(gè)，就是中低檔的紡織產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)能過剩。”

　　對于目前紡織業(yè)低潮的時(shí)長是多少，在本報(bào)記者接觸的政府官員、企業(yè)家、市場銷售人員以及行業(yè)專家群體中，并沒有一致的結(jié)論。

　　蝦有蝦路蟹有蟹路

　　闖路成功的企業(yè)也不少

　　對有著深厚紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)的盛澤鎮(zhèn)而言，大中小紡企遍布，精明的盛澤紡織人不會坐以待斃。

　　“前天我們還在開質(zhì)量評審會，探討目前的形勢。”10月23日下午，盛虹集團(tuán)黨委副書記高蘇健接受記者采訪時(shí)坦言，自2011年以來，化纖行業(yè)的利潤率一直在下滑，盛虹集團(tuán)也不例外，“行情好的時(shí)候，一噸絲的毛利率可以有10%，現(xiàn)在有3%—5%就不錯(cuò)了。盛虹已經(jīng)算是在這個(gè)行業(yè)中為數(shù)不多能夠盈利的企業(yè)了。”

　　盛虹集團(tuán)年化纖產(chǎn)能為165萬噸，高蘇健借用集團(tuán)總工程師梅鋒的話說，就世界范圍人均占有化纖量而言，現(xiàn)在的產(chǎn)能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“從市場的角度看，只能說是階段性過剩。”高蘇健認(rèn)為，這樣的市場狀況也倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　梅鋒告訴記者，就盛虹集團(tuán)的行業(yè)地位而言，集團(tuán)不會僅僅注重于眼前利益，他們會花更多的精力、財(cái)力以及人力用于研發(fā)。盛虹集團(tuán)目前致力于對生物質(zhì)纖維的開發(fā)，已經(jīng)打破了美國杜邦公司在國際市場上的壟斷，中國在這一塊上能與杜邦競爭的，只有盛虹。

　　2013年，盛虹集團(tuán)銷售額為513億元，高蘇健預(yù)測，隨著盛虹集團(tuán)連云港PTA項(xiàng)目的上線，今年集團(tuán)的銷售額可能突破700億元。

　　“福華的單子不錯(cuò)，我們差不多能夠持平，比較平穩(wěn)。”吳江福華織造有限公司研發(fā)部總經(jīng)理肖燕領(lǐng)導(dǎo)著研發(fā)部五六十人的團(tuán)隊(duì)，她告訴記者，福華以銷售額的5%投入研發(fā)，目前每年開發(fā)的新品有400多種，已經(jīng)堅(jiān)持了十來年，比較好地適應(yīng)了市場的需求。肖燕告訴記者，公司最新開發(fā)的可降解面料，如果做成衣服，穿舊了丟棄之后，可以直接降解為碳水化合物，對環(huán)境沒有任何影響。肖燕又指著展示大廳里另一款超薄面料告訴記者，該款面料1平方米也不到20克，常用的面料為80—100克/平方米，“這一款面料比較適用于春秋季服裝。”

　　福華織造董事長施清島在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，最近幾年紡織業(yè)行情不景氣，是一個(gè)全球性的問題，“我們的主要應(yīng)對措施，就是開發(fā)新產(chǎn)品。”施清島說，福華近年來主要致力于對薄形面料的開發(fā)，薄形面料節(jié)省能源，其功能性也不差。

　　位于盛澤鎮(zhèn)園區(qū)路的吳江易瑞紡織整理有限公司是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，然而，該公司研發(fā)的尼龍“冷轉(zhuǎn)移”印花技術(shù)，一舉攻破了尼龍不耐熱、無法承受傳統(tǒng)印花方式下產(chǎn)生的熱量這一個(gè)行業(yè)性難題，讓公司在開拓尼龍印花新市場上底氣十足，正在成為印染行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。

　　“這項(xiàng)‘冷轉(zhuǎn)移’印花技術(shù)的研發(fā)成功，我們總共花了三年多時(shí)間，前后投入1000多萬元。”公司總經(jīng)理高文珍說，易瑞紡整致力于成為全球性品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，目前，優(yōu)衣庫、千仞崗、杰克瓊斯等品牌，都已經(jīng)是易瑞紡整的客戶。

　　在本報(bào)記者接觸的一些盛澤鎮(zhèn)的穩(wěn)健型企業(yè)中，像漢通噴織、雙盈化紡等，都具有一定的規(guī)模，貸款數(shù)量相對較少，同時(shí)又有穩(wěn)定的客戶群，在裝備上也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，還有穩(wěn)定的研發(fā)隊(duì)伍。這些企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，具有穩(wěn)定的盈利能力。

　　適應(yīng)紡織業(yè)新常態(tài)

　　盛澤轉(zhuǎn)型升級在路上

　　“不要一看到有下降，就覺得怎么怎么了。這一波調(diào)整中，有不少是屬于理性回歸。”蔡雪熊認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勝劣汰實(shí)屬平常，這一點(diǎn)對辦企業(yè)的人來說應(yīng)該是常識。

　　在趙菊觀看來，目前紡織業(yè)處于一個(gè)低谷狀態(tài)，觸底反彈應(yīng)該是今后的趨勢。“我認(rèn)為，將來紡織業(yè)的中速發(fā)展會是一個(gè)新常態(tài)。”趙菊觀說，即使在復(fù)蘇之后，紡織業(yè)也不會再像以前那樣超高速發(fā)展，5%—6%的增長，是一個(gè)值得追求的新常態(tài)。

　　然而，即使是5%—6%的增速，也有一個(gè)大前提：盛澤紡織業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級步伐。對盛澤而言，紡織業(yè)對轉(zhuǎn)型升級并不陌生，且嘗過甜頭：一是從真絲綢轉(zhuǎn)向化纖，在俗稱的“四大綢都”中，只有吳江轉(zhuǎn)型成功;二是1980年代中期形成的市場化的東方絲綢市場，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代搞絲綢市場，尤其需要眼光和魄力。

　　關(guān)于轉(zhuǎn)型，趙菊觀認(rèn)為，首先是要吸取歷史的經(jīng)驗(yàn)，在面料上做文章。再靠大量的化纖面料，沒有出路。“比如在原料成分上，能否在某種程度上向真絲回歸?”據(jù)趙菊觀介紹，目前國際市場上真絲面料旺銷，“日本人每年占有的真絲面料為每人400多克，而我們國家人均才15克。”

　　真絲面料在復(fù)蘇，那么盛澤鎮(zhèn)情況如何?根據(jù)中國東方絲綢市場管委會提供的數(shù)據(jù)，盛澤鎮(zhèn)生產(chǎn)的真絲面料，只占全部面料的0.5%—1%。

　　此外，盛澤紡織企業(yè)也可以開發(fā)一些綜合性的面料。從首屆紡博會上看，盛澤的紡織企業(yè)已經(jīng)在陸續(xù)開發(fā)中厚型面料以及功能性面料。這也讓一些前來參加紡博會的客商改變了對于盛澤紡織業(yè)的固有觀念：只生產(chǎn)低附加值的里料或薄形面料。

　　趙菊觀認(rèn)為，隨著生活水平的提高，人們對健康的要求越來越高，像盛虹集團(tuán)研發(fā)的生物質(zhì)纖維面料，應(yīng)該是以后面料發(fā)展的一個(gè)方向。

　　趙菊觀告訴記者，在整個(gè)盛澤紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，市場也面臨著業(yè)態(tài)提升等問題，為了形成商場式的、綜合體式的采購服務(wù)，盛澤鎮(zhèn)正著手建設(shè)“東方紡織城”。

　　對于東方絲綢市場的轉(zhuǎn)型，趙菊觀還提供了另外一個(gè)思路，即建設(shè)“網(wǎng)上東方絲綢市場”。“以前有一種觀念，認(rèn)為盛澤的紡織產(chǎn)品以中間產(chǎn)品居多，并沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以不適合網(wǎng)上貿(mào)易，但是沒有標(biāo)準(zhǔn)我們可以制定標(biāo)準(zhǔn)。”趙菊觀說，電子商務(wù)是將來的趨勢，可以節(jié)約大量成本。

　　作為先期試水，淘寶網(wǎng)盛澤產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)上線，包含了100家企業(yè)的產(chǎn)品。“這100家企業(yè)我們手把手地服務(wù)。”趙菊觀說，國資性質(zhì)的市場交易所幫助企業(yè)裝點(diǎn)門面、進(jìn)行營銷，“我們的目的就是先把交易帶起來，打開局面，然后把中國綢都網(wǎng)與市場交易所兩個(gè)電子商務(wù)平臺，打造成‘網(wǎng)上東方絲綢市場’。”

　　首屆紡博會的成功，讓趙菊觀看到了內(nèi)外貿(mào)融合的可能。“我們接下來的重點(diǎn)是發(fā)展外貿(mào)。”趙菊觀告訴記者，中國面料看盛澤，盛澤是面料產(chǎn)地一級批發(fā)市場，“但以前外商可能不太了解，我們通過每個(gè)月邀請歐美客商來東方絲綢市場采購，與本地企業(yè)進(jìn)行面對面交流，效果很好。”

　　10月24日，王劍云在接受記者采訪時(shí)，給出了他關(guān)于盛澤紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級的微觀方法。“不同類型的企業(yè)，其轉(zhuǎn)型升級路徑也不同。”王劍云說，像恒力、盛虹這樣的企業(yè)，就在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展上做文章。

　　而“走出去”發(fā)展的一個(gè)典型，就是華佳集團(tuán)，“在目前的條件下，走出去，到成本洼地的地方去發(fā)展是完全可行的。”王劍云說。

　　作為一般企業(yè)，王劍云建議，可以在內(nèi)部重新調(diào)整生產(chǎn)布局，讓成本降低、效率提高;也可以在經(jīng)營銷售方式上進(jìn)行調(diào)整，走品牌之路，有自己的最終客戶。