“拼價格”的時代已經(jīng)遠去

　　浙江省寧波市摩德紡織品有限公司是一家小得不能再小的出口企業(yè)——全公司上下加上老板只有4個人。雖然公司規(guī)模堪稱“迷你”，但也已經(jīng)擁有7年的出口美國市場的經(jīng)驗。業(yè)務(wù)經(jīng)理郎婕丞說，以前，公司接到美國客戶基本款服裝的訂單，基本上每單的訂貨量能達到5萬~6萬件，市場需求量非常大。如果時間再拄前推，早幾年甚至一單達幾百萬件的情況也有。而如今，市場變化非常明顯。美國訂單的最大特點就是量比較大，但是現(xiàn)在市場價格低，供應(yīng)商為了拿到訂單，不僅要應(yīng)對國內(nèi)出口商之間的競爭，還與我國周邊的越南、柬埔寨、孟加拉國等國家在基本款的產(chǎn)品生產(chǎn)上存在很強的競爭關(guān)系。大眾、常規(guī)類產(chǎn)品的供應(yīng)商正在淡出中國市場。因此，公司希望借巴黎展的平臺敲開歐洲市場的大門，在以“簡單、精致、優(yōu)雅”為特點的歐洲服裝市場上有所收獲。“以前，買家都是在國際時裝周上看中了流行的趨勢和款型后，直接帶著選中的款式和設(shè)計師的方案找供應(yīng)商談價格，隨后下單。而現(xiàn)在由于市場環(huán)境的因素，買家也在大量縮減成本，將設(shè)計上的成本支出轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，希望供應(yīng)商從單純的制造加工向上游延伸，提供更多的設(shè)計。為了應(yīng)對這種新的采購趨勢變化，我們也在努力推出自己設(shè)計的產(chǎn)品，爭取得到買家更多的關(guān)注。比如，現(xiàn)在歐洲市場上有設(shè)計感的花哨型產(chǎn)品比較看好，我們針對圣誕節(jié)市場，推出了少女的小禮服，主要想滿足圣誕節(jié)期間女孩子的聚會著裝這個市場的需求。此外，我們還帶來了3D滌綸空氣層面料材質(zhì)的秋冬裝，以及一些在美國市場銷勢不錯的中厚度面料的保暖產(chǎn)品。首次參展我們抱著了解客戶、了解市場的客觀心態(tài)，一次參展就收獲大訂單的想法有些不現(xiàn)實，但是我們希望通過產(chǎn)品的展示，在接觸買家的時候，讓客戶知道我們的主銷產(chǎn)品類型，為今后拓展業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。”郎婕丞說。

　　用“設(shè)計感”贏得更多關(guān)注

　　晨諾紡織品有限公司今年首次參展，而對于如何通過推出新穎的設(shè)計來抓住買家的眼球，該公司已經(jīng)有了自己的一套想法。據(jù)了解，公司在設(shè)計上不斷加大投入，每年都為國外買家提供約70~80款的設(shè)計方案，希望爭取到更多的訂單。但是即便如此，買家選中的款式往往也十分有限，所以在當(dāng)下的國際市場，產(chǎn)品設(shè)計上必須要有自己的特點，才有可能吸引買家。據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理李肖峰介紹，這次公司主推的產(chǎn)品之一是數(shù)碼印花的T恤類產(chǎn)品，以前傳統(tǒng)印花工藝只能做到7~8套色的印花效果，現(xiàn)在數(shù)碼印花工藝最多能做到12~13套色，印花的層次更加豐富，效果和表現(xiàn)力也明顯提高了，非常適合表達水墨畫這類設(shè)計圖案。公司在服裝的制作前期采用數(shù)碼印花工藝，再綜合運用針織和梭織的拼接手法，這樣就使普通的T恤融入更多的設(shè)計感，使大眾化的T恤變身成為時裝。

　　“現(xiàn)在，我們寧波的工廠人均月工資已經(jīng)達到3000~4000元的水平，在勞動力成本上我們明顯不能和越南、柬埔寨相比，因此參與國際市場競爭時必須在提高產(chǎn)品檔次和風(fēng)格上下功夫。我們有配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及良好的客戶信譽，這是周邊紡織出口國家所不具備的。今后中國紡織業(yè)在國際市場上的競爭力要體現(xiàn)在這方面，而不再是以低價格的成本優(yōu)勢留住買家。”李肖峰說。

　　合理布局關(guān)注更多新興市場

　　Abi是MATINI公司的總經(jīng)理，也是本次展會上的參展商紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司在海外的經(jīng)銷代理商。展位上，產(chǎn)自紹興的歐式風(fēng)格濃郁、裝飾華麗、珠片閃爍的女式晚裝樣品，吸引了不少買家前來詢問。紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司展出的聚會晚裝產(chǎn)品，吸引了不少買家的關(guān)注，現(xiàn)場頗具人氣。

　　Abi來自敘利亞，據(jù)他介紹，中東市場是他業(yè)務(wù)的核心市場，因為那里富裕人口居多，只要服飾產(chǎn)品的風(fēng)格對路，當(dāng)?shù)厝撕茉敢饣ㄥX購買這類風(fēng)格華麗優(yōu)雅的晚裝產(chǎn)品，穿著出席各種聚會和晚宴。但是近一年多來中東政局的動蕩，使他的生意受到很大的沖擊。比如，擁有9200萬人口的埃及市場下滑明顯，利比亞、敘利亞、科威特、迪拜、卡塔爾等市場都受到影響。“我在敘利亞原先擁有1800名員工的工廠，客戶主要來自埃及，現(xiàn)在由于政局的變化客戶迅速減少，所以生產(chǎn)也已經(jīng)大幅縮減了。目前我打算轉(zhuǎn)向土耳其，因為那里的市場快速成長且富有活力，希望能夠以此彌補一部分的市場損失。”他說。

　　今年以來，“增速減緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動”成為我國紡織經(jīng)濟在新常態(tài)下的主要特征。據(jù)統(tǒng)計，今年1~9月，我國紡織品服裝出口額為2218.99億美元，同比增長5.95%，較2013年同期回落6個百分點左右。其中，出口價格下降0.51%，出口數(shù)量增長6.28%，數(shù)量增長快于價格。美國、歐盟、日本、東盟仍然是我國紡織品服裝出口的重點市場，占我國全球出口比重的55.75%。面對復(fù)蘇程度不一的國際市場，企業(yè)正在結(jié)合自身優(yōu)勢，傾注更大的精力，在市場的細(xì)微變化中抓住機會。