9月15日，這家石化巨頭公告稱，其全資子公司中國石化銷售有限公司(銷售公司)于9月12日與25家境內(nèi)外投資者(投資者)簽署了《關(guān)于中國石化銷售有限公司之增資協(xié)議》，后者以現(xiàn)金共計(jì)1070.94億元認(rèn)購增資后銷售公司29.99%的股權(quán)。

　　據(jù)此估算，銷售公司的股權(quán)價(jià)值高達(dá)3570.94億元，高于之前市場預(yù)期的3000億元。

　　這是自今年2月份以來，中石化宣布率先在油品銷售業(yè)務(wù)引入社會和民營資本，實(shí)現(xiàn)混合經(jīng)營后，取得的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，標(biāo)志著油品銷售業(yè)務(wù)重組引資工作的完成。

　　華麗轉(zhuǎn)身

　　自2014年年初以來，這家標(biāo)志性國企開始嘗試以加油站商業(yè)零售板塊為突破口，實(shí)行混合所有制改革。

　　2月19日晚間，中石化公告稱，公司全體董事審議并一致通過了《啟動中石化銷售業(yè)務(wù)重組、引入社會和民營資本實(shí)現(xiàn)混合所有制經(jīng)營的議案》。公告稱，“董事會同意在對中石化油品銷售業(yè)務(wù)板塊現(xiàn)有資產(chǎn)、負(fù)債進(jìn)行審計(jì)、評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行重組，同時(shí)引入社會和民營資本參股，實(shí)現(xiàn)混合所有制經(jīng)營，社會和民營資本持股比例將根據(jù)市場情況厘定。投資者、持股比例、參股條款和條件方案將后續(xù)確定和實(shí)施，社會和民營資本持股比例不超過30%。”

　　中石化此舉被視為混合所有制改革的破冰之舉。

　　3月24日，中石化董事長傅成玉正式披露了混合所有制改革的時(shí)間表：3月31日設(shè)立銷售全資子公司，6月底前完成審計(jì)和評估，此后將公布引資方案，力爭在三季度前完成融資。

　　6月30日，中石化如期公布了引資方案，并首次表明了引資目標(biāo)：推動銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　中石化表示，銷售公司將運(yùn)用市場化手段，充分挖掘銷售公司的品牌、網(wǎng)絡(luò)、客戶、資源等綜合優(yōu)勢，依靠逐步完善的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐，鞏固優(yōu)化油品銷售業(yè)務(wù)，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展便利店、汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O、金融服務(wù)、廣告等業(yè)務(wù)，逐步提供全方位的綜合性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)油非互促、油非互動，打造令消費(fèi)者信賴的生活驛站。

　　傅成玉曾經(jīng)表示，中石化的銷售業(yè)務(wù)是個(gè)“金礦”。

　　相關(guān)資料顯示，中石化銷售公司設(shè)立于1985年，主要負(fù)責(zé)中國石化所屬生產(chǎn)企業(yè)成品油(汽油、柴油、煤油)資源的統(tǒng)一收購、調(diào)撥、配送和結(jié)算等工作，是中國最大的成品油供應(yīng)商，占國內(nèi)市場份額超過60%。其2013年成品油總經(jīng)銷量為1.8億噸，擁有品牌加油站30233個(gè);2013年，銷售公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.5萬億元，凈利潤251億元;截至2014年4月30日，銷售公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別為3418億元和644億元。

　　借船出海

　　據(jù)悉，中石化在拋出引資計(jì)劃之后，競爭者高達(dá)100家之多，隨后中石化采取了多輪評選以及競爭性談判的方式來實(shí)施。

　　據(jù)投資者的認(rèn)購金額和持有銷售公司股權(quán)比例計(jì)算，中石化銷售的股權(quán)價(jià)值為3570.94億元。在參與競投的25家中，產(chǎn)業(yè)資本共9家，投資額326.9億元，占比30.5%;國內(nèi)投資者12家，投資金額590億元，占比55.1%;民生領(lǐng)域的投資者4家，投資金額320億元，占比29.9%;民營資本11家，投資金額382.9億元，占比35.8%。

　　分行業(yè)來看，保險(xiǎn)和基金業(yè)是投資的主力軍。保險(xiǎn)類的投資者包括生命人壽、中國人壽、長江養(yǎng)老保險(xiǎn)、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司等，而基金類的投資者則包括渤海華美�熒虾！」蓹�(quán)投資基金合伙企業(yè)、嘉實(shí)基金管理有限公司、工銀瑞信投資管理有限公司、HuaXia SSF1Investors Limited等。

　　據(jù)了解，在引資過程中，銷售公司還同步與12家業(yè)務(wù)伙伴簽署了產(chǎn)業(yè)合作協(xié)議，其中9家產(chǎn)業(yè)合作伙伴成為此次簽約投資者，分別為大潤發(fā)、復(fù)星、航美、保利德、新奧能源、騰訊、海爾、匯源、中國雙維等。

　　以果汁起家的匯源集團(tuán)就是看中了中石化易捷便利店的零售渠道。據(jù)了解，匯源控股也與中石化銷售公司簽訂框架合作協(xié)議，匯源集團(tuán)將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，并提供相應(yīng)的商品配送、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整等業(yè)務(wù)支持。

　　中國石化則稱，通過深入挖掘銷售公司的價(jià)值，使中國石化的企業(yè)價(jià)值得到提升;通過引入外部資本，有助于中國石化改善整體的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu);通過與投資者的深入合作，有助于中國石化借鑒投資者的先進(jìn)理念與經(jīng)驗(yàn);通過推行銷售公司的市場化改革，促進(jìn)中國石化整體的公司治理與體制機(jī)制的市場化改革，從而增強(qiáng)中國石化的整體競爭優(yōu)勢。