山東某自動化科技公司譚女士今年8月帶著公司的工業(yè)機器人產(chǎn)品在深圳會展中心參展，一個惠州企業(yè)前來詢問：可否采取融資租賃模式合作，她才恍然轉(zhuǎn)變觀念：未必是飛機、輪船、汽車才能租賃，工業(yè)機器人也可以采取租賃的方式。

　　記者日前了解到，深圳市福士工業(yè)科技有限公司、深圳市福之島實業(yè)有限公司、深圳市鴻漢科技有限公司等企業(yè)已試水工業(yè)機器人租賃業(yè)務(wù)并取得一定進展，多位 企業(yè)負責(zé)人認為，未來租賃業(yè)務(wù)收入可能超過設(shè)備直接銷售獲得的收入，但該業(yè)務(wù)的良性運作仍需資本方、協(xié)會等多方抱團發(fā)展。

　　工業(yè)機器人租賃解決“潮汐訂單”難題

　　“工業(yè)機器人是個印鈔機，只要你有足夠的訂單，它就可以給你生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品。”深圳市福之島實業(yè)有限公司市場營銷負責(zé)人杜政志告訴記者，盡管一些企業(yè)有使用工業(yè)機器人的需求，但由于種種原因，更傾向于購買而不是租賃，租賃方式可以根據(jù)不同需要有多種選擇。

　　目前，福之島已經(jīng)做了一年工業(yè)機器人租賃業(yè)務(wù)，在外投放了20余臺設(shè)備，七成左右是投放在手機行業(yè)，三成左右是在LED行業(yè)，50%左右采取的是融資租 賃的方式，即由第三方為買家墊付設(shè)備資金，買家最終擁有設(shè)備所有權(quán)，定期向第三方合作伙伴還款，第三方從中賺取一定收益。

　　一些中小型企 業(yè)面臨尷尬的境地，一方面訂單有季節(jié)性，招工困難，另一方面希望使用工業(yè)機器人卻又沒有條件，缺乏資金和技術(shù)開展。另一種租賃方式即經(jīng)營性租賃或許適合這 些企業(yè)，買家無需設(shè)備所有權(quán)，只需要定期支付費用獲得設(shè)備使用權(quán)，像招聘工人一樣用工業(yè)機器人解決“潮汐訂單”問題。

　　“曾經(jīng)有客戶咨詢 了200萬元左右的單子，但一年之后我再遇到他，他表示還是沒有用上工業(yè)機器人。他的顧慮是一次性投入的資金量太大，而且不確定未來能解決多大問題，不愿 意冒險去試驗。”杜政志稱，單個工業(yè)機器人至少能代替2名工人，回收周期一般為18個月至24個月，采取租賃方式的總成本增加10%至20%左右，但無需 一次性占用大量資金，對于資金不充裕或者不愿意一次投入資金太大的企業(yè)來說，是不錯的選擇。

　　深圳市機器人協(xié)會副秘書長仇禾告訴記者，一些大企業(yè)如華為、步步高等有足夠的資金去按部就班地開展機器人頂替工人的業(yè)務(wù)，但部分中小企業(yè)可能由于 資金、成本等客觀因素仍處于觀望階段，這些企業(yè)大量依靠人工，經(jīng)常面臨潮汐式訂單，他們更希望在旺季訂單較多的時候租賃機器人，淡季訂單減少的時候停止租 賃，不僅減少淡季人員工資的開支，也不影響旺季時按期交貨。

　　未來發(fā)展取決于多種因素

　　“很多企業(yè)不知道下一個訂單在哪里，或者擔(dān)心換了產(chǎn)品后原有的機器人可能不適合，所有不敢買機器人。”深圳市福士工業(yè)科技有限公司營銷負責(zé)人李俊告訴記 者，企業(yè)需要工業(yè)機器人，但又缺少資金或者不愿意一次性投入大量資金，這時如果有雙方認可的第三方公司一起合作，就能達成工業(yè)機器人租賃，租賃業(yè)務(wù)將有利 于資源的優(yōu)化配置。

　　杜政志也希望有第三方介入，促進工業(yè)機器人租賃業(yè)務(wù)的推廣，改變自己“釣到大魚但吃不下”的處境。他表示，曾有合作 多年的廣東某國企背景客戶，因要到內(nèi)地城市新建廠房，對工業(yè)機器人的需求訂單多達幾千萬元，福之島無法吃得下這條“大魚”，雙方都希望能有更大的資本方共 同實現(xiàn)融資租賃。

　　據(jù)杜政志介紹，一些國家在工業(yè)機器人租賃方面的滲透率已經(jīng)達到約30%，而我國目前只有4%左右，其中10萬元至 100萬元區(qū)間的工業(yè)機器人滲透率還不到1%，這與中國人的消費模式等因素有關(guān)。日本曾在企業(yè)需要機器代人的階段出現(xiàn)了“機器人長期租賃公司”，使用者每 月只需支付較低廉的租金就能長期使用工業(yè)機器人，從而大大減輕了企業(yè)購入機器人所需的資金負擔(dān)。

　　仇禾表示，由于各種原因，一些企業(yè)使用工業(yè)機器人的熱情實際上被制約了。深圳市機器人協(xié)會希望能夠整合會員企業(yè)和各方資源，依托中科院深圳先進技術(shù)研究院的平臺，推出“產(chǎn)品+解決方案”模式，在3C領(lǐng)域推廣工業(yè)機器人租賃業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，融資租賃業(yè)在歐美等發(fā)達國家被譽為“核心產(chǎn)業(yè)”，由于健全的法律制度和政府政策的支持，歐美融資租賃行業(yè)發(fā)展迅猛，為實體經(jīng)濟作出了突出貢獻。 武漢科技大學(xué)教授、著名經(jīng)濟學(xué)家董登新曾表示，歐美融資租賃業(yè)的發(fā)達，源于其政府支持、金融市場機制成熟，還有如稅收優(yōu)惠、會計制度等行業(yè)制度完善等。 “歐美發(fā)達國家企業(yè)機器設(shè)備‘不求所有，但求所用’，也是歐美發(fā)達國家融資租賃發(fā)達的重要因素。”