本報記者 鄭重 濟南報道

　　山東針織企業之困：貼牌損失八成利潤

　　動輒上萬元的阿瑪尼西服或夾克，面料并非來自意大利，而是出自山東省的如意集團(8.64, -0.01, -0.12%)，成本也僅數百元。

　　這讓山東省紡織工業協會會長夏志林感覺到有些自豪的同時，又有些“沮喪”。

　　“山東紡織與服裝好比一個人的兩條腿，目前的現狀是一條腿長、一條腿短，整個行業像瘸了腿。”在前不久舉行的第七屆齊魯大學生服裝設計大賽啟動儀式上，夏志林感嘆道，山東大的、有知名度、有品牌的服裝生產企業太少。

　　貼牌加工的尷尬

　　單從紡織工業來說，山東顯然是大省。2013年紡織工業實現主營業務收入1.14萬億元，位居全國第二位。

　　在夏志林看來，可以說“這條腿非常長”。然而在紡織品深加工、再利用方面，比如服裝生產領域，這條腿卻相對較短，去年服裝產量為32億件，位居全國第五位，與紡織工業大省的地位不相稱。

　　“實際上，許多山東的服裝企業都是潛水‘大鱷’，這些企業大多以家族為紐帶小規模聚集，形成許多小的產業集群。”在《山東服飾》執行主編段嘉潤看來，這種名聲更多地為業內所知，而并不為消費者所熟知，原因在于這些企業更多的是在做貼牌加工的生意。

　　山東省服裝行業協會的統計數據顯示，目前山東省年銷售額過2000萬元的服裝企業有1400余家。

　　“一方面是服裝企業眾多，一方面又是自主品牌稀少。”段嘉潤道出了山東服裝產業的尷尬，“自主品牌大概有200多個，但是能被消費者主動提起來的也不過十多家，如舒朗、新郎、仙霞、耶麗婭、國人、紅領、亨達、即發等。”

　　在同樣長期從事服裝貼牌加工的福建、浙江等地，近年來涌現了大量面向國內市場的服裝名牌，如安踏、特步、利郎、361°、匹克、喬丹、鴻星爾克、貴人鳥、勁霸、愛登寶、七匹狼、九牧王、與狼共舞等。

　　“山東的紡織企業重生產，輕研發和營銷，大多走加工貿易的路線;紗廠與服裝廠的設計師不接軌，基本上自產紗布出售了事。”雙星名人負責營銷的總經理于群力認為，山東的紗廠一旦與設計師對接，形成終端產品，產品在全國就能數得著。

　　貼牌只有5%-10%毛利率

　　“不是我們不想做自主品牌，而是許多企業感覺到沒有實力去支撐那么大的攤子。”曾經長年向閩粵兩地貼牌企業派單的特星連鎖總經理施運文說道。

　　“貼牌加工通常只有5%-10%的毛利率，而自主品牌的利潤在30%左右。”在施運文看來，不是企業不想開發自主品牌，開發自主品牌一要靠設計人員，二要靠市場營銷人員，這都需要大資金投入，管理經驗也正是長期從事貼牌加工企業所缺乏的。

　　“主要是做外貿做懶了。”施運文直言，即發集團應該具有很強的代表性。

　　作為針織企業“龍頭老大”的即發集團，去年的銷售額超過百億元，在即墨帶起了圣達、紅紡、紅妮等一批針織品牌集群。據介紹，即發集團長期以來以加工貿易發展模式為主，產品70%以上用于出口，曾為阿迪達斯、耐克等國際運動品牌貼牌生產。

　　“即發集團的國內品牌店基本處于自生自滅狀態。”施運文告訴本報記者，因為即發的外貿做得太好，所以在國內自主品牌建設投入相對滯后，品牌的作用不明顯，品牌的價值提升不夠。

　　一個問題是，貼牌生產只有20%的利潤，80%的利潤被品牌持有者收入囊中。近年來，隨著成本優勢的減弱和國際市場需求低迷，以及勞動力、能源、資源等的制約因素顯現，包括即發在內，山東省許多針織企業處于生存和發展的十字路口。

　　“山東是家紡服裝業大省，但廣為人知的自主品牌卻不多，而且小企業多抗風險能力弱。”中國紡織工業協會副會長高勇表示，“在山東魯西北地區，受用工成本上升影響，3萬-5萬錠的棉紡廠已經關停了很多。”

　　“山東紡織業要想在產業轉移浪潮中生存下去必須轉型升級。”高勇說道。

　　“不轉型只能等死”

　　“說到底是一個品牌建設的問題。”在山東服裝協會會長劉建國看來，山東紡織業規模大，技術裝備全，完全具備打造一流運動品牌的能力。但由于做的人少，形不成集群;沒有集群規模，就不會有一流的產能和品牌。

　　山東的服裝品牌往往留不住人才，“孔雀東南飛”仍是現實問題。劉建國認為，從企業家自身來看，山東的企業家觀念相對陳舊，“一些國際服裝論壇和服裝周，南方的企業家經常一預定就是上千平米的展臺，又交會費又出差旅費和場地費;而山東的企業家，主辦方免費邀請都不去參加。”

　　“不轉型只能是等死。”山東的一些企業顯然意識到了這個問題。

　　早在2010年，給阿瑪尼供應面料的如意集團就通過定向增發收購了日本服裝業巨頭RENOWN公司，成為該公司最大股東。再加上此前該集團已收購的意大利品牌路嘉納，如意集團布局亞洲和歐洲市場的思路已逐漸清晰。

　　“專家的共識是，山東并不具備閩粵蘇浙等地那樣一個由創意、設計、生產、品牌、營銷等環節組成的完整產業鏈。”在段嘉潤看來，完整的產業鏈既不是哪幾個企業所能勝任的，也不是現階段山東服裝產業發育水平所能支撐起來的，更重要的是還不具備閩粵蘇浙那樣的總體經濟環境，與服裝產業相關的經濟要素無法在這里形成聚集效應。

　　對于山東而言，轉型還有很長一段路要走。