業(yè)內(nèi)相關人士表示：基層醫(yī)療市場最大的變化在于，基本藥物制度的實施，將基層醫(yī)療市場分化成兩個完全不同的市場，一方面是基本藥物制度推動下回歸公益性的基層醫(yī)療市場，另一方面是原來市場化的第三終端市場。基藥市場成為新醫(yī)改政策催生的一個全新的細分市場，呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)醫(yī)院市場、藥店零售市場、第三終端市場的獨特性。

　　目前基藥市場還面臨著許多不足。從商業(yè)角度來看，品種數(shù)量相對少，渠道通路層級少、覆蓋區(qū)域小，不能加價只能收配送費，而且配送成本、難度以及政府事務、費用處理能力要求較高。從患者角度來看，醫(yī)保報銷水平、治療依從性高，但個人支付能力低，服務便利性和購買決策權(quán)適中。從工業(yè)角度來看，基藥市場以基藥為主，產(chǎn)品價格、利潤、包裝等都處于中低“檔次”，但產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對企業(yè)研發(fā)能力要求低。從終端角度來看，以國有、公益性為主，單體規(guī)模小，網(wǎng)點數(shù)量多，醫(yī)生素質(zhì)、兌費要求處于中間層面，“零差率”無加價空間，但專業(yè)推廣要求較高。

　　基藥市場是一個具有鮮明特點的新市場，面對這樣一個市場，采取怎樣的營銷模式才能與之適應，對各醫(yī)藥企業(yè)而言，同樣是一次全新的挑戰(zhàn)和機會。在今后的發(fā)展中，各藥企要做好資源的優(yōu)化配置，為爭奪戰(zhàn)儲備糧草，才能在未來搶得先機。