中國(guó)木門(mén)從過(guò)去小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)，到今天大規(guī)模成品化、集成化、品牌化的發(fā)展，經(jīng)歷了十余年的黃金發(fā)展期。2012年以來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩、資源緊缺、環(huán)保壓力加大、成本持續(xù)上漲等深層次矛盾的集中暴發(fā)，迫使木門(mén)企業(yè)努力通過(guò)創(chuàng)新尋求新的發(fā)展模式、尋求新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)和新的盈利模式，改變過(guò)去單一生產(chǎn)模式，向產(chǎn)品多元化、系列化邁進(jìn)，提供綜合家居服務(wù)，同時(shí)通過(guò)自主創(chuàng)新、策劃品牌、研發(fā)產(chǎn)品等途徑，縮小與國(guó)際品牌的差距，努力推進(jìn)木門(mén)產(chǎn)業(yè)由低端向高端轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　1. 增長(zhǎng)速度減緩

　　2012年木門(mén)產(chǎn)量15600萬(wàn)樘，同比增長(zhǎng)10%(圖1)。規(guī)模以上木門(mén)制造企業(yè)約1500家，生產(chǎn)員工近20萬(wàn)人，工業(yè)銷售產(chǎn)值超過(guò)1000億元，同比增長(zhǎng)22.25%，資產(chǎn)合計(jì)同比增長(zhǎng)16.63%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)19.37%，同期業(yè)務(wù)成本同比增長(zhǎng)18.97%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)25.15%，行業(yè)發(fā)展整體速度減緩。

　　2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)

　　根據(jù)魚(yú)珠·中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)中心發(fā)布，近一年來(lái)，木門(mén)價(jià)格波動(dòng)不大，2012年上半年小幅增長(zhǎng)，下半年有微量下降，2013年上半年基本回彈，詳見(jiàn)木門(mén)價(jià)格指數(shù)圖2和表1。

　　圖2 木門(mén)價(jià)格指數(shù)圖

　　木門(mén)近期價(jià)格為：實(shí)木門(mén)每平方米2400元左右，復(fù)合門(mén)每平方米700元左右，具體產(chǎn)品詳見(jiàn)圖3、4、5、6和表2 。

　　3. 進(jìn)出口貿(mào)易分析

　　我國(guó)木門(mén)銷售以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，出口產(chǎn)品所占比重只有5%左右，但中國(guó)木門(mén)在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計(jì)、工藝流程等各方面逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，出口總額呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。由于整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)處于起步階段，所以我國(guó)出口產(chǎn)品以單扇未涂飾的半成品門(mén)為主。2010年以來(lái)，我國(guó)木門(mén)出口量連續(xù)三年基本持平，出口額小幅增長(zhǎng)。2012年我國(guó)出口木門(mén)32萬(wàn)噸(圖7)，創(chuàng)匯6.2億美元。

　　圖7 2003-2012中國(guó)木門(mén)出口量與增幅

　　2013年1-6月，木門(mén)進(jìn)口242.3噸，進(jìn)口額120.3萬(wàn)美元，平均單價(jià)4965$/t;比去年同期進(jìn)口量下降44.4%，進(jìn)口額下降42.8%， 單價(jià)增長(zhǎng)2.86%。同期木門(mén)出口15.9萬(wàn)噸，出口額30398.2萬(wàn)美元，平均單價(jià)1912$/t;同比出口量增長(zhǎng)6.1%，出口額增長(zhǎng)5%，單價(jià)下降1.04%。

　　我國(guó)木門(mén)出口第一目的地是美國(guó)，占總出口量 的26.1%，出口額占總量的25.4%(表3);最高出口單價(jià)是馬來(lái)西亞，平均4739$/t;最低單價(jià)是羅馬尼亞，平均1246$/t。

　　表3 2013年木門(mén)出口目標(biāo)國(guó)TOP20

　　木門(mén)出口排名第一的浙江省，占出口總量的34.3%，出口額占總量的26.3%(表4);最高出口單價(jià)是黑龍江省，平均4769$/t;最低單價(jià)是新疆自治區(qū)，平均1191$/t。

　　表4 2013年木門(mén)出口額TOP20省區(qū)

　　4. 剛性需求穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　根據(jù)建設(shè)部的規(guī)劃，2006-2020年間，我國(guó)城鎮(zhèn)新建住宅竣工面積將約達(dá)120億平方米，平均每年竣工10億平方米，銷售面積11億平方米。2012年，全國(guó)房屋施工面積57億m2，比上年增長(zhǎng)13.2%，其中，住宅施工面積43億m2，增長(zhǎng)10.6%。全國(guó)商品房銷售面積11億m2，比上年增長(zhǎng)1.8%，其中，住宅銷售面積增長(zhǎng)2%，辦公樓銷售面積增長(zhǎng)12.4%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積下降1.4%。

　　2013年1-6月份，房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅提升(圖8)，商品房銷售面積51433萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)28.7%;其中，住宅銷售面積增長(zhǎng)30.4%，辦公樓銷售面積增長(zhǎng)31.7%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)8.3%。商品房銷售額33376億元，增長(zhǎng)43.2%;其中，住宅銷售額增長(zhǎng)46.0%，辦公樓銷售額增長(zhǎng)45.7%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng)20.5%。(表5)

　　圖8 全國(guó)商品房銷售增長(zhǎng)

　　每100平方米建筑面積需要7樘門(mén)，2013-2020年城鎮(zhèn)新建商品房對(duì)木質(zhì)門(mén)的年平均需求量將不低于7000萬(wàn)樘。目前，全國(guó)已有住房140億平方米，按15-20年進(jìn)行再次裝修，對(duì)木質(zhì)門(mén)的年平均需求量將不低于5000萬(wàn)樘。隨著新農(nóng)村建設(shè)和建材下鄉(xiāng)工程的不斷深入，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也將為木質(zhì)門(mén)企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。加上每年出口1000萬(wàn)樘，十二五末期，我國(guó)木門(mén)產(chǎn)量將達(dá)到2億樘，按照每樘木門(mén)1200元計(jì)算，總產(chǎn)值將達(dá)2400億元人民幣。

　　5. 電子商務(wù)發(fā)展迅速

　　隨著電子信息的不斷滲透，80、90后消費(fèi)新生代的崛起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了時(shí)下木門(mén)行業(yè)最為熱點(diǎn)的話題。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為7.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31%。其中B2B交易額為6.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)27%。2001-2011年網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)十五倍(圖9)，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到40.2%。2012年移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模約2.5億人，預(yù)計(jì)2013年將增長(zhǎng)到3.7億人，2013年1-6月中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)532億元，同比增長(zhǎng)44.1%，預(yù)計(jì)2013年底有望達(dá)1300億元。最近一年十大熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用瀏覽時(shí)間同比增速見(jiàn)圖10，其中團(tuán)購(gòu)爆發(fā)1170.5%，微博火熱到966.1%。

　　圖9 2001-2011年網(wǎng)民增長(zhǎng)15倍

　　圖10 十大熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用瀏覽時(shí)間同比增速

　　未來(lái)五年是中國(guó)電子商務(wù)的高速發(fā)展期，必將對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷模式產(chǎn)生巨大沖擊。 統(tǒng)一的ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，集中管理來(lái)自各銷售渠道的訂單，產(chǎn)業(yè)鏈集成化生產(chǎn)，提供規(guī)�；瘋�(gè)性定制服務(wù)。電子商務(wù)與木門(mén)銷售相關(guān)要素的逐步融合，勢(shì)必派生出新的合作伙伴體系、產(chǎn)品展示與交易體系、物流配送和安裝服務(wù)體系、個(gè)性化定制設(shè)計(jì)和施工安裝服務(wù)體系，出現(xiàn)全新的木門(mén)定制、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、回訪的一條龍工作程序。

　　我國(guó)木門(mén)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià);第二，通過(guò)一些門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商;第三，通過(guò)B2B或B2C模式網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站;第四，通過(guò)QQ博客、手機(jī)微博等方式進(jìn)行推廣。大多數(shù)知名品牌都試水電子商務(wù)，最高的網(wǎng)絡(luò)銷售簽單率已超過(guò)總銷量的30%。目前，我國(guó)家居類電子商務(wù)網(wǎng)站有上百家，預(yù)計(jì)到2015年家居類電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率達(dá)到17.5%。

　　6. 品牌企業(yè)介紹

　　十年來(lái)，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，木門(mén)企業(yè)的品牌建設(shè)也步步緊跟。當(dāng)前木門(mén)行業(yè)注冊(cè)品牌已有上千家，但在全國(guó)市場(chǎng)具有一定影響力的品牌只有幾十家，而大多數(shù)外銷國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，都是貼牌代工，沒(méi)有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　每年木門(mén)協(xié)會(huì)與相關(guān)媒體根據(jù)木門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、質(zhì)量狀況、售后服務(wù)體系、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格及品牌美譽(yù)度等來(lái)考量，評(píng)選出中國(guó)木門(mén)十大品牌。由于平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和影視多媒體五花八門(mén)，因此每年評(píng)選的十大品牌有好幾個(gè)不同版本。

　　百度數(shù)據(jù)中心根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度排序的2012年度四季度木門(mén)品牌TOP10及環(huán)比變化見(jiàn)圖11。

　　圖11 木門(mén)品牌2012年四季度關(guān)注度TOP10

　　圖11中9家企業(yè)的季度環(huán)比都是負(fù)增長(zhǎng)，只有TATA木門(mén)以0.44%的微弱優(yōu)勢(shì)獲勝。TATA木門(mén)品牌始建于1999年，企業(yè)全稱為“北京闥闥飾佳工貿(mào)有限公司”，是中國(guó)最早致力于成品居室門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，TATA已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)多元化的集團(tuán)公司，旗下?lián)碛腥齻�(gè)木門(mén)品牌：“錦上宅”“TATA”和“padoor”，不同程度的滿足了各階層客戶的需求。TATA擁有近20家工廠，5000多員工，產(chǎn)品種類400多種�？偛可�產(chǎn)基地占地面積500多畝，擁有一流的現(xiàn)代化廠房及專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。TATA的銷售網(wǎng)店覆蓋全國(guó)各大、中型城市，共有800多家店面，在零售、渠道、工程項(xiàng)目等方面占據(jù)著市場(chǎng)領(lǐng)軍地位。憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和完善的服務(wù)，TATA先后獲得CIDE-2005我最喜歡的中國(guó)居室門(mén)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)、國(guó)家工程魯班獎(jiǎng)、全國(guó)木門(mén)30強(qiáng)、中國(guó)木門(mén)十大品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　近年來(lái)，TATA每年以超過(guò)50%的增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑于木門(mén)行業(yè)，其成功的秘訣就是：

　　——輕資產(chǎn)，重品牌。推崇愛(ài)家、時(shí)尚、享受生活的品牌理念和客戶至上的服務(wù)宗旨;

　　——輕資產(chǎn)，重創(chuàng)新。注重設(shè)計(jì)研發(fā)，不斷推陳出新，創(chuàng)造唯美、實(shí)用的木門(mén)產(chǎn)品，歷屆全國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)均榮獲金獎(jiǎng);

　　——輕資產(chǎn)，重渠道。效仿部隊(duì)模式建設(shè)管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，利用QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)工具打造電子商務(wù)與傳統(tǒng)店面的銷售平臺(tái);

　　——輕資產(chǎn)，重學(xué)習(xí)。“我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)，工作只是練習(xí)題!”倡導(dǎo)學(xué)習(xí)為先的理念，建立TATA學(xué)院組織員工培訓(xùn)，不斷提高整體水平，公司與員工共同成長(zhǎng);

　　——輕資產(chǎn)，重管理。統(tǒng)一采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、人性化管理，“TATA一家人”團(tuán)隊(duì)理念深入人心。

　　“我們是TATA，我們正青春”。TATA公司員工平均年齡26. 5周歲，是木門(mén)行業(yè)內(nèi)最年輕、最具朝氣的團(tuán)隊(duì)。他們?cè)赥ATA快樂(lè)的工作、快樂(lè)的生活，放飛著夢(mèng)想。

　　無(wú)論是應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，還是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，木門(mén)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。“十二五”期間，在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新之外，商業(yè)模式的創(chuàng)新被視為重要的創(chuàng)新內(nèi)容。隨之產(chǎn)生的盈利模式、營(yíng)銷模式、品牌模式和發(fā)展模式的創(chuàng)新，都將帶給木門(mén)行業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)。由單一的量增發(fā)展模式向注重質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)變，摒棄只依靠外部投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式，轉(zhuǎn)入質(zhì)量效益作為發(fā)展模式立足點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展模式，將從整體上推進(jìn)中國(guó)木門(mén)制造到中國(guó)木門(mén)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。

　　2013年9月6日

　　作者為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)小瑜