爭奪高端醫械市場

　　醫學影像和體外診斷為高端醫療器械市場，目前外企產品在高端醫械市場占有率超過75%，本土企業只有約25%的市場份額。

　　不過，這種格局正在悄悄產生變化。深圳邁瑞MR.NYSE、東軟醫療600718.SH、華潤萬東600055.SH等本土醫械公司正在加快撼動外企壟斷的步伐。

　　深圳邁瑞2011財年財報顯示，報告期營收8.8億美元，同比增25.1%;凈利潤1.7億美元，同比增7.2%。其中，中國市場的營收達3.74億美元，比2010年增長了27.6%，海外市場的營收達5.06億美元，年度增幅為23.3%。

　　邁瑞副總裁冀強告訴《第一財經日報》：“邁瑞首先就是在國內二三線城市、縣級市場做起來的，開始我們依靠的是價格優勢和渠道優勢，發展到現在，我們將更依靠技術優勢，對一些產品進行改裝以更適合中低端市場。”

　　冀強透露，在超聲領域，邁瑞的國內市場占有率已經達到10%，超過了跨國醫療器械巨頭GE醫療、飛利浦和西門子。

　　東軟集團2011年財報顯示，營收57.5億元，同比增長16.48%。在去年初東軟從英特爾等公司手中花一億多收購了北京望海康信73.14%的股權，豐富了其在醫療信息化方面的資源。

　　華潤萬東目前已成為華潤醫藥集團在醫療器械板塊的整合平臺，在中高端醫療器械上，華潤萬東的數字胃腸、高端DR、MRI核磁共振和DSA血管造影等30萬以上的中高端設備占銷售收入的比例已經從2009年的30%上升到2011年的60%~70%。而微創醫療00853.HK、樂普醫療300003.SZ和山東威高等本土醫療器械公司則在心血管支架領域已經扳倒了跨國公司。

　　2011年6月15日，美國強生全面退出藥物洗脫支架市場，重要原因之一是中國市場逐漸被擠占。2004年，中國藥物支架市場基本被強生、雅培、波士頓等外企壟斷。不過，到了2010年，外資和國產品牌各自市場占有率已變為20%和80%。

　　家用醫械競爭激烈

　　在診斷領域，強生、羅氏和雅培等全球巨頭近乎壟斷了國內市場。以國內血糖監測產品為例，目前國內血糖監測產品以進口品牌為主，市場占有率約70%，其中強生公司血糖監測產品市場占有率35%，羅氏公司占有20%，雅培約占有7.5%。國產血糖監測產品只有30%的市場份額，以北京怡成和三諾生物300298.SZ為龍頭企業。

　　3月下旬，主營血糖監測產品的三諾生物在深圳創業板IPO，招股書顯示該公司的血糖監測產品目前在國內市場的占有率約為10%。與進口產品相比，三諾生物的產品具有價格優勢，如血糖測試儀產品類，進口產品價格在350~1200元不等，國產產品價格在150~650元不等，只有進口產品的一半。

　　高性價比，正是本土醫療器械公司的傳統優勢。隨著“三高”、糖尿病人群的急速膨脹，家用醫械公司保持了快速增長。

　　自2008年上市以來，國內中小型醫械廠商魚躍醫療002223.SZ保持了連續三年50%的高速增長。到2011年，魚躍醫療雖然增速放緩但仍實現營業收入11.71億元，同比增長32.43%。歸屬母公司所有者凈利潤2.26億元，同比增長40.73%。毛利率達到35.41%。

　　2010年前后，所有的跨國醫療器械品牌都開始了渠道下沉，開始把主要的精力投入到終端。而引起市場這一變化的主因，正是政府極力推動的“新醫改”。

　　這一變化亦意味著國內品牌與外資品牌在中國醫療器械市場的正面競爭更為激烈。