熒光粉的漲價致使熒光燈的材料成本大幅度上升，不同規格產品成本的上升程度不同，處于1~3倍之間。自鎮流熒光燈成本上升幅度稍小，約為一倍左右，直管熒光燈上升幅度要高很多，可達到3倍左右，三基色熒光粉已成為熒光燈中成本占比最大的材料。面對三基色熒光粉短期內的大幅度漲價，多數熒光燈生產企業準備不足，生產經營環境處于比2009年世界經濟危機時還困難的局面。

　　企業陷入困境

　　從產品價格來看，由于此次漲價速度快、幅度大，原材料的大幅度上漲短期內很難反映到終端產品價格上。

　　主要存在如下原因：一是部分企業有熒光粉儲備，一定產量內熒光燈的材料成本還可維持在漲價前水平;二是部分企業有產品庫存，需要消耗;三是流通市場中有相當多的產品在經銷商手中，也需要時間消耗;四是有毛管的整燈廠價格成本低于無毛管的整燈廠，終端產品銷售價格的傳導時間不一致。

　　鑒于上述種種原因，企業在現階段率先漲價就面臨著失去客戶、失去市場的危險。據了解，部分企業已進行了價格調整，但訂單明顯下降，多數情況下是有價無市。

　　另外，從出口來看，我國是世界節能燈的生產大國，節能燈的國際市場份額占到80%以上。過去的幾年中，我國節能燈的出口量一直保持高速增長的態勢，平均在30%左右，只有2009年受世界金融危機的影響出口增長低于兩位數，但還是保持了出口增長。但此次漲價直接影響了國內節能燈產品的出口。

　　據海關數據，今年1~5月節能燈的出口與去年同期相比下降了近十個點，這是多年來未曾有過的現象，預計6月份的數據也不樂觀。這種現象除與三基色熒光粉漲價有關外，也與諸如LED照明的發展和經濟環境恢復緩慢有關。出口量的降低必將影響出口企業正常的生產和市場，部分出口企業將尋求開發國內市場，這樣又會加劇國內市場的競爭。

　　由于上述兩個原因，三基色熒光粉的漲價，短期內對熒光燈生產企業的生產、銷售及市場都將產生不利的影響，銷售下降，產能發揮不出來，特別是企業的利潤將會被壓縮，甚至虧損，企業的經營環境將會處于困難境地。

　　熒光燈低價時代結束

　　稀土作為戰略性資源，之前國家在稀土礦的開采方面控制不夠，致使戰略性資源賣出了白菜價。近半年三基色熒光粉如此大的漲幅，與國家加大稀土控制有著直接的關系，但也不排除有游資的炒作。

　　進入6月中旬，三基色熒光粉的價格已開始穩定，因終端產品價格提不上去，熒光燈類產品生產和銷售下降，致使三基色熒光粉的成交量大幅下降，熒光粉的價格還有了稍許下降。但從國家對稀土資源的政策分析，未來三基色熒光粉的漲價趨勢已定，對熒光燈產品的價格將會產生長期的壓力。

　　另外，熒光燈特別是節能燈以其節能的優勢在過去的幾年成為各國政府大力發展和推廣的產品，以用于替代白熾燈。但隨著使用量的擴大，熒光燈中用到的對環境可產生污染的汞使用量也隨之擴大，引起了各國政府的重視，相應地出臺了一些法規和措施，如設置汞限量值、采用固汞、制訂回收措施或進行相應的認證等，這些法規及措施的執行同樣會增加熒光燈產品的成本。各項成本的提高對熒光燈產業的發展非常不利，熒光燈的低價時代已經結束，熒光燈產業受到了前所未有的挑戰。以此次三基色熒光粉漲價為契機，節能加環保的LED照明產品將會得到加速發展的機遇。

　　調整轉型勢在必行

　　面臨著目前的局面，部分熒光燈生產企業采取了一些臨時性的應對措施。

　　一是停產或限產。停產一般是小規模企業或流通領域份額少的企業，產品停售對其市場和客戶沖擊不大。據了解，已有相當部分小規模節能燈生產企業放假或關閉。限產是規模企業特別是流通領域店面健全的企業，市場產品價格沒有提到合理價格之前，少量供貨給經銷商，以保證市場的份額，維持企業形象和市場地位。

　　二是囤貨。部分企業將已生產出的熒光燈產品放進庫房，等待終端產品價格上漲，再將產品投放市場，賺取漲價前后的差價。如果抱有這種心態的企業多，必將拉長因三基色熒光粉漲價對熒光燈生產企業正常的生產經營環境不利影響的過程。

　　三是采用混合粉或回收粉。成本的提高，促使部分企業采用混合粉或回收粉，有的甚至采用鹵粉，以降低材料成本。但這種情況將直接影響到產品性能指標，損害消費者利益。

　　對于熒光燈生產企業來說，上述只是為應對目前的困難局面而采取的被動措施，在短期內會起到一定作用，但面對著熒光燈產品未來的價格走向和LED照明產品的發展，筆者認為熒光燈生產企業還應有以下一些長遠戰略。

　　一、加強技術研究和產品開發力度，提高產品的技術水平和工藝水平，降低三基色熒光粉在單只燈中用量。開發個性化強的熒光燈產品，增加產品的附加值，以適應不同消費群體的需求。

　　二、提高自動化能力，淘汰落后產能。全自動機械化生產可保持產品一致性，提高產品質量，同時還可以保證規模，提高產能，減少用工，降低生產成本。

　　三、調整產品結構。熒光燈因三基色熒光粉漲價其銷售價格提升已是不爭的事實，為了保持企業的產能發揮，熒光燈生產企業應及時調整產品結構，向下游產品發展，如將熒光燈與燈具配套銷售，以抵消熒光燈漲價所帶來的成本壓力。

　　四、關注LED照明發展，做好企業轉型準備。熒光燈產品價格的提升，對LED照明產品的推廣應用是絕對的利好。以目前用量較多的T5或T8為例，LED燈管去年銷售價格約為200元/只，熒光燈管市場銷售價約為4元~5元/只，兩者價格比約為40~50倍;三基色熒光粉漲價后，熒光燈管市場銷售價格將達到10元~12元/只，才是合理的價格，但隨LED的使用量擴大，LED燈管各項光電參數提高的同時，市場銷售價格卻在下降，目前約為150元/只，有的甚至可達到120元/只，兩者價格比已降為10~15倍，LED燈管的性價比明顯提高。

　　未來，如經過研究，使LED照明產品的各項光電參數達到不同環境場所的照明使用要求，在節能減排大背景下，LED照明產品的應用將會快速擴大，隨著使用量的擴大，LED相關照明產品的價格還將保持快速下降的趨勢，而熒光燈的價格隨各種原材料的上漲還將保持上升的趨勢，兩者之間的價格比還將縮小，一旦達到某一臨界點，產業將會發生顛覆性轉變。作為傳統的照明生產企業要關注LED照明的發展，做好產業轉型準備。

　　熒光粉的漲價雖然對熒光燈生產企業帶來了困難，但同時也帶來了機遇。目前部分小企業因熒光粉漲價紛紛停產、關門或轉產，隨漲價因素進一步向下游傳導，未來一段時間還將有更多的小企業步其后塵，甚至也會包括部分規模企業。相信待漲價因素被徹底消化，企業利潤回歸正常，產業經過一次洗禮后，規模及規范企業將會得到快速發展。

　　如此看來，此次三基色熒光粉漲價對熒光燈規模企業或有準備的企業來說未嘗不是好事。