衛(wèi)浴陶瓷的發(fā)展，衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在全國(guó)前列，但是從目前狀況看，發(fā)展的腳步似乎放慢了，為什么呢?中國(guó)高層的經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，20年來，珠江三角洲企業(yè)乃至佛山建陶企業(yè)的致命弱點(diǎn)就是缺乏戰(zhàn)略。直觀地說，戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一個(gè)企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略就等于沒有發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)。據(jù)了解，日本的優(yōu)秀企業(yè)其戰(zhàn)略可以管用250年，短則管用50年，在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，地位顯著，成績(jī)卓越，影響深遠(yuǎn)。而佛山建陶企業(yè)的戰(zhàn)略能夠管用5年?10年?20年嗎?

　　市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，品牌輻射范圍小。

　　佛山建陶的一些企業(yè)在品牌推廣之初，因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，進(jìn)攻終端市場(chǎng)的目標(biāo)不明確，造成市場(chǎng)推廣不夠到位。在這里我們不妨先看看“牛奶、果汁”幾大品牌的推廣路線。伊利牛奶、蒙牛牛奶在市場(chǎng)上一直勢(shì)均力敵，兩大品牌先后進(jìn)攻北京市場(chǎng)，那里有伊利，那里必有蒙牛，結(jié)果把倚重華北市場(chǎng)以北京為中心的三元牛奶逼得喘不過氣來。從而，三元、伊利、蒙牛三大牛奶品牌在北京市場(chǎng)形成三足鼎盛。伊利進(jìn)軍華南市場(chǎng)時(shí)，蒙牛也接踵而至。蒙牛趁伊利在深圳市場(chǎng)貨源短缺之機(jī)，乘勢(shì)猛攻，拿下了深圳市場(chǎng)。但是伊利、蒙牛在廣州等華南市場(chǎng)還是難分伯仲。稱之為液態(tài)牛奶行業(yè)“老大”的光明牛奶，以上海為中心，占據(jù)了華東市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額。光明牛奶進(jìn)攻華南市場(chǎng)時(shí)，心想憑借幾分老大牛氣，即使零售價(jià)格比伊利、蒙牛略低，廣東人就是不怎么歡迎、不怎么買帳。光明在華南市場(chǎng)的宣傳攻勢(shì)不如伊利、蒙牛的攻勢(shì)那么猛烈，很自然地廣東人還是鐘情并接受了伊利、蒙牛。匯源果汁在以北京為中心的華北地區(qū)影響過幾代人，可是匯源果汁拓展南中國(guó)市場(chǎng)的定位為，把西南作為主力戰(zhàn)場(chǎng)來攻克。從現(xiàn)在看來，這一戰(zhàn)略本身就是完完全全錯(cuò)誤的，重要原因是忽略了華南地區(qū)，沒有把重點(diǎn)放在特別是像廣東這樣的全國(guó)消費(fèi)大省，作為品牌輻射的根據(jù)地，卻在西南地區(qū)消耗了大量財(cái)力物力人力，貽誤了進(jìn)攻廣東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，致使去年匯源駐佛山辦事處撤出，標(biāo)志著匯源果汁在華南市場(chǎng)的失利。佛山建陶能從中得到什么啟迪?如果陶企能夠根據(jù)自身特點(diǎn)，有側(cè)重點(diǎn)攻克北京建材市場(chǎng)、西安建材市場(chǎng)、成都建材市場(chǎng)等重點(diǎn)市場(chǎng)，讓其品牌構(gòu)成在華北、西北、西南等地的輻射力，開拓其他市場(chǎng)就會(huì)起到事半功倍的效果。

　　只有短期行為，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。

　　佛山建陶的個(gè)別企業(yè)的運(yùn)作模式還停留在短期行為之上，如技術(shù)人員及員工只用一年，人員流動(dòng)大，沒有核心技術(shù)，難以確保產(chǎn)品質(zhì)量;管理制度只用一年，人力資源部經(jīng)理、主管年年招聘，造成制度年年大變動(dòng)，沒有確立強(qiáng)有力的管理制度;經(jīng)營(yíng)者放不開，個(gè)別中小陶企的營(yíng)銷權(quán)仍掌握在老板手中，沒有把營(yíng)銷權(quán)下放到營(yíng)銷經(jīng)理手中，影響到營(yíng)銷人員的積極性和工作的能動(dòng)性。由此，這類型企業(yè)的發(fā)展、品牌推廣等方面，今年不知明年事，明年不知后年事，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，不知道要把品牌推向什么類型的市場(chǎng)，甚至營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也難以鞏固。我們能否從佛山建陶優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，悟出一些強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)運(yùn)作的什么道理?可以看到，今年歐雅企業(yè)加大了進(jìn)攻國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的力度，攻下了建材超級(jí)終端市場(chǎng)，至今百安居在全國(guó)所有的網(wǎng)點(diǎn)都有歐雅企業(yè)的陶瓷品牌。卓遠(yuǎn)陶瓷重點(diǎn)強(qiáng)攻西安西北建材市場(chǎng)及西南市場(chǎng)，形成了在這些地區(qū)的強(qiáng)大的品牌輻射力。興輝陶瓷以其廣東興發(fā)集團(tuán)作堅(jiān)強(qiáng)后盾，主力猛攻北京建材市場(chǎng)。金意陶在華北、華南等發(fā)達(dá)地區(qū)占了很大的市場(chǎng)份額，營(yíng)銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。從中可見，歐雅、金意陶、卓遠(yuǎn)、興輝等企業(yè)品牌的市場(chǎng)推廣原文出處是華夏陶瓷網(wǎng)目標(biāo)明確，策劃思路清晰，有側(cè)重點(diǎn)出擊終端市場(chǎng)。佛山建陶又有沒有為遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，而制定5年規(guī)劃、10年規(guī)劃、20年規(guī)劃的企業(yè)又有多少呢?

　　做出了好經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)總結(jié)。

　　佛山建陶擁有一批優(yōu)秀的科技人才，同樣營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)秀人才也出類拔萃，為佛山建陶的科技創(chuàng)新、品牌推向市場(chǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)。在采訪中，記者接觸過不少的陶瓷營(yíng)銷策劃人。如某大陶瓷品牌的營(yíng)銷總經(jīng)理，能夠組織和帶領(lǐng)一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在短短的幾年時(shí)間里，把陶企單一品牌的銷售額從幾千萬攀升到幾個(gè)億以上的收入，為陶企創(chuàng)造了奇跡。他們與終端市場(chǎng)零距離接觸，可說是個(gè)權(quán)威。聽他們介紹經(jīng)驗(yàn)，的確令人耳目一新。然而一些陶企的經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不夠重視，工作做得多，形成文字性的書面材料太少。意達(dá)加中國(guó)公司高層管理邱子良先生說過令筆者記憶猶新的一句話：“按一個(gè)人每天上班8小時(shí)計(jì)，起碼要拿出2小時(shí)來做好工作記錄，做好每天的工作總結(jié)。”這些看似不起眼卻又對(duì)工作起很大指導(dǎo)意義的做法，佛山陶企能做到的恐怕不多見。如果陶企能夠把一年的內(nèi)部管理、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)起來，形成文字材料，作為企業(yè)決策參考，肯定能夠把企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定得更加準(zhǔn)確和科學(xué)。