中國產業發展研究網訊：近年，在日化市場競爭環境日益加劇的情況下，國內很多本土企業也都采取了許多積極應對措施，如市場重心下沉，深度精耕渠道，實行密集分銷，并調整公司銷售組織結構，分品牌管理與運作等等。這些措施在一定時間段內確實起到了作用，使很多企業緩解了一定的競爭壓力。但國內日化企業品牌運作的普遍不足卻無法阻擋“寶潔們”迅速蠶食市場、跑馬圈地的步伐。特別是洗發水市場，國產品牌幾乎是“全線崩潰”，寶潔和聯合利華幾乎對市場形成了壟斷。雖然“霸王”以差異化的中國傳統概念“中藥”、“漢方”定位突出重圍，但前程仍然未卜。

　　隨著市場的深度競爭，外資品牌的深入滲透，一向在傳統渠道占有優勢的國內品牌競爭力迅速下降，只能“轉攻為守”，在外資品牌“觸角”暫沒延伸到的局部市場苦苦掙扎。同時在終端賣場，很多國內企業如丁家宜、東洋之花、隆力奇等憑借其強有力的銷售團隊苦苦拼殺，在護膚品市場和寶潔的“玉蘭油”、聯合利華的“旁氏”、歐萊雅的“卡尼爾”等進行著面對面的“巷戰”。對比小護士、大寶的“屈服”，他們這種和“洋佬們”死拼到底的精神值得國人稱道，但這種勢單力薄的拼爭能堅持到什么時間，這是大家都擔憂的問題。只怕哪天突然爆出丁家宜、隆力奇也要“嫁入豪門”的消息，我想，那個時候，在偌大一個賣場，還有誰能和“鬼佬們”繼續戰斗呢?

　　其實國內企業的弱勢除了營銷From EMKT.com.cn策劃和推廣手段的極度脆弱外，更主要的是在產品上面臨著低價值低利潤產品的競爭，品牌開發的滯后，特別是中高端品牌的缺失，使企業利潤嚴重縮水，企業的費率居高不小，整體盈利水平嚴重下降。同時，大量的人員費用、市場費用和企業的銷售產出不成正例。特別是低價值低利潤的產品，如果沒有大規模的銷量支持，企業很快會陷入營運的資金困境，可采與家化的“聯姻”就是證明。雖然本土企業里有幾個是有著雄厚資金積累的企業，短期內不會面臨資金問題，但如果長期的低利甚至無利經營仍然會拖垮企業。

　　另外，國內很多企業如丁家宜、隆力奇等，他們在全國各個省區都有分公司或辦事處，這是“一張龐大的網”，對于市場來說它是一個有利的“工具”，但當這個工具不能持續的為企業“捕撈”到足夠多的“魚“的話，它將成為企業的負擔，巨大的“養護費用”早晚會把企業拖入“泥潭“。可以想象到，這些本土企業的銷售團隊一定是一個能征善戰的團隊，因為他們跟隨公司的發展久經沙場，曾經為企業創造了很多的榮譽。正因為如此，他們中的一些人也許仍生活在昔日的光環里，仍安于享受曾經的榮譽，仍津津樂道于往日的戰績，而不愿意再去創新，不愿意繼續奮斗，或者部分人已經失去了創新的能力。這是我們都不愿看到的和非常擔憂的問題，也是在我們的本土企業確實存在的現象。

　　試想，如果像“小護士、大寶們“一樣，更多的本土日化企業都相繼“淪落”了，那還有誰能繼續引領國產品牌一路前行呢，僅僅靠家化嗎?也許真會應了有人說的那句話：國產日化品牌離被外資品牌“集體滅掉”已經不遠了。

　　因此，本土企業必須謀求新的發展之路，因為它們中很多企業是國內日化行業發展歷程的代表企業，同時無形中又被賦予了一定的歷史使命，他們需要再次崛起。我們也一直相信很多企業自身具備這種能力和資源，如家化、隆力奇等。

　　談到本土日化企業的發展，我們不可回避的還要提到上海家化，同樣作為國內日化行業的“老大哥”，家化近幾年的發展令我們這些服務于民族品牌的營銷人感到驕傲。其十年如一日，全力打造的中高端品牌佰草集，使其真正成為能和外資品牌抗衡的民族品牌。如今的佰草集不僅躋身于曾經是外資品牌天下的百貨商場，而且正開始了國際化之路。同時，我們看到家化近年來積極的尋求品牌經營之路，不僅積極推廣中高端男士品牌高夫，而且“試水”高端市場，重塑“雙妹”這一歷史品牌。家化給國內企業的品牌發展樹立了榜樣，也讓本土企業看到了希望，同時更是對狂妄的外資品牌的“宣戰“。

　　另外，我們也看到了其他的一些本土品牌在積極尋找突破之路。京潤珍珠，一個化妝品行業的后來者，卻在一開始就以中高端定位的身份出現在大家的視野里，其中國古典美容(珍珠美容)概念的宣傳，差異化的產品定位以及對本土資源的開發，使其走出了一條外資品牌不可模仿的經營之路。可貝爾眼紋貼這幾年的銷售大家有目共睹，自然堂的崛起更引發業內人士的思考，他們差異化的渠道定位(可貝爾因做電視購物而成功，自然堂由化妝品專營店而崛起)讓大家看到了面對外資品牌的打壓，我們不僅僅是坐以待斃，中國人的創造性和創新精神勝過世界上任何一個民族，祖宗曾經引領世界的四大發明就證明了這一點。

　　因此，塑造高附加值的品牌，采取差異化的競爭策略是國內本土日化企業實現企業復興的必經之路。提到差異化，我們會想到本土企業差異化的典范，“隆力奇蛇油膏”、“雅倩亮發摩絲”、“玉麗隱形粉底液“、“索芙特防脫洗發露”、“丁家宜一洗白”等，這些早期的本土品牌之所以能夠迅速占領市場就得益于其產品概念和營銷策略的差異化。我們欣喜的看到，尋求企業的戰略轉型，發起企業二次創業的號召，這已經是很多本土企業正在積極開展的工作，大家都在期待，也預祝我們的民族日化企業早日走上崛起之路。