幾年前，尚無聲無息的網(wǎng)上直銷珠寶市場，如今已如火如荼，不僅消費者開始熱衷談?wù)摼W(wǎng)上珠寶售賣的信息，美國KPCB、清科集團、啟明創(chuàng)投等知名風(fēng)險投資商也開始陸續(xù)為中國的網(wǎng)售珠寶企業(yè)投入巨資，而中國傳統(tǒng)的強勢珠寶品牌也開始頻頻涉足珠寶網(wǎng)售市場。

　　在以簡單產(chǎn)品為主的第一代電子商務(wù)，發(fā)展到以復(fù)雜高端產(chǎn)品為主的第二代電子商務(wù)歷程中，珠寶網(wǎng)上直銷正漸漸展示出巨大的商機。有專家預(yù)言，未來幾年，中國將會出現(xiàn)規(guī)模巨大的珠寶網(wǎng)絡(luò)直銷上市公司。那么，這個新興的行業(yè)，如何營銷才能開辟出新的市場，和傳統(tǒng)珠寶企業(yè)分割江山?換言之，他們成功的制勝模式究竟是什么?

　　產(chǎn)品定位策略

　　好鉆網(wǎng)作為一家珠寶零售企業(yè)，要開展網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，顯然產(chǎn)品定位是區(qū)分網(wǎng)上、網(wǎng)下業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。傳統(tǒng)珠寶店的銷售業(yè)務(wù)以固定產(chǎn)品款式和現(xiàn)貨的形式進行銷售，客戶對于珠寶產(chǎn)品的個性化需求以及難以滿足，而網(wǎng)絡(luò)銷售正好可以彌補這一缺陷，將珠寶的配石及款式呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，讓顧客進行隨意搭配及挑選。由于網(wǎng)絡(luò)低價成本策略，好鉆網(wǎng)網(wǎng)上的珠寶展廳不受空間限制，可任意放下上萬種珠寶款式供客戶選擇，同時設(shè)計搜索引擎方便客戶根據(jù)需求進行搜索。在好鉆網(wǎng)站上，顧客不但可以根據(jù)自己的錢袋進行選擇，免去面對銷售人員的尷尬，又可根據(jù)自己的審美進行任意搭配，在選購的過程中體驗珠寶設(shè)計的過程，不失為一種既快樂又享受的購買過程。

　　“地”“網(wǎng)”聯(lián)動

　　電子商務(wù)模式創(chuàng)建到中國電子商務(wù)的興起不過短短幾年時間，處于還在不斷摸索和完善的中國電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物信用環(huán)境依然處于初級階段，當(dāng)前網(wǎng)上交易最大的瓶頸不是技術(shù)，而是信用，網(wǎng)站侵犯消費者利益的事件不斷。由于網(wǎng)上信用問題得不到保障，無形中造成了電子商務(wù)交易成本的提高——為了防范風(fēng)險，買賣雙方要不斷頻繁通過電話、傳真或電子郵件聯(lián)系確認，這就增加了交易成本，并讓交易過程充滿了火藥味。在這種市場環(huán)境下，中國的珠寶網(wǎng)售企業(yè)如果單純依靠網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，將很難建立自己的品牌。好鉆珠寶在這方面擁有先天優(yōu)勢，早期的零售連鎖店鋪與現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站形成“地”“網(wǎng)”聯(lián)動的營銷模式，利用傳統(tǒng)店面渠道帶給消費者的心理安全感。并在區(qū)分網(wǎng)上、網(wǎng)下產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，好鉆利用現(xiàn)有的零售網(wǎng)絡(luò)同時為網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)，顧客可在網(wǎng)上訂購，網(wǎng)下完成交易，并可享受店鋪維修保養(yǎng)服務(wù)。