“國(guó)”字號(hào)涂料企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

　　主要“國(guó)”字號(hào)涂料企業(yè)2009年發(fā)展情況

　　寶塔山油漆：2009年，陜西寶塔山油漆股份有限公司取得了驕人的業(yè)績(jī)。據(jù)該公司公布的數(shù)據(jù)顯示，全年銷(xiāo)售涂料、精細(xì)化工產(chǎn)品2.8萬(wàn)噸，其中涂料2.47萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19.5%。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.5億元、利潤(rùn)1100萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)20%和69.7%。驕人業(yè)績(jī)的取得，有賴于企業(yè)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)售前、售中、售后客戶服務(wù)，應(yīng)客戶需求不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　通過(guò)梳理銷(xiāo)售渠道，分析整合市場(chǎng)，先后在四川、寧夏、山西、河南等地開(kāi)發(fā)服務(wù)二、三級(jí)客戶600余家。同時(shí)提供一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)服務(wù)，并對(duì)缺陷產(chǎn)品實(shí)行召回制等獲得了客戶的好評(píng)。在產(chǎn)品線上成功研發(fā)并上市Ⅱ型錘紋漆、罐車(chē)專用丙烯酸閃光漆、高速公路專用熒光涂料、石油儲(chǔ)罐表面反射涂料等高新產(chǎn)品，推出的灰鋼結(jié)構(gòu)專用漆和欣美佳乳膠漆以優(yōu)異的性價(jià)比得到了用戶的好評(píng)，讓產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)。

　　三峽油漆：重慶三峽油漆2009年，在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)快速?gòu)?fù)蘇以及災(zāi)區(qū)重建的情況下，公司油漆涂料業(yè)務(wù)走出低谷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38,432萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.37%，市場(chǎng)份額在逐步擴(kuò)大;油漆涂料營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,676萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)561%，創(chuàng)歷史最好水平。油漆涂料業(yè)務(wù)毛利率也有所上升，達(dá)到27.47%。

　　三峽油漆產(chǎn)品定位在工業(yè)涂料，受益于重慶當(dāng)?shù)氐墓潭ㄙY產(chǎn)投資增速長(zhǎng)期高于全國(guó)水平，通過(guò)加大高端產(chǎn)品產(chǎn)量、控制各項(xiàng)費(fèi)用，公司業(yè)績(jī)近年來(lái)穩(wěn)步提升。金融危機(jī)給不少油漆涂料行業(yè)帶來(lái)了極大的壓力，重慶三峽油漆通過(guò)科技創(chuàng)新，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)盈利空間不斷擴(kuò)大。同時(shí)三峽油漆自主研發(fā)的氟碳涂料，由于抗腐化、耐老化性強(qiáng)，在市場(chǎng)上很受歡迎。利用這些高附加值產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，三峽油漆抓住國(guó)家出臺(tái)石化行業(yè)振興規(guī)劃的機(jī)遇，成功打入橋梁、鐵路、石油化工等工業(yè)防腐高端市場(chǎng)。

　　杭州油漆：緊緊抓住國(guó)家4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃偏向基礎(chǔ)建設(shè)的機(jī)遇，杭州油漆深入推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整這一主線，2009年實(shí)現(xiàn)了改制時(shí)提出的通過(guò)“三年調(diào)整、三年積累、三年發(fā)展”規(guī)劃達(dá)到：產(chǎn)值3億、產(chǎn)銷(xiāo)3萬(wàn)噸、利潤(rùn)3千萬(wàn)的目標(biāo)，確立了工業(yè)漆生產(chǎn)全國(guó)領(lǐng)先的龍頭地位。而且通過(guò)工資集體協(xié)商，對(duì)除中層以上干部外的一線員工增加了薪酬，，2009年職工工資人均增長(zhǎng)幅度達(dá)到20.5%;這項(xiàng)福利措施在全國(guó)涂料行業(yè)中造成極大的影響和促動(dòng)。

　　同時(shí)，值得一提的是，杭州油漆在自身不斷發(fā)展的同時(shí)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，支持慈善公益活動(dòng)。2009年通過(guò)“春風(fēng)行動(dòng)”捐贈(zèng)、建德技校捐贈(zèng)、桐廬勝峰村結(jié)對(duì)幫扶等，公益投入總額近50萬(wàn)元。

　　西北永新：2009年，西北永新化工采取各種有效措施積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，涂料主業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，主業(yè)盈利能力提升，其本部營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由2008年的虧損242萬(wàn)元轉(zhuǎn)為盈利675萬(wàn)元。

　　作為甘肅省涂料領(lǐng)域的排頭兵，永新在全國(guó)也占有不小的市場(chǎng)份額。近幾年在激烈的市場(chǎng)博弈中，永新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路發(fā)生了重大改變，將重頭戲放在產(chǎn)品技術(shù)含金量的中上游層次，放在的產(chǎn)品服務(wù)的延伸領(lǐng)域，放在技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化方面。永新近年將核心資金和核心技術(shù)全面投放到科研創(chuàng)新方面，加大了與西北師范大學(xué)、北京化工大學(xué)、拜耳公司等學(xué)府和界內(nèi)公司的合作力度，研發(fā)的新產(chǎn)品和成果不斷亮相市場(chǎng)。永新新推出的風(fēng)電涂料產(chǎn)品配套體系和船用涂料等領(lǐng)域都取得了良好的表現(xiàn)。

　　長(zhǎng)江涂料：以“創(chuàng)新、增長(zhǎng)”為今年公司主題詞的長(zhǎng)江涂料，在2010年確立了同比增長(zhǎng)24%的銷(xiāo)售目標(biāo)。盡管2009年來(lái)看長(zhǎng)江涂料利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了191.4%。但對(duì)長(zhǎng)江涂料來(lái)說(shuō)，前十年解決了生存才取得了發(fā)展，2010年的后十年只有解決發(fā)展才能生存。

　　經(jīng)過(guò)去年年底的市場(chǎng)人員管理上雙向選擇、競(jìng)爭(zhēng)上崗的篩選，在渠道上，長(zhǎng)江涂料同時(shí)堅(jiān)持銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的扁平化和渠道下沉不動(dòng)搖，促進(jìn)加快由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)型、專家型營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。正是憑借著較高的產(chǎn)品性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)、有力的技術(shù)支持，加上前幾年有效的市場(chǎng)培育，長(zhǎng)江漆銷(xiāo)加快生產(chǎn)節(jié)奏，提高生產(chǎn)效率，確保了市場(chǎng)的需求。

　　“國(guó)”字號(hào)涂料企業(yè)發(fā)展中的尷尬

　　2009年涂料業(yè)本身獲得了巨大的發(fā)展和進(jìn)步。從近日涂料工業(yè)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年從全國(guó)1348家規(guī)模以上的涂料企業(yè)全年總產(chǎn)量達(dá)755.44萬(wàn)噸，完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值為1835.91億元，增長(zhǎng)幅度超出行業(yè)預(yù)料。這也使這塊奶酪越做越大，既吸引了大批外國(guó)公司紛紛進(jìn)入，使中國(guó)涂料業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，也吸引了大量的國(guó)內(nèi)民間私人資本，促使私營(yíng)涂料企業(yè)大量興起，并獲得大的發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)常說(shuō)的涂料“三分天下”的格局。如果從歷史和競(jìng)爭(zhēng)的角度，應(yīng)該是兩分天下，是外國(guó)公司和私營(yíng)涂料企業(yè)從這些昔日的國(guó)有涂料企業(yè)手中瓜分了一部分市場(chǎng)。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：“國(guó)”字號(hào)企業(yè)方面，2009年杭州油漆產(chǎn)銷(xiāo)3萬(wàn)噸、產(chǎn)值3億;陜西寶塔山油漆涂料產(chǎn)銷(xiāo)2.47萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入2.5億元。相比之下嘉寶莉銷(xiāo)售額達(dá)到16.3億、展辰達(dá)集團(tuán)預(yù)估12-13億、美涂士也達(dá)到了12-13億左右，三棵樹(shù)僅建筑涂料一項(xiàng)就達(dá)到8個(gè)億，而華潤(rùn)2009年有望突破20億的銷(xiāo)售額。

　　杭州、寶塔山、長(zhǎng)江、三峽、永新，五大國(guó)字號(hào)涂企在2009年均未突破5萬(wàn)噸的大關(guān)，這個(gè)數(shù)字相對(duì)于2009年全年涂料總產(chǎn)量7百多萬(wàn)噸，確實(shí)是杯水車(chē)薪。這五大國(guó)字號(hào)涂企的綜合產(chǎn)值都比不上一個(gè)華潤(rùn)或是嘉寶莉，更不要說(shuō)是與立邦、多樂(lè)士這樣的外資巨頭抗衡了。可以說(shuō)國(guó)有涂料企業(yè)已經(jīng)走到了在體制創(chuàng)新、持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)管理等方面都要尋求突破和發(fā)展的新嘗試的關(guān)口。

　　外資公司和私營(yíng)涂料企業(yè)已經(jīng)把國(guó)有涂料企業(yè)推下了領(lǐng)導(dǎo)。那么國(guó)字號(hào)企業(yè)怎樣尋回正在失去的“三分之一”的江山呢?智慧認(rèn)為我們不妨開(kāi)出這樣的清單：首先要不斷細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入新領(lǐng)域，關(guān)注和創(chuàng)造新市場(chǎng)，這一點(diǎn)在工業(yè)涂料領(lǐng)域還保留市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的國(guó)字號(hào)們或許有一定的勝算。在社會(huì)分工日益細(xì)化的時(shí)期，專業(yè)就是取勝之本。不專業(yè)，難以專心，不專心，何以專業(yè)?企業(yè)若在多元化經(jīng)營(yíng)的浪潮中迷失了方向，找不準(zhǔn)自己的位置，就違背了多元化的初衷，如此的多元化，是應(yīng)當(dāng)慎重和值得反思的。市場(chǎng)發(fā)展商需要突破區(qū)域束縛，面向全國(guó)市場(chǎng)。尤其重要的是產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新和更加貼近市場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，作為更加市場(chǎng)化的銷(xiāo)售模式，需要在方法和方式上有更多的創(chuàng)新。