一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，一個(gè)全球著名的五金件供應(yīng)商，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年，卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，甚至影響力還不及實(shí)力大大遜于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，德國(guó)美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，他們一改以往只重專業(yè)客戶的銷售模式，從五月份起將品牌直面終端，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知美普拉，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　欲開辟零售市場(chǎng)

　　德國(guó)Mepla-Alfit(美普拉-阿爾菲特)集團(tuán)，隸屬于德國(guó)Würth集團(tuán)，為世界500強(qiáng)企業(yè)，它在84個(gè)國(guó)家擁有370個(gè)公司，年銷售額77億歐元合770億人民幣。但是，就是這樣一家大企業(yè)，在終端市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)知度竟然比百隆、海蒂詩(shī)等低很多，而美普拉作為一個(gè)世界頂級(jí)的五金品牌，進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)20年了。

　　對(duì)此，美普拉集團(tuán)中國(guó)總裁Berndfaher坦然承認(rèn)，這一狀況是美普拉針對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷政策失誤造成的，因此，將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。

　　Berndfaher所說的調(diào)整，指的就是美普拉除了做工程以及通過櫥柜和家具廠商向消費(fèi)者銷售外，還將以專賣店的方式直面消費(fèi)終端。

　　據(jù)他介紹，目前美普拉正在與部分建材超市進(jìn)行洽談，美普拉希望以品牌精品店或者專賣店的方式在更多的終端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行品牌形象、品質(zhì)以及使用方法的展示。

　　Berndfaher表示，隨著市場(chǎng)發(fā)展，材料供應(yīng)商以及半成品供應(yīng)商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的，但它在中國(guó)的廣告鋪天蓋地。”五金件廠家同樣如此，只有你的終端市場(chǎng)認(rèn)知程度高了，你的專業(yè)客戶才會(huì)更多地使用你的產(chǎn)品。”從Berndfaher的話中，我們不難看出美普拉集團(tuán)典型的德式思維，顯然已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)的熏陶下發(fā)生了質(zhì)變。

　　20年中國(guó)坎坷路

　　20年前，美普拉與一家香港公司合作，通過工裝渠道進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋了香港、廣東、深圳等諸多高檔工程。雖然在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上一直走在世界的最尖端，但以前美普拉在銷售方面不太了解中國(guó)國(guó)情，采用的”好酒不怕巷子深”的原則也缺乏現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念。因此，盡管長(zhǎng)期以來，在中國(guó)市場(chǎng)上得到專業(yè)人士的認(rèn)可，但市場(chǎng)份額不是很高。

　　Berndfaher表示，進(jìn)入21世紀(jì)以來，尤其是加入Würth集團(tuán)大家庭后，美普拉高薪聘請(qǐng)了新的CEO，每年投入到新產(chǎn)品開發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)備更新的資金超過銷售額的10%。銷售額更是以每年超過20%的速度遞增。在這種情況下，集團(tuán)重新規(guī)劃了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展路線，決定讓”美普拉”品牌落地，提高中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知度。

　　據(jù)了解，美普拉計(jì)劃在3年內(nèi)，在頂級(jí)抽屜及鉸鏈領(lǐng)域能夠獲得30%以上的市場(chǎng)份額。并同時(shí)使美普拉品牌的認(rèn)知度提升到”普及”的程度。

　　最新產(chǎn)品同步使用

　　為了達(dá)到上述目的，極其看好中國(guó)市場(chǎng)的美普拉也給出了特別的政策支持——除資金、人力等方面重點(diǎn)傾斜外，在產(chǎn)品方面，美普拉也將以最先進(jìn)的品類給予支持。Berndfaher表示，美普拉的最新軌道鉸鏈在中國(guó)將實(shí)施同步上市策略，所有產(chǎn)品均保證原裝進(jìn)口。

　　為了證明所言非虛，Berndfaher展示了許多新式武器。很多都是在5月9日-12日，在世界最頂級(jí)的科隆Interzum五金展上的展品，如遙控抽屜、電動(dòng)液壓抽屜、發(fā)光鉸鏈以及帶阻尼的靜音鉸鏈等等。Berndfaher表示，這些全球最新、最頂級(jí)的五金產(chǎn)品，下個(gè)月就可以出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。而以前，國(guó)外廠商，基本上都會(huì)在一兩年后才把所謂的新品帶入中國(guó)市場(chǎng)。