當(dāng)幾乎所有的品牌家具都想在北京的各大賣場(chǎng)占有一席之地時(shí)，北京的強(qiáng)力家具卻在加緊占領(lǐng)北京的郊區(qū)。自今年3月開(kāi)始，強(qiáng)力家具已相繼在延慶、昌平、燕郊、通州、懷柔、等地開(kāi)設(shè)專賣店，成為搶占京郊地區(qū)的急先鋒。

　　據(jù)了解，自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，北京的曲美、百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、耐特利爾、綠之島等家具企業(yè)除了對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行調(diào)整，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，還加速向市場(chǎng)更為廣闊的京郊、全國(guó)各主要地市級(jí)城市進(jìn)行拓展，加速渠道下沉步伐。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步走出了金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)的整體需求在提升，但家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在2010年可能會(huì)加劇，尤其是在三、四線市場(chǎng)更會(huì)短兵相接。因此，在這些初興市場(chǎng)，先進(jìn)入者就可能掌握更大的主動(dòng)，贏得更多的商機(jī)。

　　京郊地區(qū)顯露巨大商機(jī)

　　“廣闊天地大有作為。”強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才現(xiàn)在常念這樣一句生意經(jīng)。從去年金融危機(jī)爆發(fā)后，張福才不但借助市場(chǎng)洗牌重新收復(fù)了前些年在北京城區(qū)的“失地”，而且還率先把家具店開(kāi)到了延慶、昌平、順義、燕郊等京郊地區(qū)。

　　強(qiáng)力家具敢率先吃“螃蟹”是看準(zhǔn)了京郊地區(qū)的巨大商機(jī)。隨著北京城市化進(jìn)程加速，北京周邊的郊縣房地產(chǎn)、家居市場(chǎng)便一路走高。“現(xiàn)在老百姓幾乎沒(méi)有打家具的了，都喜歡買樣式新穎、結(jié)實(shí)耐用的品牌家具。”這些地區(qū)的消費(fèi)者錢袋子鼓了，家具消費(fèi)也自然與時(shí)俱進(jìn)。強(qiáng)力家具曾在其大本營(yíng)通州做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)分析兩個(gè)月的銷售信息，張福才發(fā)現(xiàn)有80%以上的消費(fèi)者更喜歡就近購(gòu)買，這極大增加了他拓展京郊市場(chǎng)的信心。

　　雖然只是北京的一個(gè)區(qū)縣，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)水平和百姓的消費(fèi)能力已經(jīng)不亞于國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的地市級(jí)地區(qū)。因此，在這樣的背景下，京郊地區(qū)不但有強(qiáng)力這樣“單打獨(dú)斗”的品牌企業(yè)，而且還有集美益源這樣帶領(lǐng)眾多企業(yè)組團(tuán)進(jìn)駐的家居賣場(chǎng)。在北京主城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，開(kāi)拓北京外圍市場(chǎng)成為一些品牌企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。

　　“家具企業(yè)開(kāi)拓京郊市場(chǎng)反映了市場(chǎng)的客觀實(shí)際情況”，據(jù)北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇介紹，家居作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)具有極強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性。目前，北京的賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)到了五環(huán)、六環(huán)，這與北京樓盤不斷外延直接關(guān)聯(lián)。隨著這些地區(qū)消費(fèi)購(gòu)買力的增強(qiáng)，家具企業(yè)轉(zhuǎn)移部分經(jīng)營(yíng)重心是大勢(shì)所趨。

　　家具企業(yè)集體下沉渠道

　　除部分出口型企業(yè)，大部分以內(nèi)銷為主的家具企業(yè)2009年市場(chǎng)表現(xiàn)明顯要好于地板、陶瓷衛(wèi)浴等建材品類。據(jù)新浪家居走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，積極拓展渠道是家具企業(yè)內(nèi)銷逆市走高的主要原因。

　　通過(guò)參加今年3月、9月兩次家具展，百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、耐特利爾、綠之島等企業(yè)達(dá)到了快速擴(kuò)張三、四級(jí)市場(chǎng)渠道的目標(biāo)。據(jù)介紹，北京家具的這幾個(gè)代表品牌通過(guò)展會(huì)至少都成功吸納了超過(guò)50多個(gè)代理商，這成為企業(yè)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源。

　　有適銷對(duì)路的產(chǎn)品是企業(yè)渠道下沉的基礎(chǔ)。在耐特利爾家具董事長(zhǎng)薛玉明看來(lái)，企業(yè)09年市場(chǎng)快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能變的家具”。隨著80后成為社會(huì)上購(gòu)房、裝修的主力，根據(jù)年輕人消費(fèi)特點(diǎn)而推出的新產(chǎn)品自然會(huì)受到市場(chǎng)的追捧。和薛玉明的思路相同，張福才則把強(qiáng)力主推大眾化的產(chǎn)品做到了極致。除了原有的強(qiáng)力床墊、板式家具，張福才還重點(diǎn)推出了沙發(fā)、軟床，產(chǎn)品線豐富、性價(jià)比高，依靠這種打法，強(qiáng)力僅在北京地區(qū)就要開(kāi)出100家專賣店。

　　對(duì)于家具企業(yè)積極下沉渠道，開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的做法，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺持肯定的態(tài)度。“家具市場(chǎng)不能以絕對(duì)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)衡量，一些地級(jí)市、縣城品牌家具也很好賣。”朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品定位和消費(fèi)定位進(jìn)行準(zhǔn)確把脈，如果是大眾化的板式家具產(chǎn)品，可以考慮把店開(kāi)到到縣城，甚至是發(fā)達(dá)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。

　　品牌底蘊(yùn)或成關(guān)鍵因素

　　以前來(lái)百姓買家具看價(jià)格，現(xiàn)在更多的是看品牌。隨著家具品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，具有廣泛品牌知名度的企業(yè)在拓展全國(guó)市場(chǎng)上顯現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)調(diào)查顯示，家具的功能和設(shè)計(jì)最為網(wǎng)友所關(guān)注，其中近8成業(yè)主表示會(huì)選擇知名品牌。在中小城市，很難找到像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場(chǎng)，因此家具企業(yè)往往需要以專賣店的形式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。在強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才看來(lái)，要在京郊這樣的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須是老百姓都知道的大眾化品牌，如果是雜牌軍即使價(jià)格再便宜也難有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除了品牌，有著豐富的產(chǎn)品線也很關(guān)鍵。在2009年11月15日開(kāi)業(yè)的強(qiáng)力家具懷柔店，3000多平米的場(chǎng)地強(qiáng)力家具自己的產(chǎn)品就能擺滿，板式家具、床墊、沙發(fā)、軟床，甚至還有兒童家具和老榆木家。“我們相當(dāng)于一個(gè)小型的家具城”，張福才透露，品牌知名度高、產(chǎn)品全的強(qiáng)力目前在京郊地區(qū)開(kāi)一個(gè)火一個(gè)，各個(gè)都賺錢。

　　“以前市場(chǎng)好，也不用怎么宣傳就能賣貨。但現(xiàn)在不行了，老百姓都開(kāi)始認(rèn)牌子，很挑剔。”在耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明看來(lái)，以前只要研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)就行，但現(xiàn)在大家都要補(bǔ)上品牌營(yíng)銷這堂課。北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇認(rèn)為，龍頭企業(yè)的品牌營(yíng)銷意識(shí)增強(qiáng)不但能夠帶動(dòng)行業(yè)的整體進(jìn)步，而且最為重要的是讓消費(fèi)者可以真正的享受到實(shí)惠，一些質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)等基礎(chǔ)問(wèn)題也將不再是問(wèn)題。