國內(nèi)體育用品銷售商或?qū)⒅匦孪磁?/h1>

2009/12/18 22:41:18　來源:中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)　【字體：大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】

核心提示：國內(nèi)體育用品銷售商或?qū)⒅匦孪磁?/div>

      昔日“三足鼎立”

　　在中國第一街——王府井的街道兩側(cè)，遍布著數(shù)十家體育用品專賣店，既有阿迪達斯、耐克等國際大牌，也有安踏、特步等國內(nèi)品牌。細心的消費者也許會發(fā)現(xiàn)，除了街道兩邊開設(shè)的眾多旗艦店，進入商場內(nèi)，還會看到這些體育品牌開設(shè)的專柜，而旗艦店和專柜兩地相距不過50米。這種現(xiàn)象曾經(jīng)讓很多消費者有一個共同的疑惑，“都是同一個品牌，怎么會無聊到面對面開兩家專賣店”？

　　殊不知，消費者看到的只是表象，在全國各地，同一品牌面對面開的兩家專賣店也許不是同一代理商的杰作，卻更可能是兩大代理商的生死爭奪。品牌比拼靠的是形象，市場爭奪則依賴渠道的建設(shè)，體育用品品牌這種“攻城略地”式的發(fā)展，讓渠道商也進入到激烈的競爭中。

　　2006年前的國內(nèi)體育用品零售市場基本上是諸侯爭霸時期， 但是從去年開始，國內(nèi)格局開始變化，幾大代理商開始展開并購。

　　去年，在香港成功上市的百麗以建設(shè)終端為中心，快速滲透市場，將店鋪覆蓋到全國的縣級市。以生產(chǎn)女鞋著名的百麗不聲不響地將觸角伸向體育產(chǎn)業(yè)，短短兩年其旗下的滔博體育就將連鎖店開到1000家。然而百麗并不是國內(nèi)體育用品零售領(lǐng)域的惟一巨頭，臺資企業(yè)寶成集團更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下“互動體育”的實力有過之而無不及。作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線、控制了全球知名品牌近1/4的運動鞋生產(chǎn)線，其另一條事業(yè)線是體育用品銷售，目前其連鎖體育店鋪達到3500 家。

　　正是在此背景下，去年8月3日，為了對抗這兩大代理商,國內(nèi)四大區(qū)域代理商，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽鵬達，聯(lián)手組建了領(lǐng)跑公司。就這樣，以百麗、寶元、領(lǐng)跑為代表的國內(nèi)體育用品零售連鎖商造就了三足鼎立格局。

　　而今變?yōu)?ldquo;兩強爭霸”

　　而到了今年，僅僅只存活了一年，領(lǐng)跑體育股份公司便因資金問題，不得不宣告解散。最終，這4家公司繞了一圈，還是回到了起點。來自華夏時報的消息，寶元公司一位高層人士余先生在接受記者采訪時，就領(lǐng)跑公司解散事件表示，這一消息是確切的。“金融風(fēng)暴是領(lǐng)跑解散的主要原因，因為他們的國外風(fēng)投公司現(xiàn)在都在急救本土的企業(yè)，根本無暇顧及其他事情。”余先生介紹，僅去年一年時間，三大巨頭中任意一家的銷售額均超過50億元，一旦領(lǐng)跑分散成4家后，短期內(nèi)將會受到影響，“因為短期內(nèi)，它本來的資金狀況是很希望外面的資金能給它輸血，一旦這些血不能即時送到，勢必會對它造成資金壓力。而資金壓力一大，耐克、阿迪達斯等品牌商將會懷疑它的期貨合同是否能順利執(zhí)行”。這時，另外兩大代理商百麗和寶元將會坐享其成，趁此機會開拓更多的終端渠道，以擴大自己的市場份額。

　　也有業(yè)內(nèi)人士分析，作為國內(nèi)的區(qū)域霸主，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽鵬達控制著所在地區(qū)的渠道終端，其中勁浪、銳力的年銷售額均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國內(nèi)最早代理耐克、阿迪達斯、銳步等國際運動品牌的正式授權(quán)連鎖零售商。到去年，銳力體育在近十個省、市的連鎖店鋪已達500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪最多的國際運動品牌零售商戶，僅上海地區(qū)就達70多家。因此解散后的4家區(qū)域代理商短期內(nèi)還不會受到較大的影響，畢竟之前已經(jīng)形成的渠道終端不會一夜之間消失。不管之后國內(nèi)體育用品零售商如何洗牌，至少有一點可以肯定，“今年國內(nèi)體育用品零售商的銷售數(shù)額普遍低迷”。

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