拋晶磚應(yīng)用范圍的擴(kuò)大是實(shí)現(xiàn)大量銷售的前提條件之一。在拋晶磚的應(yīng)用推廣上，金絲玉瑪走到了前列。圖為金絲玉瑪展廳開業(yè)時的場景。

　　在拋晶磚行業(yè)，拋晶磚沒有形成一個統(tǒng)一的名稱。有的企業(yè)稱之為拋釉磚，有的稱之為拋晶玉，有的稱之為釉面拋光磚，還有的企業(yè)為了突出磚面視覺效果，則稱之為幻彩磚、藝術(shù)磚。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從生產(chǎn)工藝來看，拋晶磚無一不是在磚體釉面上進(jìn)行拋光而成。但是燒成和拋光工藝上有差別，磚體的表面效果也不一樣。其區(qū)別在：一般的拋晶磚是在磚坯上施釉后一次燒成、拋光；較高檔的拋晶磚要經(jīng)過燒磚坯、燒色釉、燒透明釉的"三度燒"后拋光而成。本文涉及的拋晶磚除特別說明外，都是指"三度燒"拋晶磚。

　　在圖案設(shè)計(jì)上，拋晶磚實(shí)現(xiàn)了木紋、石紋、皮革、金屬、紡織、文物等仿真效果。因圖案類似仿古磚、光澤類似拋光磚，因此，拋晶磚同時具有仿古磚和拋光磚的特點(diǎn)。集思想觀念、文化創(chuàng)意與瓷磚技術(shù)為一體，是瓷磚產(chǎn)業(yè)全面升級的產(chǎn)物。但從目前的國內(nèi)市場來看，拋晶磚的生產(chǎn)技術(shù)難度相對較高，還有待于日臻完善，因而處于高檔產(chǎn)品的階段。目前，在瓷磚品類的高端市場上，拋晶磚與仿古磚、馬賽克有"三足鼎立"的說法。

　　發(fā)展階段

　　從小規(guī)格到大規(guī)格

　　"讓一億家庭用上卡諾爾拋晶地毯磚！"就是這樣一句吶喊，讓當(dāng)年"養(yǎng)在深閨人未識"的拋晶磚，有了一個華麗的登場。

　　據(jù)了解，拋晶磚是歐洲最早生產(chǎn)的。在上世紀(jì)90年代，國內(nèi)就有企業(yè)開始模仿生產(chǎn)拋晶磚，但規(guī)模普遍較小，小打小鬧不成大氣候。據(jù)拋晶磚業(yè)內(nèi)資深人士介紹，最早推出拋晶磚的企業(yè)，是一家蘇州的陶瓷品牌--卡諾爾陶瓷。卡諾爾以經(jīng)營瓷片起步，從2003年開始，就有意在資源配置上向拋晶磚傾斜。當(dāng)時，卡諾爾生產(chǎn)的拋晶磚稱為"地毯磚"，規(guī)格為200×200mm、300×300mm.

　　據(jù)自然の陶董事長陳焯佑介紹，在2003年秋季陶交會上，卡諾爾展出了其"地毯磚"產(chǎn)品，引起行業(yè)轟動。此后，一些企業(yè)陸續(xù)加入拋晶磚生產(chǎn)行列，較知名的有個性陶瓷、自然の陶等。

　　據(jù)了解，規(guī)格越大的拋晶磚，其燒制難度越大，技術(shù)要求越高，因此，拋晶磚的發(fā)展階段基本可以以規(guī)格來劃分。據(jù)行業(yè)人士介紹，第一階段是2004年前后，當(dāng)時的規(guī)格僅能做到300×300mm;第二階段，2005年，個性陶瓷第一家推出500×500mm規(guī)格，隨后又推出600×600mm規(guī)格磚。自然の陶也緊隨個性之后推出600×600mm拋釉磚；第三階段，2007-2008年，自然の陶和個性陶瓷都推出了代表最先進(jìn)的拋晶磚生產(chǎn)技術(shù)的800×800mm規(guī)格拋晶磚。目前能夠生產(chǎn)800×800mm拋晶磚的企業(yè)還不多見。現(xiàn)階段，除了自然の陶已經(jīng)推出了600×900mm的大規(guī)格拋晶磚（自然の陶的拋晶磚產(chǎn)品名稱為拋晶玉）外，大面積鋪貼使用已成為拋晶磚的代表性事件。

　　技術(shù)難度

　　技術(shù)要求限制企業(yè)進(jìn)入

　　通體磚、拋光磚一般是一次燒成，即磚坯經(jīng)壓制成型并干燥后，直接入窯燒成。仿古磚可以是一度燒，也可以是二度燒，但對于普通釉面磚而言，一度燒的燒成時間和燒成溫度均高于二度燒，因而技術(shù)難度更大、工藝要求更高。由于一度燒時坯釉一起燒成，所以坯釉結(jié)合好，有發(fā)育較好的中間層生成，其抗后期龜裂性能好，吸水率較低，抗折強(qiáng)度高。拋晶磚則一般需要經(jīng)歷較為繁雜的三度燒（也有一度燒），原料要求、工藝要求與一度燒、二度燒有所差異，因而各有優(yōu)點(diǎn)。

　　三度燒是指三個主要燒制階段，亦即：坯體燒、印花燒、燒熔塊（透明釉層）。整個過程的先后次序是：燒制玻化磚坯體；印花，燒色釉；燒熔塊。

　　拋晶磚的生產(chǎn)主要區(qū)別于其它品類產(chǎn)品的除了"三度燒"外，其技術(shù)難度主要在釉料的配方上，需要磚坯、色釉和透明釉的膨脹系數(shù)一致；其次，燒制時需要嚴(yán)格控制溫度差；三，拋光時需要較高的技術(shù)水平或先進(jìn)的拋光設(shè)備。以上條件，尤其釉料配方上，抬高了企業(yè)的進(jìn)入條件，尤其是大規(guī)格產(chǎn)品的燒制技術(shù)，只有少數(shù)企業(yè)掌握。

　　制造工藝復(fù)雜以及大量使用透明釉料，使得拋晶磚的制造成本較高，因此市場售價(jià)也非常高。據(jù)了解，目前拋晶磚的售價(jià)普遍比拋光磚高2倍以上。每平方米的市場平均售價(jià)達(dá)250-600元，有的商家甚至將拋晶磚的價(jià)格每平方米標(biāo)價(jià)到千元以上。

　　產(chǎn)品差異性

　　兼具拋光磚和仿古磚特點(diǎn)

　　與一般的瓷磚相比，拋晶磚的產(chǎn)品特點(diǎn)主要體現(xiàn)在釉面上。此類產(chǎn)品使用全新進(jìn)口釉料，因而花色更為絢爛，紋理也更加逼真，同時在應(yīng)用上博采眾長，兼具了拋光磚的光亮和仿古磚的文化特色，較好地克服了拋光磚和仿古磚的裝修弱點(diǎn)，呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

　　一般而言，拋光磚是通體坯體的表面經(jīng)過打磨而成的磚種，其光亮度較好，性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨。但拋光磚有一個弱點(diǎn)，就是容易滲色，抗污性差，不適合在衛(wèi)浴、廚房等空間使用。相形之下，拋晶磚因?yàn)橛悦婷芏却螅�質(zhì)地堅(jiān)硬，不易被臟物玷污，所以很好地克服了這一難題。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從釉面工藝、現(xiàn)實(shí)功能以及文化創(chuàng)意等方面來看，仿古磚與拋晶磚有一定的相似之處。首先，兩者都屬于"釉面磚"，都有亮光或亞光的效果，但拋晶磚所用釉料的要求高于仿古磚。另外，仿古磚的釉面厚度比不上拋晶磚，平面效果較為突出，因而立體感也比不上拋晶磚；在功能方面，兩者都以追求健康環(huán)保、解決裝修細(xì)節(jié)問題、實(shí)現(xiàn)陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)；在文化創(chuàng)意上看，兩者都在追求品牌的附加值，都極其重視圖案設(shè)計(jì)，因而色彩感偏重。但仿古磚偏向于古典色彩，以體現(xiàn)歲月的滄桑、歷史的厚重為主，往往通過樣式、顏色、圖案，營造出懷舊的氛圍，而拋晶磚則結(jié)合其立體效果，根據(jù)不同的裝飾空間和不同的消費(fèi)人群，創(chuàng)造出更為靈性的空間效果。

　　產(chǎn)能

　　企業(yè)亟待將"蛋糕"做大

　　"據(jù)我的估計(jì)，佛山的拋晶玉（磚）年產(chǎn)能不超過50萬平方米。"自然の陶董事長陳焯佑說。據(jù)他分析，拋晶磚產(chǎn)能不大的原因是專門產(chǎn)拋晶磚的窯爐比較少，而且受拋光技術(shù)的限制，產(chǎn)能在短期內(nèi)不會有很大提高。

　　"目前，國內(nèi)的拋晶磚生產(chǎn)硬件能夠保證規(guī)模生產(chǎn)，但能夠做精、做高端、做好服務(wù)的企業(yè)鳳毛麟角。"金絲玉瑪?shù)目偨?jīng)理張健能則說。

　　在如何做精、做專拋晶磚問題上，陳焯佑和張健能都表示，因原料、技術(shù)要求高，成本相對較大，從生產(chǎn)到銷售，沒有強(qiáng)大的研發(fā)和經(jīng)濟(jì)能力，沒有足夠的恒心，沒有強(qiáng)勁的突破能力，則很難立足。

　　張健能分析，隨著整體消費(fèi)水平的不斷提高，國內(nèi)市場也正在逐步接受拋晶磚這樣的個性、時尚產(chǎn)品，特別是在華東、華南沿海較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，市場速度發(fā)展尤其迅猛，甚至超越40%.

　　因此，企業(yè)普遍看好拋晶磚這塊"蛋糕"，眾多上游生產(chǎn)企業(yè)都紛紛試水，大力投入拋晶磚生產(chǎn)和研發(fā)，一些沒有產(chǎn)能或技術(shù)的企業(yè)也貼牌生產(chǎn)拋晶磚。自然の陶董事長陳焯佑透露，其企業(yè)就幫其它3家企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。"我們的生產(chǎn)技術(shù)是最好的，因此每平方米雖然貴20塊錢，別人也跑過來貼牌。"

　　對于近來一些大企業(yè)上馬拋晶磚生產(chǎn)線的傳聞，張健能認(rèn)為這是好事，"我們不怕大企業(yè)進(jìn)入，我們有我們的優(yōu)勢。我們希望有更多企業(yè)進(jìn)入，共同把拋晶磚的‘蛋糕’做大。"張健能表示，如今消費(fèi)潮流正邁向多元化、個性化，這正是拋晶磚的機(jī)遇所在。眼下，傾力打造拋晶磚品牌的企業(yè)在逐年增加，不少馬賽克企業(yè)也意識到拋晶磚的市場潛能而紛紛向其靠攏。

　　企業(yè)橫向擴(kuò)大規(guī)模并不難，難的是縱向發(fā)展，做深做精。

　　產(chǎn)區(qū)分布

　　基本囊括全國各主產(chǎn)區(qū)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前拋晶磚的生產(chǎn)區(qū)域基本囊括了全國各重點(diǎn)陶瓷產(chǎn)區(qū)，除佛山外，山東淄博、福建晉江、四川夾江、江西高安等地都有拋晶磚生產(chǎn)。"法庫沒有聽說有產(chǎn)，其它多數(shù)產(chǎn)業(yè)基地，像淄博、夾江、晉江，都有投產(chǎn)。但其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品基本還停留在我們四、五年前的水平。"金絲玉瑪總經(jīng)理張健能和自然の陶董事長陳焯佑都這樣表示。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在佛山產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)拋晶磚的企業(yè)，大大小小就不少于20家，也有行業(yè)人士聲稱最多的時候有40到50家。就在這樣一個"趕熱鬧"的隊(duì)伍當(dāng)中，一些生產(chǎn)硬件跟不上、渠道開發(fā)不力、服務(wù)不專業(yè)的企業(yè)因做不下去而停產(chǎn)。而實(shí)力較為雄厚的企業(yè)則脫穎而出，成為拋晶磚行業(yè)的佼佼者，并在國內(nèi)市場展開角逐之勢。

　　代表企業(yè)缺乏標(biāo)桿型企業(yè)

　　在這些佼佼者發(fā)力之初，往往以發(fā)達(dá)城市作為試金石，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)銷商。與此同時擴(kuò)大其業(yè)內(nèi)影響力，進(jìn)軍二級城市，爭取更大的市場份額。"上海是進(jìn)口品牌最密集的國內(nèi)市場，能立足上海，對我們品牌的成長極其有利，因此我們選擇以上海為試金石。"張健能總經(jīng)理如是告訴記者。

　　但在國內(nèi)市場，拋晶磚的主流品牌尚未突出，標(biāo)桿企業(yè)還沒有浮出水面。記者在走訪廣州越和建材中心、廣州花花世界建材館、廣州番禺五洲裝飾世界時發(fā)現(xiàn)，拋晶磚商家雖多，但產(chǎn)品大多被冷落在門店的某個角落，市場反響并不樂觀。而商家及顧客普遍認(rèn)為拋晶磚并非主流產(chǎn)品，應(yīng)用性不廣，在目前的市場上只能以陶瓷配套產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。這種認(rèn)識絕非偶然，既然廠商都沒有足夠重視，大眾又談何重視呢？之所以呈現(xiàn)意識上的混亂狀況，原因不一而足，譬如：對拋晶磚的稱呼不統(tǒng)一、企業(yè)生產(chǎn)不規(guī)范、行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一等。

　　基于此狀，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)人士疾聲呼吁：拋晶磚行業(yè)需要標(biāo)桿企業(yè)，拋晶磚行業(yè)不能缺少頭狼！的確，在一個行業(yè)，一流的企業(yè)、一流的品牌絕不能缺位。這些標(biāo)桿企業(yè)將成為中小型企業(yè)的模范，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，并引領(lǐng)拋晶磚行業(yè)走出無序競爭的狀態(tài)，進(jìn)入良性健康的發(fā)展軌道。

　　金絲玉瑪眼下正以打造拋晶磚第一品牌為目標(biāo)。張健能說："產(chǎn)品是企業(yè)的基礎(chǔ)，也需要大舞臺進(jìn)行魅力展示。我們重視產(chǎn)品，但我們最重視的不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)。為了樹立品牌影響力，我們統(tǒng)一了終端形象，所有的加盟店都以專賣店的形式呈現(xiàn)。"

　　價(jià)格體系

　　工藝及材料原因?qū)е聝r(jià)格高昂

　　回顧近幾年的發(fā)展歷程，自拋晶磚上市以來，其價(jià)格就一直居高不下。居高不下的因素，首先體現(xiàn)在燒制工藝上，三度燒工藝使得成本大大增加；其次，拋晶磚為追求透明釉面效果，使用的釉料非常多，而且價(jià)格相對昂貴。早期釉料全靠進(jìn)口，價(jià)格在每噸40000-50000元左右，目前一噸進(jìn)口釉料的價(jià)格也在20000元左右。經(jīng)多年研制，目前也有了較高質(zhì)量的國產(chǎn)拋釉磚釉料，價(jià)格在每噸5000元左右；三是生產(chǎn)設(shè)備。生產(chǎn)拋晶磚的窯爐與一般窯爐相比，溫差控制要比較精密，拋光設(shè)備要要比拋光磚的拋光設(shè)備高級。

　　除了成本外，拋晶磚的外觀亮麗，比拋光磚和仿古磚具有更好的裝飾性，性能也不比任何一類產(chǎn)品差，甚至在功能上更勝一籌，因而具備很高的性價(jià)比。

　　有商家認(rèn)為，拋晶磚的價(jià)格過高，影響了它的銷量。但企業(yè)人士認(rèn)為，如果只是一味地通過降價(jià)來拉動銷售量，就勢必產(chǎn)生惡性競爭的后果，使得利潤空間與拋光磚一樣走到江河日下的狀態(tài)。另外，拋晶磚因其原料和技術(shù)的獨(dú)特性，價(jià)格也不可能降到與其它品類產(chǎn)品相當(dāng)?shù)某潭取Ｆ髽I(yè)普遍認(rèn)為，當(dāng)拋晶磚產(chǎn)銷基本滿足市場需求的時候，價(jià)格便會慢慢地趨于平穩(wěn)，龍頭企業(yè)也會漸漸浮出水面。這時候，各個企業(yè)之間的競爭，就不僅僅限于產(chǎn)品的競爭，最核心的應(yīng)當(dāng)是品牌的競爭。

　　據(jù)調(diào)查，目前拋晶磚的的經(jīng)銷價(jià)為60元/平方-120元/平方米，市場價(jià)為250-1000元/平方米。

　　市場情況

　　銷售占不到商家銷售的一成

　　在終端市場，商家銷售拋晶磚的比例比較高，據(jù)記者對廣州市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了仿古磚和較大品牌的拋光磚專賣店外，大部分商家都有拋晶磚銷售。不少商家都將拋晶磚放到較為顯眼的位置。一些商家開辟了專區(qū)進(jìn)行展示。通過記者對商家進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果，商家代理拋晶磚的原因之一是拋晶磚具有較好的裝飾效果，其次是拋晶磚的利潤空間較大。在采訪中，也有一些商家表示，拋晶磚華而不實(shí)，不適于大規(guī)模鋪貼，而且由于價(jià)格較高，消費(fèi)者多不能接受。一些商家引進(jìn)拋晶磚只是為了增加店中產(chǎn)品的品類，基本上等于"裝飾"店面的作用。

　　銷售上，除了專賣店，拋晶磚在多品類經(jīng)營商家的銷售占比中只有較小的部分，在記者的采訪中，選擇銷售占比"不到10%"的占了絕大多數(shù)。

　　在終端市場，目前做拋晶磚專賣店的非常少。記者對廣州越和建材中心、花花世界建材館、五洲裝飾世界三個建材賣場調(diào)查的結(jié)果顯示，每個市場基本只有一、兩家拋晶磚專賣店。在越和建材中心，博蒂是唯一一家拋晶磚專賣店，佛樂建材則是花花世界建材館唯一拋晶磚專賣店。通過本報(bào)駐全國各地的記者的調(diào)查、了解，其它地方的情形也差不多，很少有專賣店形式的拋晶磚店面。

　　品牌方面，在終端較知名的品牌很少。能見到的品牌有個性、金絲玉瑪、高的、法萊雅、一品磁、博蒂、卓遠(yuǎn)、歐威等。

　　出路

　　擴(kuò)大產(chǎn)銷量尚待改變認(rèn)識、提高技術(shù)

　　拋晶磚最初因外表"太亮"，只能在局部裝飾時使用，限定了它的使用范圍和銷售量。但隨著技術(shù)的提高，目前拋晶磚已經(jīng)能做出亞光的效果，還能模仿天然石材的表面效果，因此應(yīng)用范圍日漸廣泛。從早期的廚衛(wèi)間、墻面、廳堂的局部地方等逐漸發(fā)展到如今包括全部室內(nèi)外空間的裝修都可以應(yīng)用，擴(kuò)大了其應(yīng)用范圍。在空間產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用方面，金絲玉瑪無疑走到了前面，其企業(yè)豐富的產(chǎn)品線可裝修出數(shù)十個不同風(fēng)格的空間，這使得拋晶磚專賣店建設(shè)成為可能。據(jù)了解，日前剛剛結(jié)束的佛山陶交會上，金絲玉瑪在全國簽下了60余家客戶，簽訂銷售金額達(dá)3000多萬元。

　　但是從市場來看，顯然商家對拋晶磚的認(rèn)識還有待提高，很多商家還停留在認(rèn)為拋晶磚只能作局部裝飾產(chǎn)品的程度上。改變商家的認(rèn)識，將拋晶磚產(chǎn)品推薦給追求時尚和個性的消費(fèi)者，是拋晶磚提高產(chǎn)銷量的關(guān)鍵。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，拋晶磚雖然外觀比較出色，裝飾性強(qiáng)于其它品類的磚，但是其也有一些弱點(diǎn)：其一是透明釉層相比磚坯體較脆，耐磨性也低于玻化磚，不適宜在有大量人流量的公共場合鋪貼。其二是設(shè)備，尤其是拋光設(shè)備技術(shù)有待改進(jìn)。因此，進(jìn)一步提高拋晶磚的質(zhì)量就要提高釉料的質(zhì)量和改進(jìn)拋光技術(shù)設(shè)備。