這句頗帶感性色彩的寄語，令與會的許多嘉賓都心生觸動。并不輕松地抽離“金融危機”的陰霾，伴隨著無數次對昨日的反思、今日的踐行以及對明日的觀望，中國紡織服裝產業開始了新一輪的價值探尋。

        盡管，針對金融危機是否“見底”的爭論依然余波未了；不過，在孫瑞哲看來，“信心”的樂觀基調，已經以一種無法阻擋的力量滲入產業的內在肌體。基于此，他非常樂意以審慎的姿態，給出產業未來走向的兩個“預言”。

        第一個預言指向的是“出口”。孫瑞哲表示：十一五期間，中國紡織服裝出口額的增長速度是8.5%，客觀預測，今后產業對外出口會告別“出口高增長時代”，進入對外出口的“平穩發展期”。

        “比較客觀的預期是今年出口出現負增長，而‘十二五’期間出口增速將會保持在5%，這是2011年~2015年發展增速的一個總趨勢。”孫瑞哲表示。

        第二個預言指向的則是“內銷”。孫瑞哲表示：今年上半年，中國紡織服裝產業的內銷比重在不斷擴大，規模以上企業內銷比重首次歷史性地突破了80%，進入8月份之后，隨著經濟的回暖，這個數字還將“有所提升”。1~8月份，在整個規模以上企業銷售中，內銷比重達到了79.5%。

        “我們預期，到了2010年底，按照現在的發展速度，規模以上企業的內銷比重將達到83%。到2015年末，將有可能突破85%，甚至之上。內銷將是中國紡織服裝產業最重要的一個戰場。”孫瑞哲說道。

        樂觀的基調，同時源于對“消費潛力”的看好。孫瑞哲給出了這樣一組數據：2000年，中國人均衣著消費是7.5公斤，到了2008年，達到了15公斤。8年之間，人均消費翻了一倍，按照這個趨勢，隨著內需市場的擴大，這個勢頭還會繼續增加。

        “我們預計，到2010年，中國人均纖維消費會達到16公斤。每年基本會保持在4%以上的增長。從人均衣著消費來看，預計到明年，國民每人會達到773元，到了2015年，全國人民衣著人均消費將有可能突破1000元。”孫瑞哲補充道。

        這是兩個令人振奮的預言——“明日的如意”似在咫尺之間。不過，孫瑞哲同時給予了預言以理性的注解——對于產業的可持續發展而言，單憑“信心”護駕未免過于理想主義。預言的實現，離不開關于產業、市場、模式的“價值三維”。

        產業維度：“產業集中度”的大勢所趨

        從規模以上企業的數量、企業員工數量以及銷售額的數量來看，中國紡織服裝“產業集中度”不斷提升的大局已定。并且，這也將成為今后至少5~10年內產業發展的一個關鍵詞匯。

        在孫瑞哲看來，產業發展的一個重要維度在于：對“產業集中度”趨勢的正視與借力。

        “以往簡單的擴大再生產，不再是產業發展的最終目標。它正在逐步被產品結構、技術結構以及贏利結構的平衡發展所取代。”孫瑞哲表示，這個過程造成的必然結果就是“產業集中度”的提升。

　　孫瑞哲觀察到，近幾年，規模以上的“企業數目”正在發生著顯著的變化，這成為了產業集中的一個力證。

        “2008年，規模以上企業的數目是5.17萬家，銷售超過1億元以上的企業，占到了13%。而2003年銷售額超過1億元以上的企業僅有8.8%；3億元以上的企業占比數量，2003年是2.11%，2008年占到了3%。”孫瑞哲表示，“另外，銷售額5億元以上的企業，2003年是0.96%，2008年則達到了1.5%。”

        第二個集中度體現在“企業員工數”。孫瑞哲指出：“1億以上的銷售企業，在2008年雇傭了全行業近44%的員工。而在2003年這個比例則是38.6%。3億元以上的銷售企業雇傭員工數，2003年占全行業的18.02%，去年則占到了24%；5億元以上的企業，去年同比數據是16%，而在2003年，企業雇傭員工數不過11.2%。”“銷售額”的比重，成為了孫瑞哲給出“產業集中度提升”判斷的第三個有力佐證。

        據孫瑞哲介紹，2008年，銷售額1億元、3億元、5億元以上的規模企業，銷售額分別占到了全行業的63%、42%和33%。而2003年，同比的數據只是56.5%、33.8%和24.7%。

        可見，以5年為比對區間，不管是從勞動力資源的流動來看，還是從最終的銷售額產出來看，又或者是從規模以上企業的發展狀態來看，都不約而同地指向同一個結論———產業資源，正在以“聚集”的姿態進行重組與再生。表面上來看，這似乎是產業發展“不可抗力”的一個自然規律，事實上，它同樣是“做大做強”有心布局的一個結果。

        那么，“產業集中度提升”對行業發展影響幾何？孫瑞哲對此給出了積極肯定的判斷。

        他表示，產業集中度的提升會釋放出良性的拉動輻射效應。龍頭企業的壯大，會在整個產業鏈體系中帶動更多中小企業的發展。占到全行業數量99.6%的中小企業，在產業資源集中的大勢之下，依靠有意識的“產業管理”，將成為凸顯產業競爭優勢極其重要的“配套資源。”

        市場維度：“有效需求”的微妙變化

        以今年1~8月中國紡織服裝對美國市場出口的數據作為觀察范本，海外市場的有效需求在發生變化。消費結構的下移，代表著消費泡沫的減少。針對于此，企業在設計、品質、渠道的戰略對接應上當更加有的放矢。

        在孫瑞哲看來，產業未來發展的第二個維度在于：關注“有效需求”動態調整的消費市場。

        首先，面對金融危機對市場造成的負面影響，他以非常明確的立場否認媒體用“消費萎縮”這樣的形容。原因在于：消費需求“萎縮”一詞，與紡織服裝“數量增長”的趨勢相矛盾。“出口下滑的本質原因恰恰在于：市場有效需求的變化。金融危機沖擊的是市場的消費結構，原有的消費位階，從中高端向中低端下滑。”孫瑞哲解釋道。

        他同時以中國紡織服裝對美國市場出口的數據作為觀察范本，并且指出一個頗有意思的現象：今年1~8月，中國紡織品出口美國的金額下降了3.81%，但是數量卻增長了8.99%。另外，中國紡織品在美國的市場份額增長了4.09%。這實際上折射出美國消費市場的一個變化——理性消費的趨勢正在回歸，伴隨著金融資產的縮水，中高端的消費泡沫正在減少，而對衣著必需消費品的需求依然堅挺。

         因此，孫瑞哲為國內紡織服裝企業支了一招：消除對“消費萎縮”的恐懼心理，更多地去關注消費結構調整下的“有效需求”變化，提供更具優秀設計、合理品質、相對低廉價格的“大眾型品牌”。

        “經濟的復蘇與回暖是個可喜的信號。這個時候，對設計、品質和適銷對路的渠道構建，將關系到企業能否提供更具性價比競爭力的產品，抓住那些‘左右搖擺’的需求。”孫瑞哲補充道。

        運營維度：“商業模式”的創新設計

        政府集中優勢資源進行扶持、產品制造商的身份擴容、傳統交易模式的新型轉變，都是未來中國紡織服裝構建具有競爭力商業模式的可行路徑。近幾年來，關于“商業模式”的探討并不少見。不過，孫瑞哲依然選擇它成為了產業運營方式的重要維度。

        理由很簡單，“商業模式”越來越聚焦于在“系統”之內的利益優化格局。而對于中國紡織服裝產業而言，告別個體競爭的孰弱孰強，“系統競爭”的時代已經到來。因此，這注定了“商業模式”要成為一個繞不開的詞匯。

        那么，符合中國紡織產業發展的設計模式是什么？在孫瑞哲看來，從宏觀層面來看，基于政府的引導與推動，品牌與品牌之間橫向的“抱團合力”，可以成為未來商業模式設計的一個借鑒方向。

        “在中小企業占多數的產業集群內部，商業模式的組織與倡導，離不開政府集中優勢資源進行引導。依托這樣一個組織優勢，品牌之間完全可以達成優勢捆綁，進行聯合的產品開發與品牌推廣。”孫瑞哲認為，看到政府的力量，以及合作的清晰共識，恰恰是商業模式的創新著眼點。

        另外，從微觀的層面來看，孫瑞哲希望在這個“系統競爭”的格局之下，制造商本身實現身份的轉變與擴容。只有這樣，才能在關鍵的“價值渠道”里，建立起自己“最安全的生存方式”。

        “能否在一個商業模式中居于主導地位，取決于企業從‘制造商’向‘服務商’和‘零售商’的身份遞進。”孫瑞哲表示，“傳統的制造、加工商品只適宜傳統的商業模式，創新型的商業模式，需要企業變身為一個能夠提供產品服務項目、擁有渠道話語權的制造零售商。”

        另外，孫瑞哲提出，商業模式的創新還在于善用電子商務等新型交易模式，提高快速反應能力和交易效率。

        他表示，目前已經建成的“國家紡織面料館”，就是立足行業層面，“集成優秀設計、集約推廣平臺”，進行商業模式創新的一個實踐。

        據了解，被稱為“面料圖書館”的國家紡織面料館除了擁有實體館址，會員企業還享有在電子交易平臺上發布及管理企業商機信息、產品信息、洽談業務等一系列服務。采購商在世界任何一個地方打開面料館網站，就可以查詢相關面料信息。

        孫瑞哲對其倍加推崇的理由在于：國家紡織面料館改變了過去需要去交易會現場或專業市場中尋找面料的模式，轉而充分利用電子商務的平臺優勢，促成“制造商”與“采購商”之間的貿易對接，提高了推廣與采購效率。