近日在深圳舉行的第61屆全國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，恰逢魚(yú)躍醫(yī)療上市一周年。展會(huì)上，魚(yú)躍醫(yī)療展位以大幅股價(jià)K線圖為背景的隔墻吸引了很多與會(huì)人士的目光：一年來(lái)股價(jià)低開(kāi)高走，從“去年今日”的16.5元，一路飆升到30元之上，此間漫漫熊市似乎與其無(wú)關(guān)。

就在一年前，這家生產(chǎn)血壓計(jì)、制氧機(jī)等“大路貨”的民營(yíng)企業(yè)在資本市場(chǎng)上遭遇了質(zhì)疑，上市首日表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同期動(dòng)輒開(kāi)盤(pán)翻兩三倍的小盤(pán)股。一位分析師說(shuō)，“當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，魚(yú)躍醫(yī)療產(chǎn)品技術(shù)含量這么低，不值得給予那么高的估值。”

但在一年后的今天看來(lái)，低端市場(chǎng)或許是醫(yī)療器械企業(yè)誰(shuí)都繞不過(guò)的必選項(xiàng)。 今年的筆記本式彩超、便攜式監(jiān)測(cè)儀等低端產(chǎn)品，也在各跨國(guó)企業(yè)的展臺(tái)上占據(jù)相當(dāng)重要的位置。在全球醫(yī)療器械巨頭GE展位的上方，“GE隆重推出基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案：先普及、再升級(jí)”的展示圖相當(dāng)醒目，其中涵蓋了麻醉機(jī)、X線機(jī)、超聲等一系列基礎(chǔ)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)器械配備方案。

往低端走的動(dòng)力在于新醫(yī)改實(shí)行的采購(gòu)。今年在貴州《2008年新增農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目—鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)備購(gòu)置采購(gòu)項(xiàng)目》中，魚(yú)躍醫(yī)療被確定為本次采購(gòu)200mA高頻x線機(jī)的中標(biāo)供應(yīng)商，中標(biāo)數(shù)量就有559臺(tái)。近期魚(yú)躍醫(yī)療還在其他省份的采購(gòu)招標(biāo)中中標(biāo)。魚(yú)躍醫(yī)療董秘陳堅(jiān)說(shuō)，“以往我們很少參加招標(biāo)，通過(guò)招標(biāo)實(shí)現(xiàn)的收入只占公司收入的3%，但新醫(yī)改措施出臺(tái)后，我們預(yù)計(jì)每年通過(guò)招標(biāo)實(shí)現(xiàn)的收入能占到20%。”

以往，這家公司有20%的收入是以代工的形式出口，公司看來(lái)，這樣賺來(lái)的錢(qián)“價(jià)值不大”，而現(xiàn)在通過(guò)抓住醫(yī)改機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)能更加迅猛。財(cái)務(wù)報(bào)表也印證了這樣的判斷。公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.23億元，同比增長(zhǎng)41.59%，凈利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)88.73%。

“2009-2011年政府將支持2000所左右縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)，全面完成中央規(guī)劃支持的２．９萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)。在這個(gè)過(guò)程中，醫(yī)療器械子行業(yè)將分享巨大利好。據(jù)測(cè)算，僅投入在縣級(jí)醫(yī)院的380億元中，約有三分之一將投入到基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備上”，國(guó)泰君安醫(yī)藥分析師倪文昊說(shuō)。

陳堅(jiān)認(rèn)為，醫(yī)改是低水平、廣覆蓋。以往大量的高價(jià)醫(yī)療器械被集中采購(gòu)到大醫(yī)院，小醫(yī)院根本買(mǎi)不起也用不起。而新醫(yī)改是一個(gè)“糾偏”的過(guò)程，國(guó)家在采購(gòu)中會(huì)更注重性?xún)r(jià)比，對(duì)于原先不具備高端技術(shù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，拼低端有著天然的成本優(yōu)勢(shì)。“我們把零部件國(guó)產(chǎn)化后，價(jià)格立刻就能降下來(lái)”，陳堅(jiān)說(shuō)。不過(guò)他認(rèn)為，國(guó)家采購(gòu)并不一定一味只追求低端低價(jià)，“像X線機(jī)，盡管我們中標(biāo)價(jià)僅為5萬(wàn)元，市場(chǎng)上還有更低端更廉價(jià)的產(chǎn)品，但最后我們?nèi)脒x了。”

現(xiàn)在陳堅(jiān)的大部分精力放在收購(gòu)上面，想趁金融危機(jī)的機(jī)會(huì)收購(gòu)醫(yī)療器械企業(yè)。

“未來(lái)我們不會(huì)收購(gòu)所謂的高技術(shù)含量的高端醫(yī)療器械企業(yè)，而是仍定位于老齡化人群。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，這部分人群的需求還有更大潛力。”

但是，新醫(yī)改中醫(yī)療設(shè)備具體該采購(gòu)什么，按什么標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，相關(guān)細(xì)則目前仍沒(méi)有公布，這也給國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械商帶來(lái)一些憂(yōu)慮。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰透露，“目前也有一種呼聲，大醫(yī)院在跟社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院共建的過(guò)程中，可以把一些已有的低端醫(yī)療設(shè)備轉(zhuǎn)移到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)”。

如果這一措施真正實(shí)施，對(duì)醫(yī)療器械廠商來(lái)說(shuō)，也許現(xiàn)在的估計(jì)有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀了。