隨著一系列大規(guī)模的專業(yè)性進(jìn)口葡萄酒交易市場的涌現(xiàn),長期受困于單品牌聚合力有限的進(jìn)口葡萄酒改變過去各自為政的模式,轉(zhuǎn)而借專業(yè)市場的集群化優(yōu)勢進(jìn)行“軍團(tuán)”作戰(zhàn)。

       市場集中優(yōu)勢多多

　　自2007年初開始,國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場的需求量保持了每年15%的快速增長。來自中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,今年1-7月,全國進(jìn)口葡萄酒同比增長32.5%。中國已經(jīng)超越日本,成為亞洲第一大葡萄酒消費(fèi)國。中國市場成為對全球葡萄酒產(chǎn)地最具吸引力的磁石。

　　然而,由于不熟悉中國市場的運(yùn)作規(guī)則,分散的品牌推廣效果不佳,進(jìn)口葡萄酒始終無法打破“二八”定律,在與國產(chǎn)葡萄酒的對抗中處于下風(fēng)。

　　“進(jìn)口酒品牌種類繁多、品牌更多,葡萄酒知識有限的中國消費(fèi)者根本搞不清楚。很多國外酒莊本身產(chǎn)量小,要他們拿很多錢出來做響品牌不現(xiàn)實(shí),國內(nèi)的渠道門檻對于小產(chǎn)量酒莊來說也太高,這是進(jìn)口葡萄酒單品牌推廣的障礙。”一位進(jìn)口酒代理商說。

　　廣州市太古倉紅酒市場推廣有限公司運(yùn)營部總監(jiān)司徒悅愉表示,由于葡萄酒文化未被普及、產(chǎn)品混亂、價格混亂,以及銷售渠道單一等對進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營拓展形成了一定的制約,目前國內(nèi)的酒類交易為展覽中心、專業(yè)市場等形式互補(bǔ)共存。同時集中的市場管理也保證了場內(nèi)酒品的品質(zhì),原產(chǎn)原瓶進(jìn)口葡萄酒專業(yè)市場提供了一個無假貨無灌裝的安全區(qū)讓消費(fèi)者放心購買,酒商的難題也迎刃而解。據(jù)悉,目前太古倉壹號招商火熱,即將最早開幕的一座倉庫70多間商鋪已全部租出。

　　廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心董事長吳小武認(rèn)為,建立一個公共大平臺,將分散的進(jìn)口酒集中起來交易很有必要。專業(yè)市場的規(guī)模效應(yīng)可以讓參與者共享市場的品牌影響力、市場的客源和渠道。無論是大宗采購、倉存、零售,都可以解決專業(yè)與非專業(yè)買家的需要。“進(jìn)口葡萄酒通常以貨柜為采購單位,一般的顧客因為購買少難有價格優(yōu)惠,但在保稅區(qū),你訂一箱兩箱,甚至只要幾瓶酒都可以,大家可以集中起來走貨柜。”

　　關(guān)稅下調(diào)激化“中國戰(zhàn)”

　　“關(guān)稅的大幅下調(diào)令進(jìn)口葡萄酒價格下降而更有競爭力,現(xiàn)在一百多甚至只要幾十元就能找到很多不錯的紅酒,進(jìn)口葡萄酒銷量增長很快。”廣東省酒類協(xié)會專業(yè)葡萄酒顧問曾先生說。

　　據(jù)悉,我國從去年1月1日起開始下調(diào)葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅:進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅已由43%降到14%,未來幾年,還將下調(diào)到10.5%。利好之下,我國進(jìn)口葡萄酒去年以來大幅飆升。日前第二屆廣州國際葡萄酒文化節(jié)上,主辦方公布數(shù)據(jù),2008年從廣東海關(guān)進(jìn)口的葡萄酒總量已突破1千萬升大關(guān),達(dá)到1378.4萬升,比2007年增長1.1倍；進(jìn)口價值達(dá)到8080.9萬美元,同比增幅高達(dá)2.6倍,預(yù)計2010年中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)到120萬噸左右。

　　中國市場令全球酒商眼紅,記者從26日在琶洲開展的“第三屆廣州國際名酒展暨第五屆世界名酒節(jié)”組織者處獲悉,今次有上千家境外酒莊展商帶來超過1萬個國外品牌酒品,規(guī)模刷新紀(jì)錄,其中很多產(chǎn)品都是價格在200元以內(nèi)的中端酒。

　　統(tǒng)計表明,進(jìn)口高端葡萄酒和中端葡萄酒同步保持增長,但中端增長率超過高端。業(yè)內(nèi)人士分析,中國消費(fèi)者對于進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的加深,使得中端葡萄酒市場需求加大。而從國際金融危機(jī)后,中端葡萄酒的零批價格也出現(xiàn)了較大回落,因此從未來兩年的需求趨勢上看,中端葡萄酒的總?cè)萘恐辽贁U(kuò)大一倍,這勢必吸引更多酒商參與競爭。