“我們已經(jīng)獲悉昨天公布的‘國家基本藥品目錄’的內(nèi)容，國家制定并實施該目錄的目的是為了滿足人民群眾的基本用藥需求，對此我們表示理解。”近日，諾和諾德(中國）制藥有限公司糖尿病市場部總監(jiān)張克洲表示。

在307種藥物中，用于治療糖尿病的胰島素赫然在列，這對于以張克洲為代表的諾和諾德市場團隊來說是一個好消息，也是一個壞消息。

好消息是，作為全球最大的胰島素制造企業(yè)，胰島素被列入基本醫(yī)藥目錄代表著國家對于糖尿病治療的重視，已經(jīng)上升為一種國家戰(zhàn)略；而壞消息是，此次列入目錄中的為動物源胰島素，即胰島素產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，而以諾和諾德、禮來等跨國公司為代表的重組人胰島素并未列入其中。

因此，巨大的市場機會可以說與諾和諾德擦肩而過。事實上，整個基本醫(yī)藥目錄的出臺，對于跨國醫(yī)藥企業(yè)來說，都是挑戰(zhàn)大于機遇。

由于跨國藥企目前將研發(fā)和生產(chǎn)的重點已經(jīng)放在了腫瘤、艾滋病、糖尿病、肝炎等疑難雜癥上面，不難理解它們會與基本醫(yī)藥無緣。

“此前腫瘤治療藥物列入基本醫(yī)藥目錄的呼聲很高，但最后幾乎全軍覆沒。”一位證券分析人士對記者表示，不用說類似輝瑞、羅氏、諾華這類跨國制藥企業(yè)，包括國內(nèi)恒瑞醫(yī)藥[35.601.71%](600276.SH)等企業(yè)，也是“望目錄興嘆”。

作為一種趨勢，跨國藥企應(yīng)對中國新醫(yī)改帶來的變化，其中一個就是，開始重視社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村市場的培育。

輝瑞董事長杰夫·金德勒在7月底來到中國，在與中國衛(wèi)生部官員進行交流后，他的第二站選擇了四川瀘州鄰玉街道社區(qū)衛(wèi)生院。與以往不同的是，原先這位輝瑞公司的全球老大只在中國沿海地區(qū)“活動”，這是他首次造訪中國內(nèi)地醫(yī)院。

由于新醫(yī)改將聚焦于社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等醫(yī)療資源十分匱乏的區(qū)域，因此，作為跨國醫(yī)藥公司的代表，輝瑞無法坐視這一機會的流失。

事實上，不僅輝瑞選擇了農(nóng)村，今年以來，包括諾華在內(nèi)的各大醫(yī)藥公司老總來華，一項必修課即是到社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等三、四線市場走走看看。這里雖然不是醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)勢力范圍，也不是利潤高地，但醫(yī)改概念開始讓這一市場變得有誘惑力了。

“今年第二季度，輝瑞的新興市場盈利取得了9%的增長，一季度新興市場是5%，這一數(shù)字沒有計算匯率變化，所以，對于輝瑞全球第二季度的業(yè)績，新興市場有著很大貢獻。”輝瑞新興市場總裁哈芬(JeanMichelHalfon) 表示。

日前，輝瑞啟動了一項旨在調(diào)查中國貧困人口醫(yī)藥需求的調(diào)查，主要針對的就是農(nóng)村人口的醫(yī)藥需求。

作為中國最廣大的地區(qū)，8億農(nóng)民日常生活中最易得的疾病、各種區(qū)域性疾病、家族病史、醫(yī)藥基本需求等等，都是本次調(diào)查的主要內(nèi)容。在調(diào)查的指引下，輝瑞有望在社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院甚至村衛(wèi)生所當中找到機會，此前輝瑞從未涉及的區(qū)域。

與輝瑞相似，張克洲領(lǐng)導(dǎo)的諾和諾德也將90名左右的培訓人員深入北京、上海、廣州、青島、杭州、天津等6座發(fā)達城市的社區(qū)中，培訓社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生如何診斷糖尿病、如何為這些慢性病患者服務(wù)。

張克洲表示，選擇上述6座城市，也是因為這些地方的社區(qū)比較發(fā)達。這些培訓人員有望在3年內(nèi)擴大到500名的規(guī)模，營銷團隊的發(fā)展，以及未來帶來的市場空間，將彌補未進基本醫(yī)藥目錄的缺憾。