這是我們第一次在廣西舉辦動銷中國的活動，這是與眾不同的一站，激烈的討論，觀點的交鋒，思維的碰撞，我們真切地感受到了廣西渠道對于母嬰行業的執著和熱愛，這一站，相信與會的所有人都能夠滿載而歸!

“從桂林山水到北海之濱，從南寧新城到柳州‘外灘’......”

9月15日，在一片慷慨激昂的朗誦聲中，由中童傳媒主辦的“動銷中國·廣西站”正式拉開了帷幕。

“動銷中國系列活動的現場話題從來都不是中童拍腦袋決定的，而是由于市場的需求，才有了今天的內容。我們希望在后疫情時代，所有母嬰人都能夠緊抓機遇，重啟新能力，通過大家的交流探討，共同為接下來的生意助力。”中童傳媒總經理劉琳在開場致辭中表示。

重啟·新能力

廣西的出生率在全國來看是相對比較靠前的，該區域的母嬰市場有更多的潛力可以挖掘，因而，去年中童傳媒對于廣西市場的定位是潛力廣西。 而今年我們將廣西市場定義為潛流廣西。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在會議上表示，“潛流是廣西作為傳統母嬰市場的代表，現在在某些方面在悄悄發生變化，有消費者關注價格向關注品牌轉變，有門店形象、品類、布局向新生代寶媽傾斜，有門店全渠道模式的落地化應用，雖然是潛流，但會逐漸浮出水面，引發廣西母嬰渠道的整體轉型。”

社群營銷專家梁文斌分享道，“長期群的社群內容規劃有3大原則：一定要跟轉化產品或者服務相互結合，呼應小游戲和互動定期舉行，形成用戶記憶讓用戶付出時間、精力、和行動。” 現場的渠道商朋友對梁文斌老師的演講內容表現出了極大的興趣，在演講結束后紛紛舉手示意，根據自己在經營過程中遇到的問題進行提問請教。

直播要不要長期做下去?直播一定要低價嗎?在社群維護時，如何讓客戶有新鮮感等等。

梁文斌老師也一一對問題作出了精彩解答。

(圖從左依次為：中童傳媒總經理劉琳、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、社群營銷專家梁文斌、會員管理專家劉皓)

私域流量是什么?

會員管理專家劉皓對此給出了精準的定義——“低成本可重復觸達的人群。”

而關于私域流量的精準營銷，劉皓提出了“三大法寶”：1.會員制度，提升會員忠誠度、提升客單價、提高會員轉移成本、快速增加現金流;2.OTO商城，線上線下打通、優選商品上商城、導購激勵、二級分銷;3.直播賣貨，自有主播、常態化、場景化、與第三方合作。

針對這三大法寶，有渠道商在劉皓老師的演講過程中即時提出了問題，劉皓隨即和參會嘉賓進行了互動，活動的氣氛也被推向一波波高潮。

演講過后，討論正式開啟，中小型的門店使用小系統，但是他們根本不看怎么辦?付費的會員會不會出現流失?如何挖掘會員數據......

渠道商的踴躍提問大大超出了我們的預期，在與專家老師的交流與問答中，還碰撞出了更多新奇的想法。

賦能新思路

在這個特殊的2020年，渠道商如何應對促銷大戰，對門店的賦能又有什么新的思路?

對此，孩兒寶總經理李錦琦、廣西親之貝總經理陳建鋒分別和中童傳媒主編王晨進行了一對一對話，分享了自己面對價格戰的應對措施，以及服務客戶的新打法。

分享的過程中，有渠道商針對臺上嘉賓的觀點表達了認可，同時，也有人直接提出了對立的想法，在觀點的激烈交鋒中，我們看到了廣西市場母嬰人自身對于當下的體察，以及對于未來發展的深度思考。

他們對于市場或許有很多不同的觀點，但也正是這些各異的母嬰人，才成就了完整的廣西母嬰市場。

能力新要求

在《代理之路-能力新要求》的對話板塊，桂林健嬰商貿董事長董華龍、廣西親潤董事文利成、南寧嬰時尚總經理李世榮分別就消費者消費趨勢、家庭消費、代理商的轉型方向等問題表達了自己的見解。

變革新思維

在零售對話的板塊，柳州愛嬰站總經理陳建寧、廣西愛嬰寶創始人戴國全、桂林俏娃娃總經理以文英、八點太陽母嬰連鎖創始人廖國鑫、廣西美兒寶貝副總經理黃柳星作為廣西母嬰連鎖代表，分別針對《零售新生-變革新思維》這一方向進行了深度交流和分享。

中童傳媒總編王晨 在總結演講中，中童傳媒總編王晨就品牌的選擇方面進行了總結，營銷活躍品牌在短期內收獲最大;渠道品牌跟著喝點湯;長尾消失;處理不好渠道利潤分配，將留下禍根;到店率恢復，渠道品牌復蘇。

(圖從左依次為：孩兒寶總經理李錦琦、廣西親之貝總經理陳建鋒、桂林健嬰商貿董事長董華龍、廣西親潤董事文利成、南寧嬰時尚總經理李世榮、柳州愛嬰站總經理陳建寧、廣西愛嬰寶創始人戴國全、桂林俏娃娃總經理以文英、八點太陽母嬰連鎖創始人廖國鑫、廣西美兒寶貝副總經理黃柳星 、中童傳媒總編王晨)

會議結束，晚宴開場，年度中國母嬰新力量頒獎典禮如期舉行，為廣西母嬰人榮譽加冕!

祝賀各位廣西母嬰人，百尺竿頭，更進一步!

至此，動銷中國·廣西站在意猶未盡中落下帷幕，但我們的動銷中國系列活動還在繼續。