對等關稅政策的調整直接沖擊了本就脆弱的市場份額——中國海關數據顯示，2024年美國葡萄酒進口額僅5177萬美元，同比微增1.4%，但進口量下降4.8%，均價漲幅6.5%難以抵消關稅成本壓力。

美國葡萄酒或雙軌分化：膜拜酒堅挺，頭部品牌承壓

頭部美國葡萄酒品牌在中國市場呈現兩種分層

位于美國葡萄酒頂端的是被冠以“膜拜酒(Cult Wine)”的超高端酒款：如嘯鷹(Screaming Eagle)、哈蘭(Harlan Estate)等，憑借稀缺性和收藏屬性，國內進口商不唯一，通過公開市場流通，受眾群是酒類發燒友及頂級藏家，因近年高端葡萄酒市場遇冷，對待美國對等關稅的消費韌性反而較強。

膜拜酒哈蘭(Harlan Estate)

對于頭部的流通酒莊及集團產品：依賴進口商代理的大眾及中高端品牌，成為此輪關稅沖擊的核心。其中，羅伯特・蒙達維酒商(Robert Mondavi)是美國最著名的葡萄酒商之一，其創始人羅伯特・蒙達維被譽為加州葡萄酒之父，對美國葡萄酒產業的發展有著深遠影響，現由ASC精品酒業代理進口。此外，專注于葡萄酒進口酒領域的挖酒集團，因于2023年先后收并購美夏酒業、桃樂絲中國而獲得一眾美國中、高端葡萄酒品牌的代理權：Kendall-Jackson(肯道杰克遜)、E.&J. Gallo Winery(嘉露酒莊)、Chateau St. Michelle(圣覓仙)、Ridge(瑞園)、La Crema(樂珂瑪)、Eroica(艾若伊卡)等。挖酒表示，這類品牌短期內或受現有安全庫存保護不存在美國酒價格上漲等因素，但在未來補貨上將面臨嚴重影響，進而恐造成在國內市場份額的減少。

肯道杰克遜(Kendall-Jackson)

進口商“冰火兩重天”：單線玩家瀕危，綜合型巨頭韌性凸顯

關稅沖擊波下，進口商生存狀態兩極分化

單線美國酒進口商瀕臨出局：某專注納帕谷葡萄酒的進口商在得知對等關稅政策后，預計2025年訂單量將暴跌70%，資金鏈斷裂風險驟增。行業預計本年內或有30%單線美國酒進口商退出市場。

綜合型進口商緩沖空間顯著：以ASC、EMW、挖酒、富隆酒業、駿德酒業、靈笙酒業等為代表的葡萄酒進口商，憑借布局世界葡萄酒產酒國展現抗風險能力。2024年數據顯示，澳大利亞(36.9%)、法國(31.0%)、智利(11.2%)三國占據中國葡萄酒進口額近80%，美國僅以3.25%位列第五。據業挖酒內部人士分析，2025春季糖酒雖略有回暖，但國內葡萄酒市場仍難言復蘇，美國關稅的增加，或給關稅優惠國占領國內市場增加更多動力，美國葡萄酒將成為多年前的“中澳反傾銷政策”下的澳洲葡萄酒。

數據來源：中國食品土畜進出口商會，2025年1月

結構性矛盾：文化認知與政策劣勢雙重夾擊

美國葡萄酒在華困境不止于關稅

傳統產區“壟斷”消費者心智：歐洲葡萄酒憑借歷史底蘊占據高端市場，智利、新西蘭、澳大利亞則以協定關稅0%搶占性價比賽道，美國酒長期缺乏產區故事與消費者教育。

新世界國家的政策紅利：對比智利、澳大利亞的關稅優惠，美國酒成本劣勢被63%的稅率進一步放大，終端價格競爭力蕩然無存。

歷史鏡鑒：關稅改寫貿易版圖的確定性

關稅對葡萄酒消費的傳導效應早有先例

中美2018-2020：美國酒份額從4%驟降至不足2%，法國、智利趁機填補空缺;

中澳反傾銷稅(2021-2023)：澳大利亞葡萄酒因218%關稅退出主流市場，2024年雖強勢回歸，但份額仍不足疫情前三分之一。

此類案例印證，關稅是重塑消費格局的核心變量。值得注意的是，中國白酒出口同樣受制于稅費壁壘：歐美多國按酒精度征收階梯關稅(如美國對53%vol白酒征收3.5美元/升烈酒稅)，導致終端價格居高不下。

行業展望：替代市場爭奪與結構性轉型

短期來看，國內美國酒進口商尋找低價美國酒替代或尋找零關稅產區布局;長期而言，美政府一日不取消對等關稅政策，中國葡萄酒市場將一日堅定“去美國化”趨勢。澳大利亞、法國、智利的競爭將更趨白熱化。而對于全球酒業，如何突破關稅與文化的雙重壁壘，仍是國際化進程的核心命題。

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