益禾堂這一系列動(dòng)作，將短期熱度轉(zhuǎn)化成品牌資產(chǎn)，更展現(xiàn)了“用戶養(yǎng)成系”品牌的年輕化功力。這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的背后，是益禾堂品牌對(duì)年輕消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握和一系列創(chuàng)新動(dòng)作的完美配合。

承接“潑天富貴”：除夕夜薄荷奶綠意外出圈，快速響應(yīng)接住流量

除夕夜，益禾堂的薄荷奶綠意外走紅，成為全網(wǎng)熱議的焦點(diǎn)，益禾堂憑實(shí)力迅速響應(yīng)接住流量，將單品熱度轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能。半小時(shí)內(nèi)迅速在微博推出“益禾堂新年送10000杯薄荷奶綠”活動(dòng)，覆蓋微博、小紅書、抖音三大平臺(tái)。小程序連夜上架“小仙女推薦——薄荷奶綠少冰、三分糖、加珍珠”承接轉(zhuǎn)化需求。

益禾堂這一系列動(dòng)作將熱度推向高潮。#益禾堂薄荷奶綠上春晚#的話題，閱讀量突破4600萬，4萬人參與討論。利用“熱議”帶動(dòng)“熱銷”，初一當(dāng)天全國(guó)薄荷奶綠銷量超20萬杯，整個(gè)春節(jié)期間(初一至十五)全國(guó)出杯量超254萬杯。

開展借勢(shì)營(yíng)銷：百萬杯豪送，占領(lǐng)用戶心智

借勢(shì)熱點(diǎn)，用足熱點(diǎn)。對(duì)于接到“潑天富貴”的益禾堂來說，熱點(diǎn)伴隨，也讓其最大化獲得的溢出流量，不僅是對(duì)產(chǎn)品薄荷奶綠的考驗(yàn)，更是對(duì)品牌的考驗(yàn)。元宵節(jié)當(dāng)天，益禾堂再一次被“流量”砸中，喜提微博熱搜第五，閱讀量破1.2億，6.4萬人討論，11.5萬人互動(dòng)，話題#益禾薄荷奶綠#在榜5小時(shí)以上。不僅如此，益禾堂官方微博2月13日發(fā)布微博《恭祝《哪吒之魔童鬧海》票房破100億!!》，推出薄荷奶綠免單卷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該條微博互動(dòng)量達(dá)到7.7萬。2月14日-16日，連續(xù)三天免費(fèi)送薄荷奶綠，活動(dòng)一推出，再次獲得全網(wǎng)討論，這種言出必行的態(tài)度，讓消費(fèi)者對(duì)益禾堂產(chǎn)生了極大的信任和好感。這種信任和好感，無疑將成為益禾堂未來發(fā)展的重要支撐。不少網(wǎng)友都說“情人節(jié)的驚喜是益禾堂給的”、“益禾堂真豪氣，絲滑搶到，果然不玩虛的”。

上演“聽勸哲學(xué)”：致力于成為“用戶養(yǎng)成系”茶飲品牌

用戶敢說，品牌才有戲;品牌“聽勸”，才能更長(zhǎng)久。“這個(gè)品牌能處，有建議它是真聽”——社交平臺(tái)上的用戶評(píng)價(jià)，揭示了益禾堂年輕化戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力。益禾堂深知消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和口感的追求，因此始終致力于提供高品質(zhì)的茶飲產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，益禾堂還非常注重寵消費(fèi)者，將愛喝薄荷奶綠的粉絲召集起來，成立薄門社群。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，不斷加深對(duì)消費(fèi)者的了解和認(rèn)知，從而能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求和期望。這種寵消費(fèi)者的態(tài)度，讓益禾堂在消費(fèi)者心中樹立了良好的口碑和形象。

深化品牌理念：益趣東方敬年輕

益禾堂的成功，不僅僅在于其出色的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)，更在于其獨(dú)特的品牌理念——“益趣東方敬年輕”。這一理念不僅體現(xiàn)了益禾堂對(duì)東方文化的尊重和傳承，更展現(xiàn)了其對(duì)年輕消費(fèi)者的深刻理解和關(guān)愛。益禾堂用“慢戰(zhàn)略”從茶飲內(nèi)卷中突圍，驗(yàn)證了長(zhǎng)期主義才是最高級(jí)的產(chǎn)品營(yíng)銷。

“益趣東方”意味著益禾堂在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)中，始終注重融入東方元素和傳統(tǒng)文化。這種融入不僅讓益禾堂的產(chǎn)品更具特色和魅力，更讓消費(fèi)者在品嘗茶飲的同時(shí)，感受到了東方文化的獨(dú)特韻味。益禾堂深知消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛和追求，因此通過融入東方元素，成功地將自己打造成為了一個(gè)具有文化底蘊(yùn)的茶飲品牌。

而“敬年輕”則體現(xiàn)了益禾堂對(duì)年輕消費(fèi)者的尊重和關(guān)愛。益禾堂一直致力于與消費(fèi)者一起玩、一起成長(zhǎng)。通過推出具有創(chuàng)意和趣味性的營(yíng)銷活動(dòng)讓消費(fèi)者在品嘗茶飲的同時(shí)享受到樂趣和驚喜，從而讓消費(fèi)者感受到益禾堂的年輕活力和創(chuàng)新精神。

結(jié)語：用戶養(yǎng)成系的長(zhǎng)期主義

益禾堂正在往“最懂年輕人的國(guó)民奶茶”道路前進(jìn)，從除夕到正月十五，益禾堂憑借出色的產(chǎn)品、精彩的營(yíng)銷活動(dòng)、獨(dú)特的品牌理念和聽勸的品牌態(tài)度，成功接住了這開年的潑天富貴。

在注意力經(jīng)濟(jì)向創(chuàng)造力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，益禾堂揭示了一個(gè)真相：真正的品牌年輕化，不是把產(chǎn)品做得更潮，而是把決策權(quán)放的更低;不是讓消費(fèi)者記住你，而是讓他們需要你。當(dāng)每位消費(fèi)者都成為品牌的“編外合伙人，”所謂“潑天富貴”便不再是曇花一現(xiàn)的流量，而是細(xì)水長(zhǎng)流的共生關(guān)系。這是一場(chǎng)始于一杯薄荷奶綠的共創(chuàng)革命，或許正在開啟新消費(fèi)時(shí)代的序章。

結(jié)尾借用哪吒的話，“因?yàn)槲覀兌继贻p，不知天高地厚!”。期待未來益禾堂能給我們帶來更多的驚喜。

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