作為唯一一家以打造民族品牌為使命的戰略機構，東極定位多年來專注研究中國企業如何對抗國際品牌，在幫助民族企業對抗外資品牌方面，擁有豐富的實踐經驗以及系統的理論方法，不僅連續多年入選中國十大戰略機構，更贏得眾多百億與千億級客戶的青睞。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一家喻戶曉的廣告語正是東極定位創始人王博的代表之作。

深入分析東極定位所服務的經典案例，我們不難發現，每一個民族品牌案例的背后，都蘊含著東極定位對中國市場深刻的理解，以及對民族企業獨特價值的精準挖掘。東極定位創始人王博一直強調，欲動天下者當動天下之心，人心才是商業競爭的制高點。洞悉所在產業的本質性規律，找到一個能夠直擊人心的差異化競爭概念，是打造民族品牌的關鍵之關鍵。

以飛鶴奶粉為例，在面臨惠氏、美贊臣、雅培、喜寶等國際奶粉品牌的強大壓力之下，飛鶴一度陷入增長困境。通過全國一線調研、競爭分析及顧客心智洞察，王博一針見血，指出嬰幼兒奶粉賽道的本質，在于讓牛乳的配方，變得更加接近于母乳，這是奶粉產業的戰略制高點與最大價值點所在。

基于這一深刻的產業洞察，王博建議飛鶴應借助一方水土養一方人的常識觀念，順勢定位于更適合中國寶寶體質的奶粉。這不僅有利于彰顯飛鶴多年來所積累的配方研發與奶源優勢，更有利于搶占戰略制高點，從而逆轉外資品牌的競爭壓制，登頂消費者心智，躋身行業第一。

在這一戰略定位的引領下，飛鶴展開全面戰略升級。短短幾年間，飛鶴的營收從30多億增長突破200億，超越惠氏、美贊臣、雅培等所有洋品牌，成為中國奶粉市場的第一品牌，對重振國人對中國奶粉之信心做出巨大貢獻。

也正是因為飛鶴這一經典案例，王博多年來經常受邀在各大論壇，為中國企業分享如何打造民族品牌。在演講中王博經常強調，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。每一個中國企業都要去思考，戰略方向如何布局，方可推動企業強勢代言中國，登頂消費者心智，躋身國人驕傲的民族品牌。

除了飛鶴，東極還助力了眾多中國企業在對抗國際品牌的道路上，取得了顯著的實戰成果。在服裝產業，范德安泳裝原本只是一個線上渠道起家的新消費品牌，但在東極定位的戰略助力下，范德安成功轉型升級為中高端泳裝市場的主流領先品牌。通過深入的產業洞察與競爭分析，王博建議范德安定位于明星青睞的時尚泳裝，在傳播中鮮明訴求：在中國，100多個明星都在穿范德安。

在這一戰略定位的引領下，范德安不斷提升產品力與時尚度，并強力進軍三亞等海島城市的五星級酒店與購物中心，開設上百家精品專賣店，大幅推高品牌競爭勢能與中高端市場競爭力。目前，范德安已經在高端市場強勢超越了國際品牌速比濤，成為服裝產業唯一一個在高端市場超越歐美品牌的中國企業。

針對如何挑戰歐美企業、挑戰國際品牌，王博一直強調中國企業應勇于奪取戰略制高點。何為戰略制高點?華為任正非有一個精辟的解釋，即：任何不可替代的、具有戰略地位的地方，就叫制高點。也就是說，一旦你拿下這個點，就能奠定你在整個產業的江湖地位。

在內衣產業，貓人內衣不僅面臨愛慕、蕉內、都市麗人、南極人等國產品牌的同質化競爭，更面臨著優衣庫、維密等國際大品牌的強勢勢能壓制。如何擺脫同質化競爭，如何對抗國際知名大品牌，布局全球領先的內衣品牌，是貓人交給東極定位的重大戰略課題。

通過深入產業分析與競爭研究，王博敏銳洞察到服裝產業正在迎來科技化浪潮這一歷史性大趨勢，指出科技化面料的運用，正在主導服裝產業的競爭格局與消費者的心智選擇。因此，王博建議貓人應從時尚、性感等同質化競爭維度中跳脫出來，應順應科技化浪潮，定位于科技內衣。搶占科技這一戰略制高點，彰顯面料科技最為領先的內衣企業是中國貓人，不僅有利于推動產業變革，更可以強力匹敵壓制優衣庫、維密等國際大品牌。

在此戰略方向的引領下，貓人啟動強勢戰略升級，先后聘請王俊凱、迪麗熱巴、肖戰等頂級明星代言，圍繞科技定位，在分眾、新潮等主流媒體，展開強力廣告轟炸，快速鎖定科技這一優勢概念。2023 年，貓人GMV突破110億，成為全球首個突破百億的科技內衣品牌。

王博強調，挑戰歐美企業、超越國際品牌，民族企業不僅僅需要強化科技創新，搶占技術研發的制高點，也需要強化傳播造勢，要學會在消費者的靈魂深處鬧革命，搶占消費者心智端的價值制高點。

在各大論壇的演講中，王博一直提醒中國企業家，從消費者的視角來看，商業競爭的本質乃概念之爭，概念的力量是極為強大的。若想反超外資品牌，中國企業一定要重視品牌傳播與競爭造勢。一定程度上，廣告投放與品牌推廣的巨大戰略價值，正在于鎖定一個優勢巨大的差異化概念。

而且，在一個大的產業，往往會出現多個細分的價值點，或者說會出現多個戰略定位機會。但是，這些機會的大與小，這些位置的大與小，是不平等的，是有大位置與小位置之分的，是有大概念與小概念之分的。對于有志于挑戰國際品牌，做整個產業主導者的中國企業家來講，必須考慮抓住大的戰略位置與優勢概念，要勇于抓住戰略制高點。

在國際化競爭的大潮之下，一個成功的定位不僅要符合企業的內在價值，更要順應消費者的心智認知。反超國際品牌，打造民族品牌，要以用戶為中心，通過深入的產業洞察，找到與消費者的同頻共鳴點，從而打造出既具有獨特性又能觸動消費者內心的品牌形象。

展望未來，隨著全球化浪潮的愈加深入，中國企業將面臨更加激烈的國際化競爭。然而，有了東極這樣的民族品牌戰略機構的崛起，我們有理由相信，中國企業在對抗國際品牌的道路上將會越走越遠。我們也希望東極繼續以其獨特的戰略理念，助力更多中國企業走向世界，成為國際舞臺上的璀璨明星。

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